盲目的校園營銷只能帶來低效轉化，看企業校園營銷之道如何優化

2019年，可謂是校園營銷爆發的一年，各類新的企業、品牌不斷湧入校園市場展開自身對校園市場的布局，而最為明顯的變化是這些企業和品牌在校園營銷期間嘗試著用新的營銷方式進行自身的校園營銷。

最具有代表性的則是校園koc與校園kol的營銷資源被各類企業以及品牌主們所寵溺，帶著自身獨有的校園營銷方法論，在校園營銷期間實際所獲得的轉化效果看似卻並沒有多大幫助。在近段時間的校園營銷之中，無論是所謂的增長黑客還是私域流量，看似校園營銷的策略以及方法論變得越來越多，但實際上卻暗示了從品牌主到具體的校園營銷人員的對校園營銷焦慮與浮躁，總是想著快速轉化、快速套現。

而在具體的校園營銷環境中出現的問題也是導致企業或品牌的校園營銷效率變低的原因，具體表現在：校園營銷環境中出現的噪音、部分校園營銷渠道的無效流量以及虛假流量。

1、校園營銷噪音越多，企業校園推廣傳播效果也就越弱

當校園營銷渠道變得多元化，尤其是線上的校園營銷渠道不斷被企業和品牌所青睞，加上大學生消費群體通過線上獲取其他信息的渠道越來越多，這樣一種信息爆炸的狀態下必然會產生噪音的擴大，大學生消費群體接受的信息碎片化，品牌的校園營銷信息觸達效率正在家底。

在過去，傳統校園廣告媒介集中傳播的環境下，品牌主要是通過校園桌貼廣告、校園框架廣告、校園燈箱廣告等線下主流的校園廣告媒介集中進行校園廣告的投放以及品牌校園營銷推廣信息的傳播，而現如今這些在過去備受企業和品牌所青睞的校園廣告渠道的權重正在被線上的各種校園廣告媒介所消解，進入移動網際網路時代以及偏重於社交場景下的傳播，過去以單個校園廣告渠道為中心的傳播正在演變成校園廣告媒介碎片化，甚至是每個獨立的大學生都能夠成為品牌校園營銷信息的傳播媒介，當校園KOC被品牌所重視時，中心點的傳播邏輯正在削弱，每個大學生都將成為品牌校園營銷信息的傳播中心，這也將導致大學生消費群體接收到的信息過多，難以對企業或品牌有效的產生認知。

2、盲目的重視校園營銷所帶來的流量，卻忽略了用戶運營的重要性

現如今大學生消費群體的對品牌或企業產生的消費行為路徑，早已從過去的「關注-產生興趣-購買慾望-記住品牌-下單購買」這一邏輯轉變成為「情感共鳴-信息確認-參與互動-分享裂變」，這也就預示著通過單一維度或是單一形式的對校園廣告進行集中投放，在校園營銷期間獲取流量的校園營銷策略將很難再起到高效的轉化。在當下的校園營銷環境中，流量的概念已然不能與購買轉化划上等號，雖然大學生消費群體看到了你的校園廣告信息，但是並不一定會立即產生購買的慾望。

企業和品牌在校園營銷期間盲目的追求流量，而並沒有重視和洞察這些通過校園廣告或是校園營銷推廣策略所帶來的流量其背後想要表達的真實消費需求，對當下校園營銷推廣的傳播環境與消費路徑發生變化的認知，而想著通過什麼樣的校園營銷策略得到快速變現。所以，企業在進行校園營銷期間應道高度重視用戶的質量而非流量的數據，重視真實通過一系列的校園營銷手段得到的用戶留存而並非如何快速引流，重視品牌對大學生消費群體的價值而並非價格。

3、校園營銷渠道供應商的質量導致數據增長的虛假

絕大多數企業和品牌在進行校園營銷的傳播時並沒有跟上整個校園營銷的變化進行，而是繼續在以傳統媒體傳播形式為基礎的校園營銷思維中反覆進行，校園kol、校園公眾號、校園社群營銷等等，看上去是將各種校園營銷方式都進行了一遍，但在根本上卻對校園營銷的認知並沒有產生任何變化，任然只是將大學生消費群體當成私域流量來培養，就算是得到了大學生消費群體的聯繫方式，加上他們的微信，卻一如既往的給自己的產品打廣告。最終只能形成自己的校園營銷沒流量;好不容易加上大學生消費群體的微信到最後被刪除、被屏蔽、被拉黑;購買、訂單轉化量差這樣一種惡性循環。

拋棄所有對校園營銷的固有認知思維，破局無效流量、無效轉化的校園營銷困局

以上所提到的僅僅只是表面現象，說到底，企業或品牌在校園營銷中所遇到的實際原因是忽略了以目標用戶為核心的營銷誤區，僅僅只是把用戶當作可以實現購買轉化的流量而並非是一個真實的消費者。這兩種看似都是能夠達成交易轉化的邏輯，但在本質上卻有著巨大的差異，第一個是想要快速得到校園營銷的變現，把用戶當隨時可以收割的韭菜，而第二個則是讓品牌和大學生消費群體之間產生有共鳴、有感情的長期關係。

