“中国7万茶厂不敌一个立顿”。这句话，如果是了解快销行业的你，应该不会感到陌生。在那些分析立顿产业的文章里，我们常常能看到，立顿之所以成功，是因为它开创了茶包新产业等等。
然而，最近品牌君却突然发现，身为立顿母公司的联合利华，悄悄传来了想要出售立顿业务的消息。
传统茶包失宠了？
春节期间，联合利华发表了他们2019年第四季度和全年财报。在该财报中，品牌君发现，目前市场对传统茶的消费需求一直在下降。
什么叫传统茶？就是像立顿这样的普通茶包，基本上是泡一两次就会没味道的那种。相对的，消费者对于草本茶、水果茶以及高端红茶有更浓厚的兴趣。
走高端路线的T2
如今，立顿这样的传统茶包失了宠，联合利华自然不会坐以待毙。从2013年起，联合利华就收购了澳大利亚高端茶叶品牌T2、星巴克茶品牌Tazo以及英国有机草本茶品牌Pukka。以上品牌，便是走的高端茶叶路线了。
立顿茶生意的烦恼
立顿，毫无疑问是一个非常成熟的品牌，对于没有什么品牌意识的中国茶市场来说，立顿是一个很好的案例。然而，也正是因为品牌发展过于成熟，才导致了立顿遭遇如今的局面。
立顿发展至今，其产品结构已经差不多定死了，基本上就是把和茶相关的产品出了个遍，包括茶包、奶茶等。新意谈不上，只能说是廉价刚需。这也导致消费者形成了一个思维定式：立顿的产品就是低端线。
而品牌君在上面也有提到，现在的消费者，在购买茶产品的时候，都开始朝着高端路线看齐，那么立顿偏低端的品牌形象自然也就会渐渐失宠了。
联合利华针对此现象，想到的办法也不是给立顿增添什么新产品或开设高端子品牌，而是去收购其他的高端品牌。这种做法，有着把立顿打入冷宫的感觉。
另外，立顿的营销要求也不高。在国外，立顿虽然有着很高的知名度，但它并没有在营销上下太多功夫。相比之下，立顿在中国市场上还更有存在感一点。除了在2018年启用流量明星吴磊为代言人外，立顿还与塔卡沙推出服饰周边、与精酿啤酒鹅岛卖茶味啤酒等。然而，中国消费者对于茶饮的要求，却更偏向于散装茶或即饮茶饮料。
目前，联合利华虽然没有坐实市场上要把立顿出售的传言，但依然有不少业内人士分析，联合利华或出售部分品牌，潜在买家为茶品牌川宁或百事。
传统茶该如何蜕变
品牌君发现，其实身边爱喝茶的人并不在少数。由于现在都主打健康，高糖高脂的饮料都不再是最受欢迎的角色，茶叶反倒成了大部分人办公桌或家里常备的东西。也就是说，茶叶的未来市场还是很广阔的，但是要怎么去征服消费者的心智，还需要品牌的进一步努力。
就好比把奶茶卖得很火的茶颜悦色，它的零售茶业务，也同样做得如火如荼。在茶颜悦色的店内，我们通常能看到两种零售产品，一种是礼盒装，价格偏贵，但更适合送礼；一种是袋装，价格实惠，适合买给自己喝。两种产品的包装设计都很精致，不同价位也满足了消费者不同的需要。
被人吐槽了“一万年”的小罐茶，它的营销方案我们暂且不谈，但它也的确通过高端设计和运营技巧，做成了一个众人皆知的茶品牌，这是我们毋庸置疑的。
我们从立顿的案例就可以看出，消费者不会永远为一成不变的产品买单。那既然要让消费者选择自己，新奇、差异化营销便是品牌们最该下功夫的区域。中国从来不缺好茶叶，缺少的，是能做出创新、走出差异化的茶品牌。