不知道大家有没有这样一个疑问：“为什么商家想的这些活动总是能直戳我的喜好？”“为什么我明明不需要这个东西，却忍不住为它花钱？”
你之所以会如此买单，是因为商家想出的这些营销活动，全都是根据人性弱点而设计出来的。
贪婪——薅羊毛
很多人都会因为商家推出的“薅羊毛”活动，去购买一些自己本来用不到的东西。
最近突然流行起来了一款叫“骑士卡”的东西，号称去肯德基、星巴克等连锁店里吃饭可以打折，视频会员也能打折购买，现在还是免费领取。营销君身边刚好有人办了这张卡，据他表示，这张卡的用处非常鸡肋，所谓的肯德基打折，其实和APP内的优惠差不多，其他的打折力度就更小了。值得注意的是，说是免费领取，但你必须支付获得该卡的邮费。
这完全就是商家利用了消费者们喜欢“薅羊毛”的心理弱点，把一个鸡肋的东西很快卖出去，消费者还不觉得有什么问题。
还有一种“薅羊毛”叫做BUG营销，最为知名的便是肯德基曾经有一次APP出问题，用户只需在APP内将账号生日改为“20160828”，即可在五分钟内获赠一张六人全家桶半价券。一瞬间，一堆人就去下载注册了肯德基APP，硬生生把一个美食类APP刷到了排行榜前50名。
“薅羊毛”借助的就是消费者喜欢贪婪的心理，用很少的支付成本，去获得更高的回报。对品牌而言又能获得爆发式的关注和用户的增长。
从众——人海战术
人类天生就具备从众心理，个体消费决策会在很大程度上受到群体的影响。要想唤醒消费者的从众心理，就要打数量战。
如果是线下的网红店，他们可能会采用饥饿营销等方式，制造人海战术，让消费者们排队三四个小时，只为吃上他们店里的网红产品；如果是在电视上播放广告的品牌，那么就要说出具体数量让消费者信服，比如香飘飘奶茶的广告词——“一年卖出七亿多杯，杯子连起来可绕地球十圈。”
值得注意的是，一些具有诱导性的分享提示，其实也是在利用消费者的从众心理。比如在有些餐厅吃饭，拍个照，带上餐厅名字发个朋友圈，店家就会赠送一个小甜点，为他们写上一则大众点评，就能获得优惠等等。当然，这诱导的不是吃饭的你，而是看到你这条信息的网友们，他们会觉得：“啊这里原来已经来过这么多人了，下次我也要去吃吃看。”
焦虑——引发共鸣
“贩卖焦虑”听起来似乎不太道德，但你无法否认这是一个很好的营销方式。
落后的焦虑、被时代淘汰的焦虑、还未实现财务自由的焦虑……当下无论是年轻人还是中年人，似乎都被焦虑缠绕着。品牌们为了引发这类人群的共鸣，开始制造焦虑，又为他们解除焦虑。
为什么现在以文案做包装的产品那么多？因为那是品牌试图通过用产品来和消费者进行沟通，而上面最多的，便是最能引发消费者共鸣的文字。
营销君曾经还给大家分享过不少走心的短片，其中也有很大一部分是针对当下年轻人的焦虑痛点来进行展开的：异地恋、北漂、不得志等等。
贩卖了这么多焦虑后，品牌再告诉消费者：“不用担心，我们的产品是为了帮你解决问题，让你更省心。”以此来提高转化率。
另外，人性的弱点还包括虚荣、恐惧、欲望等等，它们都或多或少地被品牌做成了营销活动，以获得消费者的认同。随着时代的变换，营销的形式一直在改变，但它的本质不会变，因为人性的弱点不会变。