vivo，用最紮實的因，換最繁盛的果

手機是科技領域裡最好的行業，沒有之一。

至今，依然有不少人把手機當成一部電話，把手機企業看成組裝廠，但胡柏山不這樣認為。在他看來，手機不但是最好的行業，還是最重要的行業。

手機行業的好與重要，首先體現在巨大的市場體量，以及曾經的高速增長。

2007年，全球智慧型手機銷量首次破億；到2013年這一數字已達10.19億部，年復合增速高達42%；到2022年，全球智慧型手機保有量已增長到44.67億部，市場規模超過3500億美元，且仍有存量換新、增量提升的巨大空間。

手機是最普及普惠的科技產品，它連接了絕大多數人，承載著與人們緊密相關的生活、工作和娛樂方式。如今，手機和陽光、空氣、水和食物一樣，是人們最離不開的物品，只要人們離不開數字世界，手機就永遠被需要。

更重要的是，伴隨智慧型手機功能的持續多樣與強大，它發展出緊密關聯整個科技產業創新進步的巨大產業鏈，並作為產業鏈鏈主，強力拉動著科技產業的前進。

相機、MP3、MP4、錄音筆……據統計，智慧型手機誕生以來，已有超過40種產品被取代，這讓手機行業的產業鏈價值持續放大，說它是科技產業的創新入口也不為過。

從通訊技術，到顯示與影像技術，再到如今的AI大模型，從晶片研發設計到作業系統研發設計，廣闊的應用場景和需求，推動著手機企業不斷與整個產業鏈雙向奔赴，練就出強大的技術和體系能力。

在智能終端與人工智慧持續爆炸的今天，手機企業歷練出的這些能力，還將有巨大的價值釋放空間。以vivo為例，如今其技術研發儲備，就具備了進一步向虛擬現實、空間計算，以及人形機器人等前沿領域繼續邁進的基礎。

永續需求、高健康度、多產業融合、更大的商業可能性……這些特性加在一起，造就了手機行業最大的特殊性：經濟有周期，而人對手機的需求沒有周期。

用胡柏山的話說：好的行業具備穿越周期的天然屬性，手機行業就是科技領域裡最好的行業。

在企業價值觀中強調堅守本分、埋頭種因、長期耕耘必有長期收穫的vivo，給本分和種因設定的前提就是：在正確的方向上做正確的事。

選了手機這個好行業，就是埋頭種因里最大的「因」，堅守這個行業，就是在正確的方向上做正確的事，這就是vivo第一個成功之處。

但好行業，就一定會孕育出好企業嗎？業務具備穿越周期的屬性，企業就能穿越自己的生命周期嗎？

【做正確的事】

事實上，越是好的行業，越是競爭激烈，也越考驗企業的品行與能力。

手機行業的競爭，共識是用戶之爭，而用戶之爭的本質是產品之爭。只有好產品，才能成就好企業。

只有持續締造偉大產品，才能真正成就偉大企業。

在消費電子行業史上，很多企業都曾做出過一款或幾款爆品，但最後留下來的只是少數。

幾乎所有家電企業都曾將手機作為第二增長曲線，也創造出不少爆款，但如今基本都銷聲匿跡了，其衰落的根本原因就是，研發和產品力沒有可持續性。

反過來，已經28年歷史的vivo能走到今天且越站越高，最核心的原因就是越來越強的產品。

這得益於在正確的大方向下，始終如一、知行合一地做正確的事。

過去幾年裡，為了做出更受消費者青睞的產品，手機廠商在各條戰線全面競爭。拼硬體、拼參數、處理器更快、內存更大、攝像頭更多，機身更薄……以及持續內卷的價格，低價高質幾乎成為行業口頭禪。

