大家都知道教育行业的获客成本非常高，有的机构花上万元去做百度推广，而销售线索（咨询电话）只有可怜的个位数，像新东方、金吉列、尚德等大公司每年花上亿元去砸广告，但CPA（获得一个电话的成本）却高达上千元，一个学生上门需要付出2000多元，曾经有一个同事戏谑，我们还不如不打广告，把这2000元直接送给学生让他们上门来领呢，比把钱扔给百度、今日头条强。
我有几个朋友生活在二三线城市，现在孩子最小的3岁到5岁，有时候和他们聊天的时候三句话离不开孩子，聊得最多的就是，养育孩子是一个很费钱的事。他说从出生到现在5岁粗略计算了一笔账花在孩子身上的钱已经超过10万。
我现在还没有要孩子，没能想到就一个5岁大的孩子能花这么多钱，出于好奇心，向更多已婚的打听了一下，除了奶粉、尿不湿生活用品、以及每年还要去旅游之外，最大的费用是在早教和报兴趣班上。不能输在起跑线
通常2岁时就得报一个早教班，100多节课费用近2万，3岁开始希望从小培养英语能力，报了一个英语培训班，费用2万多。因为小区里的父母都爱攀比，你不报早教班，人家就会多嘴了。
仔细一算，我也就理解了，同时感觉心里压力倍增，想着教育培训真赚钱!怪不得前段时间，一个大学同学放弃舒适的工作辞职转行做互联网教育运营去了，她知道我做互联网营销引流方面，所以经常找我请教，给她几点思路，短短半年现在做的顺风顺水了。
一、目标客户分析
我们要引流，首先得把握好目标客户，教育虽然受教育的群体是孩子，但是最终花钱的是父母、是家长。
而新一代的家长主要以85后、90后为主，他们是在互联网下成长的一代，对于新事物接受度高，喜欢方便快捷的服务，很多时候他们的了解教育信息的渠道，主要是从各个网络平台上。
所以我们想要引流，归根结底要做到线上线下相结合。
二、方法
1.线上
(1)自媒体导流
搜索广告：百度关键词广告、搜狗关键词广告、神马关键词广告、360关键词广告
做自媒体：微信公众号、官方微博
信息流广告：今日头条、百度信息流、UC头条、朋友圈广告、广点通、搜狐汇算……
视频/直播广告：做抖音短视频、快手短视频、梨视频……
SEO优化
这几个平台有视频平台、发文平台以及搜索平台，不是说其他自媒体平台不要做，只是这几个是重点平台，可以有侧重的选择。
具体怎么操作，无非就是发文章、视频和音频，没素材的可以在平台找同行，看一下别人的内容与形式，建议每个平台，至少找10个同行总结分析一下，然后再选择确定自己的内容方式。
重点讲解知乎机构号引流招生
机构号给你带来5大好处：成本低、见效快、流量大、权重高、效果好、成本低。
成本低——
相比百度、360等付费渠道，知乎的流量成本极低。
以“雅思培训”这个词为例在百度一个核心关键词的的点击成为动辄几十，有的甚至飙升至上百，但通过运营知乎，在知乎回答雅思培训的问题，一个精准用户的深度阅读成本只有几毛钱。
知乎和微信公众号相比，知乎的成本低、效果好。
微信公众号已经进入红海时代，我们辛辛苦苦运营公众号，阅读量、粉丝量却低的可怜。
但如果花同样的时间运营机构号，获得的阅读量是公众号的几百倍。
见效快——
一般来说，一个月能看到成效，但如果想效果显著，需要运营半年以上。
而且当账号停止运营后，也会持续带来流量。
(2)社群导流
线上除了上述的自媒体平台之外，还有一个重要的引流途径，那就是社群引流。
现在基本从小孩子正式上学开始，每到一个班就会建立相关的家长群，可能是QQ群也可能是微信群，我们可以混迹各种家长群内，进行社群导流。
具体实操方法：
首先，可以和群主打好关系，如果可以的话可以和群主进行资源互换，相互交换群资源;
其次，把自己包装成资深的教育育儿领域的专家，群昵称格式最好是：从事行业+名字+提纲价值，优化朋友圈，包括个签、封面和说说，一定要彰显你在教育行业的专业与资历;
最后，经常在群里分享育儿知识、经验，多与群内家长互动，这样可以增加信任感，让你在添加家长是增加通过率。
2.线下
线下的话，主要是一些是比较常见的传统引流推广模式，既然同行依然在玩，我们当然也不能落下。
(1)传单
我们可以，每天下班时间在附近各大小区，发放传单，晚上很多下班回家的父母都会带着孩子在外面散步消食，可以发发传单。
(2)免费课、体验课
现在教育机构非常多，家长往往不知道怎么选择合适的，我们可以推出免费的体验课，加个微信填好信息，约好时间，就可以带孩子免费上1节课，满意的直接转化，不满意的收收微信后期慢慢转化即可。
好了，关于教育行业引流方面我就分享到这里了。
最后我想说的是，教育不是其他行业，可能有了流量变现基本问题不大，教育行业更加重视的是服务和后期的运营。
所以想对有兴趣做教育行业的朋友或者正在做教育行业的朋友建议，流量只是一个入口，想要常青，后端的服务、产品和口碑运营一定要跟上。