企業或品牌真正要想破局現在校園營銷的無效困境，讓品牌和大學生消費群體建立起情感連接，長久持續的共鳴，首先得清晰當下深處的校園市場營銷的困境以及進行校園營銷真正的本質究竟是什麼。

1、現如今品牌在校園營銷環境之中的困境

對於企業或品牌的校園營銷來看，校園市場競爭環境的今天，通過校園營銷所獲得的用戶留存對企業或品牌的重要性越來越高，但目前大多數企業或品牌還在用著流量思維來進行校園營銷，用最傳統的營銷理論和策略來面對當下校園營銷所存在問題。

2、現如今大學生消費群所存在的困境

當下的大學生消費群體幾乎可以稱之為移動網際網路時代下的「弄潮兒」，但正因是沉浸在移動網際網路之中，接收的信息過多，使得大多數大學生消費群體在面對企業或品牌的校園營銷信息時得了「選擇困難症」。而從校園營銷推廣內容的展現方式來看，中線下基於實體廣告位的校園廣告通過廣告介面的設計到線上圖文、視頻、直播等校園營銷內容信息，幾乎都是在嘗試用更加快速、更加碎片化的形式來獲取大學生消費群體稀缺的注意力以及關注度。所以，在當下無論是單一的校園廣告投放還是通過營銷手段所進行校園營銷推廣策略，怎麼樣讓大學生消費群體關注到對自己有價值的校園營銷信息，才是當下企業或品牌在進行校園營銷期間所需要解決的。

3、現如今校園營銷策略所存在的困境

在這個差異巨大、經常變化的校園營銷環境，大學生消費群體的需求越來越小眾化、碎片化，標準化產品以及標準化的校園營銷套路已經很難獲得大學生消費群體的青睞，如果企業或品牌在進行校園營銷期間照搬競爭對手或同行的校園營銷套路難以有效地獲得轉化。另外，現有所謂的標準化的校園營銷套路也難以在校園營銷之中長期進行下去。如此一來，一些品牌開始在校園營銷之中各種玩概念、各種造詞、各種忽悠，但通過這樣一種策略短時間獲得的營銷轉化終究也維持不了多長時間，最終換來的只是大學生消費群體對品牌的不信任。

4、校園營銷行為最終還是需要回歸到大學生消費群體之中

在校園市場的競爭環境嚴重、同質化產品、同質化校園營銷套路越來越難以得到用戶的校園營銷環境下，唯有真正理解大學生的消費心理、滿足大學生消費群體消費需求的品牌或企業才有機會真正等長期得到大學生消費群體對品牌的忠誠度，達到長期復購的目的。

而企業或品牌在校園營銷推廣期間所面臨的困局最終也是還是需要解決人的層面。在進行校園營銷推廣時終究還是需要回歸到用戶的層面，以目標用戶為中心，在這個基礎上，更靈活地分析和滿足他們的消費需求，驅動企業或品牌在校園營銷期間的行為或方式進行優化，更好地通過校園營銷策略來滿足大學生消費群體的需求，而不是一味地進行自嗨式的校園營銷。

在將校園營銷的核心轉變為以目標用戶的核心需求為中心的基礎之上，品牌亟需將傳統的流量思維從校園營銷方案中摒棄掉，通過構建用戶思維進行校園營銷，同時在這個基礎之上，用新校園營銷策略來解決企業或品牌在校園營銷之中遇到的新問題。另外，企業或品牌需要讓自身的校園營銷推廣內容或行為成為在大學生群體之中更加具備價值的內容，幫助大學生消費群體將無效的信息過濾掉，進而更有效地為目標用戶進行引導和消費轉化，通過長期這樣一種行為最終促使品牌與大學生消費群體產生深度的連接以及高黏性的用戶。

破局校園營銷困局點：重新洞察大學生消費群體

哪些所謂的校園營銷策略或是校園營銷理論本身是應當在實踐之中進行並且優化改善的，而並非只是活在書本上的理論或套路。同時也需要根據時間的推移和校園市場環境變化進行優化和適應。企業或品牌在校園營銷期間要想徹底解決「少、頻、快」的尷尬局面，需要重新對當下高校中的大學生群體進行洞察、分析，了解他們的消費喜好、消費行為、消費邏輯、消費需求，通過改編固有校園營銷思維和校園營銷策略來提升企業或品牌在校園營銷期間的轉化率和留存率。

在當下的校園營銷環境之下，早已不像過去那般在高校校園中簡簡單單的投放幾個校園廣告就能得到大學生消費群體的轉化。以用戶為中心的校園營銷策略，通過有趣、有態度、有價值的校園營銷形式真正的與大學生消費群體玩在一起，充分利用大學生消費群體的口碑效應，讓用戶主動成為企業或品牌的傳播媒介，真正形成裂變效應。

本文來源：校果研究院，如需轉載請註明來源!

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