一提到“流量明星和IP”，不少观众眉头一皱，脱口而出“烂片”！其实不然，对一部电影来说，这样的宣发套路与成败无关，却与质量有关。
要不然《复联4》那么大的IP，那么多一线明星，照样成为2019全球票房最高的电影。同样，《诛仙1》票房不俗便说明这一点。
而要真正发挥出两者的功效，这就需要影片宣发团队把流量明星和IP自带的“带货能力”释放出来。
流量明星的作用有多大？
在《上海堡垒》那里，流量明星不好使，到《诛仙1》这儿，流量明星却起了关键作用。
《上海堡垒》投资3亿多，当红明星鹿晗出演男一号，但票房仅有1.2亿，血本无归，还背上了暑期档第一烂片的恶名。9月13日上映的《诛仙1》则是情况相反，前期宣传力度不大的情况下，首日票房达到了1.4亿，虽然接下来逐日递减，但截止到9月25日，票房已达到3.77亿。要知道《诛仙1》的制作成本仅有5000万元。
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很多人把《诛仙1》的成功归结为“流量明星的带货能力”，从影片的市场表现上讲是成立的，毕竟男主肖战和女主孟美岐都是2019年最火的明星。
《诛仙1》的导演程小东最引以为豪的是选了肖战做男主。早在《诛仙1》选角阶段，肖战还是名不见经传的“X玖少年团”成员，作品寥寥无几。谁知今年夏天《陈情令》热播把肖战推向了流量明星的高度。一个普通的决定却给影片带来了不一样的命运，这其中带有运气的成分。
彼时，《诛仙1》押宝在101女团成员孟美岐身上，孟美岐是95后，她背后是强大的90后、00后粉丝经济。只不过肖战意外走红后，让影片增加了一大筹码和亮点。《诛仙1》赚了！
所以，影片也及时做出了调整。先是改名，由《诛仙》改为《诛仙1》，把续集提上日程。有意思的是，影片最初的名字就是《诛仙1》，片方一开始是要拍出一个系列，但今年年初《诛仙I》杀青时，名字则变为《诛仙》，很可能发现市场有变化，片方失去拍系列电影的自信，但显然改回《诛仙1》说明了片方的心态又有了变化。就是重拾了“流量明星+IP”带来的自信。
肖战和孟美岐的粉丝亦是相当给力。早在9月13日影片上映前，粉丝们已在网上为《诛仙1》摇旗呐喊，让影片未映先热。忠诚的粉丝还筹划了多城的包场电影，肖战的粉丝44座城市城包场，孟美岐的粉丝52包场。首日1.4亿的票房，粉丝们是中流砥柱，贡献了真金白银。
只是接下来粉丝热度一过，票房大幅度下滑，此属正常。依靠流量明星成就一部电影纯属偶然，带有运气的成分，口碑和质量才是关键。
流量明星也有1+1>2的特殊功效
这几年，流量明星×进口大片，这个看似“不着边际”的组合，正成为进口电影叩开中国市场大门的常用套路。
2015年，迪士尼为《星球大战：原力觉醒》请来了鹿晗，作为中国的“官方大使”；2016年华纳兄弟出品的《蝙蝠侠大战超人》请来李易峰；2017年二十世纪福斯出品的《王牌特工2》请来王俊凯；2017年派拉蒙影业出品的《变形金刚5》请了张杰……这些明星为进口大片带来了不少热度。
比较明显的例子是真人版《狮子王》。今年7月12日，迪士尼年度大片《狮子王》全球首发，抢先一周登录中国院线。宣传发行的流量套路再次上线，7月10日，释出“蔡徐坤×狮子王”的新浪微博移动端开屏图，开启流量明星宣发模式，引发舆论争议。
《狮子王》剧照
此外，片方邀请蔡徐坤、李易峰、罗志祥等当红明星，参与“像辛巴一样勇敢成长”的微博话题讨论，分享他们各自与狮子王“辛巴”的成长故事。在流量加持下，热度迅速提升，影响力辐射人群扩展至部分潜在观众。最终《狮子王》票房达到8.3亿，虽不及北美市场，但绝对是不错的成绩。
流量明星自带粉丝基础，对于进口大片的传播极其有帮助。所以不少进口大片选择流量明星配音、唱主题曲或者观影大使。
于电影口碑而言，流量明星加盟电影宣发，如果营销策略与电影主题不匹配，则容易导致口碑差评。比方，2018年漫威十周年庆典，因电影宣发方的操作失误，邀请众多明星加盟，活动主题却并未聚焦漫威IP本身，同时爆出压缩影迷门票等事件。本是让明星带来热度，却不曾喧宾夺主，遭致漫威粉丝强烈不满。
IP功效如何尽情释放？
前几年，国产电影热钱滚滚时常用的套路是流量明星+IP，有一小部分电影成了，比方鹿晗和井柏然主演的《盗墓笔记》、吴亦凡出演的《致青春·原来你还在这里》等，但绝大多数电影都沦为炮灰，口碑票房皆失利。
相比之下，好莱坞电影票房较高的大都改编自成熟的IP，像漫威电影和DC制作的电影，都是出自成熟并且著名的IP，还有美国的“国民神话”《星球大战系列》，也是出自于一个不同凡响的IP。日本电影也是如此，像每年都在中国悄悄挣钱的《柯南》和《哆啦A梦》，亦是出自IP。
可见IP本身对于影片成功来讲是十分重要的，但真正发挥IP的正面作用，关键是怎么做了。
《复联4》、《蜘蛛侠：英雄远征》是正面例子，把IP功效尽情释放，而《诛仙1》则是一个反例。
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《诛仙1》的IP 足够大，改编自同名小说。原著小说《诛仙》可是21世纪以来最具号召力的玄幻作品之一，被业界奉为内地仙侠小说的开山之作之一，并与《飘邈之旅》《小兵传奇》并称为“网络三大奇书”，被网友尊称为“后金庸时代武侠圣经”。
《诛仙》不仅是一本优秀的奇幻小说，还是这个时代的书籍，成千上万的书迷（多指80后、90后）读着它长大，和书中的人物“同呼吸共命运”。所以当小说改编成电影，并且在大银幕上上映时，书迷们是抱着激动的心情去观看的。影片观众的年龄层也验证了这点。根据灯塔数据专业版，《诛仙1》25-35岁的观众占比35.1%。
但是《诛仙1》的宣发方并没有充分利用其IP的影响力。电影上映前，《诛仙》的宣发团队并没有做大量的宣传工作，也没有针对读者粉丝做相应的活动，这样做等于直接摒弃一部分市场。想一下2016年的电影《魔兽》，根据著名游戏改编，其宣发团队对于中国游戏迷的的呼唤可谓不遗余力，不仅选在和美国同日上映，主创更是亲自来华，展开了铺天盖地的宣传，不少影院举行了cosplay的活动，让《魔兽》成为不得不看的游戏电影。当年，《魔兽》在中国的票房是14.72亿，比美国市场要好，主要原因是宣发团队把《魔兽》固有的粉丝吸引进来。
可以说，IP虽好，但依然需要宣发方的重视和积极推广。
电影离不开“流量明星和IP”，观众对此有天然的趋近力，从这一点来看也为影片的票房打下了基础，同样，影片的宣发也要围绕这一核心竞争力。但，同样应该明白“流量明星和IP”与票房未必是相等关系。影片本身的质量和宣发团队的智慧才是最重要的。
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