但消費者最需要的是這些嗎？價格內卷可以讓企業贏得一時，然後呢？企業的發展與創新到底是拼掌握更好的產業資源？還是拼自己的核心邏輯與能力？

沈煒在公司內部潑出的冷水，引發了vivo率先做出了深刻反思，並提問：vivo到底能為消費者提供什麼不同價值，而且是被長期需求的核心價值。

比如，一次內部會議上，vivo就自我拷問：「兩三年前的vivo是什麼？是螢幕指紋、全面屏、升降攝像頭。但是這些東西能形成長期的差異化嗎？」

答案是否定的。

這讓vivo意識到，短期領先的產品賣點，無法幫助公司實現超越和可持續發展。單純靠堆硬體賣高價，也難以推動公司突破高端。

公司必須下決心回到消費者需求原點，超越行業現有格局去看自己、看未來，繼而建立為用戶持續創造價值的創新體系。

歸零和重塑，幫助vivo在2019年最終確立了設計、影像、系統、性能四大長賽道。這些消費者最剛性的長期需求，就是締造世界最好手機產品的突破口。

這讓vivo內部見證了一系列「不惜成本」的長期投入，也讓行業和消費者見證了一系列顯性的產品果實。

以影像為例：如今，vivo僅負責影像相關業務的團隊超過1000人，甚至設立了一個叫作「影像認知部」的部門，專門負責定義影像的「審美」，再由算法和硬體部門通過技術，把審美裝進產品，變成消費者能夠感知的功能。

比如在vivo X90系列內部，設定了人像場景、極夜場景、美食場景，就是從消費者在不同場景的影像需求原點出發而誕生的創新功能。

為了將影像做到極致，最大程度定義影像創新，vivo一方面投入巨資，選擇影像為自己的晶片研發著力點，如今，其自研專業影像晶片已經疊代至第三代V3，為在影像領域持續攀登打下堅實基礎。

另一方面，它開啟了與光學巨頭蔡司的合作，致力於傳統光學與計算攝影的技術融合，將世界最頂級光影技術引入手機，並重新定義手機影像新境界。

這些努力，都是為了讓消費者得到非凡影像體驗。基於這個出發點，vivo在影像層面實現了諸多行業性突破和創新，比如智能AWB技術、光學超分算法、仿生光譜技術等，顛覆手機行業鍍膜技術的0.4納米膜層厚度的ALD工藝，不但做到技術的更極致，也將體驗感做到更極致。

手機作業系統是聯接人和數字世界的樞紐，它關係用戶的體驗，也承載了最硬核的科技創新。

2020年，基於設計驅動的理念，vivo發布了Origin OS系統，如今已疊代至Origin OS 4，以一次次的革命性升級，持續為用戶帶來更簡單流暢也更人性智能的非凡體驗。

智能機時代，用戶對手機的性能更加挑剔。為此，vivo基於計算、存儲、顯示、充電、續航等方面能力，設計了高實時計算、智慧調度計算和高速追截三大引擎，同時持續加大對電池性能、能耗管理以及充電技術的投入，將手機性能做到極致的同時，最大程度在能耗上便利用戶。

在四大賽道上的持續精進，最終演變成了一款里程碑級別的產品——2023年11月13日，vivo發布了vivo X100系列。

作為首款搭載4nm全大核聯發科天璣9300晶片的手機，vivo X100的性能，相比前代理論速度提高了13%；

在影像上，它不但搭載了6nm的自研影像晶片V3，也搭載了蔡司APO超級長焦鏡頭，大跨度突破了長焦領域這個手機攝影的傳統痛點，甚至被一些用戶喊出了「vivo影像，世界第一」的口號。

更可貴的是，vivo仍對影像保持足夠的理性、敬畏和雄心。在這次交流會上，胡柏山在肯定vivo X100 Pro在拍照、尤其在長焦方面超越行業與蘋果的同時，也坦誠在攝像上仍與蘋果存在差距，在影像領域還有巨大進步空間。

