文/田大叔
鄙人连续写了两天唱衰无锡楼市的稿子，终于有人坐不住了。
昨天鄙人写了篇《入冬！无锡楼市下行严重！》，发稿后不久，两个地产人给我发来私信。
一个地产人发的内容如下：永田，楼市凉了是凉了，你也没必要写出来，这样一味地唱衰楼市会让我们更难做，要帮我们使使劲、吹吹风，这样大家的日子都好过。
另一个地产人发来的内容如下：老张，你这篇稿子写的太写实了，反映了真实的市场环境，但是我们不想看到这样的内容，这样就更没人买房子了。
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大家可以细细品味这两句话，其实表达的意思基本一致，我总结如下：楼市没有“冬季”，要向购房者输出“正能量”，烘托出一个热潮朝天的理想化市场。
既然“甲方爸爸”有意见，我们就换个角度说市场：因为现在市场困难，所以现在是捡漏的最佳时机，机会不容错失。
这样读着可能就会有意见了，既然市场遇冷，还劝我们买房，真是其心可诛。
这样的事情我们遇到过很多次，每次劝大家抓住购房时机，总有一部分人骂我们是开发商的“帮凶”和“走狗”，怪我们帮开发商炒高了房价，对于有这种思维的“键盘侠”我们不多做解释。
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接下来我们就来聊聊现在为什么是最佳的买房时机。
一年之中，开发商站在营销的角度最喜欢“金三银四”和“金九银十”，这两波营销节点就像每年的“双11”一样，到了这个节点就必须买买买，导致越买房价越高、房价越高越买房的恶性循环，从而大家忘了还有“反季销售”。
“反季销售”就是在每年年底前，还没有完成年度业绩额的开发商会拿出部分房源，给出优惠，来冲刺年度业务指标。
大家可以通过数据观察下，凡是在年底前推出特价房的都是没完成年度业绩指标的，提前完成年度业绩指标的项目态度会有些傲慢，而且会提前关账。
这个时候才是买房人下手的最佳时机，看看有哪些楼盘推出特价房，有合适的房源和价格赶紧入手，这样细算一下至少可以节约十几万。
也希望大家不要误判形势，认为政策会持续利空，直到房地产崩盘为止，这种事情在咱们国家是绝对不可能出现的，所以要把握住政策信号和时间节点。
最近一些城市为表态支持“一城一策”，适当放松了楼市调控政策，这些不管官方如何辟谣，大家还是要看清这个信号和趋势，保不准对开发商的利好消息一下就来了。
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大家要明白一个事实，在经济下行的时候，谁能帮助政府解决经济下行的问题，政府一个利好政策就可以让房地产帮GDP提高几个百分点，但对于个人的我们来说，都只有评头论足的机会，或者我和你们一样做做“键盘侠”。
劝大家趁早买房的原因还有一个，这个原因我们强调很多次，这里我们不厌其烦的再强调一次：
无锡的地价越来越高，自然房价也会越来越贵。
今天，无锡有3个售楼处开放，分别是位于东亭的绿城·诚园、位于刘潭的碧桂园垫都荟，还有位于江阴的旭辉·公元。
这3个项目的放风价都是区域内的新高。
如绿城·诚园的放风价在23000-26000元/平左右，高层价格在23000-25000元/平左右，洋房价格在25000-26000元/平左右，从今天售楼处开放的结果来看，区域客户对这个价格竟然是认同的，这个蛮出乎意料的。
绿城·诚园沙盘
旭辉·公元的售楼处开放后我赶到现场，和几组客户围着超现代化的售楼处转了几圈，客户对旭辉·公元的价格有极高的预期，都在问这个项目价格会不会在25000元/平以上，我了解到旭辉·公元对外释放的价格是22000-24000元/平。
旭辉公元
碧桂园·都荟的售楼处今晚对外开放，置业顾问一再强调这个项目是碧桂园在无锡打造的首个高端住宅，24000元/平左右的放风价也绝对配得上高端住宅这个称号，有些客户对于这个价格有些望而却步。
我在碧桂园·都荟售楼处走了几圈，听客户聊得最多的都是房价，说这个房价太高了等。
碧桂园·都荟售楼处开放现场
我听到一组客户给碧桂园·都荟一句很中肯的评价：碧桂园抛弃了刚需。
这句话我反复理解，是对碧桂园的褒奖还是贬低？
我想应该是碧桂园·都荟的价格超过很多刚需的预期，因为碧桂园在无锡一直做得都是刚需盘，突然做一个高端住宅项目确实是抛弃了刚需。
我为什么拿今天3个开放售楼处项目的放风价举例，因为你接受或者不接受，房价就是在一步一步的上涨，半年内无锡15000元/平以下的楼盘会全部消失，一年后20000元/平左右的楼盘会成为刚需的标配。
所以买房一定要趁早，不要管楼市遇冷不遇冷。