其實經營生意就像下圍棋一樣，不管是下圍棋也好，象棋也好，還是下其他的棋。裡面有一個共同的特點--就是布局，把後面的幾步都要想好怎麼去走，競爭對手怎麼走，能夠預測到後面幾步。
我們經營生意就像下圍棋一樣的。真正的高手是所走的每一步的都是為了最終的結果去進行布局。
當然預期的結果不一定會實現，但是你一定是要有布局的思路。要知道接下來會幹一個什麼樣的事情，我做這個動作的目的是為了推動下一步要幹什麼，我們腦子中必須要有這樣的思路。
我們百分之99的生意人根本就沒有任何布局的意思，只知道弄一個產品，立刻賣，立刻賺錢，當然要是真的賺到錢了當然是可喜可賀，但是大多數人並沒有這麼幸運，由於沒有進行有效布局賺錢並不長久。而且越來越難。
成交，客戶到底買的是什麼？
你賣的到底是什麼？
成交和賺錢到底是學很多招數還是默默的傻傻的循環一招？
掌握成交的核心真相，化繁為簡，化簡為0，一招勝萬招，無招勝有招。
三角成交模型，就是今天要給大家帶來的核心的框架，三角成交模型，先講心法，就是一句話，
客戶只買感覺，我們只賣感覺！
客戶只買感覺，我們只賣感覺！
客戶只買感覺，我們只賣感覺！
如果你聽懂，就打出來，這句話必須要記住。如果你記住了，基本上只要成交、賺錢，包括一系列的知識，都會瞬間提高理解度，以前你看營銷方面的、成交方面的，可能非常吃力，但是這句話學會了，印在你的腦子裡，學東西會非常快。
第一個角感覺生產線，第二個角感覺傳遞線，第三個角感覺反饋線。
怎麼生產感覺？
第一步，必須定位關鍵詞，也就是關鍵詞定位。關鍵詞的定位就是產品定位，也是感覺定位，你是賣什麼東西的。在關鍵詞裡面，就一個點，關鍵詞必須唯一性。在感覺生產裡面，你想要你的這個產品賣的好，讓人主動購買，你先要清楚你的產品是什麼。像我們做社群的，社群運營、社群營銷，社群就是這個唯一的關鍵詞。你是賣面膜的，面膜才是你的關鍵詞。關鍵詞找出來，你才能去造句子、寫文案。
第二步，朋友圈文案必須自動化生產。你、你的團隊必須每天有一個人專門生產文案。
第三步，打造自媒體文案，也就是寫文章，根據你的關鍵詞去寫文章，不管你做不做公眾號，都要去寫文章。整個自媒體布局是接下來依然不會老去的，自媒體文案必須形成自動化的生產線。
第四步，圖片，也就是對話截圖、收款截圖、反饋截圖，必須自動化生產，也得由自動化的生產線。今天晚上說的你照做就行。
第五步，如果有條件的、有特長的，短視頻、小視頻，視頻自動化生產線。
重複一遍，1、關鍵詞；2、朋友圈文案『3、自媒體文案；4、圖片；5、視頻。
客戶認識你的產品，而引流系統解決的是讓客戶無法抗拒的來體驗你的產品。
成交 是一整套系統設計 流量池--接觸點設計--爆品--培育--成交--裂變 【自動循環】
信任如何建立？
有交流就會有交情，有交情就會有交易
一回生
兩回熟
三回開始談生意。
再通過一個成交主張來成交你的主營產品！
設計引流產品要點:
1、剛性需求，高頻消費的產品。
剛需產品：你的目標客戶生活中必須要用的產品，比如糧油、大米、衣服、美容等；
高頻消費：你目標客戶經常要用的產品，例如女性的美容護膚產品，商務人士的餐飲聚會等！
2、知名度高的產品
你的引流產品一定要有知名度和認可度，如果你拿一個市場上沒有的新產品作為引流產品免費贈送即使這個產品價值很高，但由於沒有市場認知度和認可度，也不會有很好的效果！
3、相關聯的產品
你的引流產品必須要和你的主營產品相關聯，比如超市會拿雞蛋來引流，但是如果拿一本書去引流就不對了。
餐飲店可以用一條烤魚或一打啤酒引流，但你如果拿一個五金產品來引流就沒有這麼大的效果！
4、價值策略
你的引流產品要想做到讓精準客戶無法抗拒體驗，你必須運用價值策略！
學會社群新零售。
就像你賣奶粉的時候你也可以賣女性用品，這裡實體店老闆要學會社群營銷 ，用社群的模式來運作。
一些類型的實體產品的消費似乎在放緩，
但是，消費者近幾年，在知識消費、精神消費、健康消費以及智能化消費四個領域，卻增加了大量的投入。
那這意味著什麼？或者說消費升級的背後是什麼？
消費升級的背後是需求升級了。
人的需求已經從單純的物質需求，轉向了物質+精神的需求，而商家單純的賣物質產品已經不行了，已經不再受消費者青睞。
如果想繼續立足下去，必須從賣物質轉向賣物質+精神；
比方說，你是賣酒的，那麼你得轉向賣酒的文案，故事。你是賣手鐲的，你得轉向賣手鐲的圖片，文案，故事等等；
那麼人的需求升級，背後又是什麼呢？
需求升級的背後，是因為技術升級，所有的生產力發展，時代的發展，都是技術推動的。
技術讓人的需求發展到了極致，
因為技術越來越好，產品的更新換代越來越快，產品種類越來越繁雜，
所以人的選擇越來越多，可供選擇的越多，那人的需求就越來越高。
用思想破碎他的未來 怎麼破碎？
第一緯度： 從產品進入， 核心是貨真價實， 實現能量碾壓 ，你的產品和服務就是牛。
第二緯度： 從體驗上進入，產品和服務都是外圍，你帶給客戶的體驗感很爽才是客戶最終買單的核心。
第三緯度： 從時間緯度上進入 ，持續破碎，時間越久破碎的越深 。