作為四大賽道精進成果的一次集中展示，vivo自主研發的「藍科技」矩陣，成為了vivo X100系列的強大支撐。

比如，在決定手機性能最關鍵的晶片領域，vivo推出的「藍晶晶片技術棧」，通過深入研究底層的晶片技術、產業鏈協同研發、軟硬體聯合調校等技術手段，實現了晶片的軟硬體一體化設計，可以提供更強大的性能體驗。

在電池續航技術領域，vivo打造了藍海續航系統。在硬體上，它採用了多項創新技術打造除「藍海電池」，實現了電池能量密度與快充之間的完美平衡；在軟體上，則通過對底層作業系統的優化，成功實現了功耗降低、續航延長與快速補電等功能。

這造就了vivo X100 Pro更強的續航能力，90%的用戶可實現「充滿夠用一天」，半小時內即可完成滿電。

vivo在四條長賽道的創新，使其產品具有了更硬核的競爭力，持續獲得市場的認可。vivo X100的首銷日，累計銷售額達10億人民幣，相比上一代旗艦產品銷量增長740%，打破了vivo歷史上所有新機首銷紀錄。

對四大賽道的持續投入，也讓vivo一步步形成了長效創新、創價值的能力體系。

2021年，vivo就進一步設立了中央研究院，致力於跟蹤、預判預研全球手機行業的前沿技術，為至少3年以上的產品和技術規劃和儲備指路、護航。

中央研究院之下，用戶創新實驗室、晶片實驗室、模擬網實驗室、千鏡安全實驗室等一批新技術發源地在vivo相繼被創建，最終在四大賽道之下，形成了從產品規劃、技術規劃到技術預研的「研發大底座」。

基於研發大底座對核心技術的持續積累，對未來趨勢的前瞻，vivo得以眺望整個科技產業的未來，並有足夠的技術和資源去擁抱更多可能性。比如，胡柏山在交流會上對XR、空間計算，以及人形機器人的一系列展望。

這讓vivo真正實現了從手機廠商到科技企業的脫胎換骨，從藍廠到藍科技的進階，也讓vivo在手機這個可穿越周期的行業之外，找到超越周期的更大空間——

與人類社會永無休止的智能科技進化，持續共生與共榮。

但選准賽道，選對了正確的事，就一定能夠完成這些超越嗎？答案，其實也是否定的。

在競爭激烈，但信息高度透明，甚至技術都快速同質化的今天，大方向對，然後選對正確的事，依然只是成功的前提。真正的功夫，還在於怎麼正確地做事。

在這方面，vivo給出的答案，有點不像一家科技創新企業。

【君子務本】

在vivo，有不少不像出自科技行業，更像是上一輩人、甚至古人先賢口頭禪的內部語言。

比如，毫無科技感的「埋頭種因」，「本分」都是創始人沈煒常常提起的詞。

因決定了果，埋頭種因，果就是水到渠成；反過來，因沒有種好，是得不到果的。在沈煒等管理層的潛移默化之下，埋頭種因，本分地做事，成為vivo人的價值觀，也不斷為vivo的科技進階種著「因」。

vivo所說的「因」，包括做正確的事，正確地做事，何為正確，則需要回歸到本質、本原去思考，然後堅守本分。

本分則是先利他再利己，是一分耕耘一分收穫；是消費者需要實實在在的好產品、好體驗，然後實實在在地投入研發與技術，去創造好產品和好體驗。

看準未來，然後實事求是做實事，就是最好的穿越周期，最好的面向未來，最好的種因。

看得遠，耐得住，抓緊干，讓vivo的四大賽道持續開花，而類似埋頭種因，以時間換空間——外界看來是爆發，內部其實是厚積的故事，在vivo還有很多。

2017年，AlphaGo震驚業界後，沈煒提出了一個觀點：人工智慧是所有技術創新的最底層技術，在未來很長一段時間，我們都應該去「過飽和」地投入。

這讓vivo種下了AI的「因」，其人工智慧全球研究院開始籌備，並在第二年正式成立，然後就是本分、實在地圍繞AI的四大要素：數據、人力、算法、算力，將基礎一一打牢。

6年後，vivo擁有了震動業界的藍心大模型。

它包含十億、百億、千億三個參數量級，全面覆蓋核心場景，從而滿足不同的應用需求和算力條件，可以高效快速地將大模型技術轉化為用戶價值。其中最大的130億參量，是目前行業內首個在端側實現如此參量級別的AI大模型，也是可以部署在端側的大模型。

如今，長期主義被產業界置頂討論，而在vivo內部，這種長期主義早已置頂——想要有長期未來嗎？那就瞄準長期目標，埋頭種因，即便短期之內不會有收穫，甚至會錯過很多，只要是自己相信的，就埋頭去做，把答案交給時間。

比如對於vivo的影像認知部，vivo品牌副總裁賈凈東曾經有一個看法：部門需要的人才，全世界可能也就幾千人，所以需要儘快去搶。但搶的同時，也對預期有準備：即使有了人才，也不代表你馬上就能和別人拉開身位，可能要忍一代、兩代、三代四代甚至更久。

如果要找一句話來解釋vivo的本分，《論語》中的「君子務本」，或許是最恰當的。

「圍繞用戶導向需求的研發觀念」，是務本；把大模型的基礎要素打牢，是務本；用四大長賽道來規劃自己的方向，用「研發大底座」來構築公司的大未來，同樣是務本。

在《論語》中，「君子務本」的延伸，是「本立而道生」，vivo「埋頭種因」的本分價值觀，經過時間積累和經驗總結，不僅推動其業績持續成長，公司發展底座更加穩固，也沉澱出vivo獨特的管理哲學。

這是從立業經營的本分與本心出發，充分結合了現代產業經濟的實踐，西方經營管理理論和工具，最終形成的人文與科技、傳統與現代充分融合的中西合璧之道。

vivo在實踐中提煉出的ECR管理方法，就是這一融合的經典體現。

所謂的「ECR」，指的是體驗（Experience）、商業（Commercial）和心智（Recognition）這三大要素，以及對三大要素的閉環，它被用來指導和檢驗vivo企業經營健康狀況。

這三大閉環的內涵，就是「種因得果」、「本分」與西方經營管理的中西合璧。

比如體驗閉環，重視的是用戶的體驗與需求；商業閉環，看重的是為用戶創造價值後，企業在營收、利潤和市占率這些商業指標上得到的正向反饋；心智閉環，指的是長期以用戶為導向、為用戶創造價值後，建立的品牌認知。

這一切的實現，既需要從本心出發、洞悉本質、堅守本分去做，也需要經營管理理論乃至工具去支持和驗證。

靠著「ECR」等系統方法論，vivo把「種因」和「本分」從精神理念層面，化為了可落地執行的行為方式與方法，讓「種因」和「本分」的文化價值觀，變成行動本身和行動的結果，而不是寫在牆上的口號，不是心有餘而力不足的精神嚮往。

vivo將自己的願景概括為「成為更健康、更長久的世界一流企業」，沈煒的解釋是：世界一流更多指的是能力，而不是規模多大或者世界五百強。

在過去，大家往往將做出偉大產品看成是能力，在今天，當潮水不斷退去，越來越多的人開始認同：能夠在潮起潮落的跌宕中，堅守自己的信念和目標，堅守埋頭種因的本分，則是讓公司可持續經營的更重要能力。

從這個意義上說，vivo這些年最大的成就，就是修身養成了這種埋頭種因的本分能力，並且親手證明了，沿著這條路，可以走向偉大。

能力的修煉是滴水穿石，它需要的不是水花四濺，而是靜水流深；不是瞬間爆發，而是溫潤燭照；不是在順周期里急速前進，在逆周期里唉聲嘆氣，而是無論順逆都埋頭種因的淡定與堅定。

它應當是君子務本，是埋頭種因，是靜靜等待花自盛開。

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