16岁，付合全怀揣5块钱和30斤粮票闯天涯，睡桥洞、干瓦木工、蹬三轮。1999年，他开了一家小烟酒店，当时低度茅台、五粮液每瓶进价148元，他卖150元一瓶，还承诺假一赔十，吸引了职业打假人王海的关注，最后发现付合全卖的名酒全是真品。媒体争相报道，这样一来，相当于免费给他做了广告。如今，付合全经过一路风风雨雨，最终缔造了业务辐射华北、东北大地的商贸公司。
付合全
付合全是天津蓟县人，1982年，年仅16岁的他带着5元钱和30斤全国粮票只身前往河北秦皇岛闯荡。起初，20多天的流浪生活里，睡在桥洞下，捡拾早点摊的残羹剩饭，有时靠帮人推车能挣个一两分钱。之后，他在工地干过木工、瓦工，当过搅拌机司机等，每天一干就是10多个小时却拿着一块多的工资。
1983年，付合全买来一辆人力三轮车搞营运。蹬三轮那会儿虽然非常苦，但挣的比过去多不少。“一天，我拉着两个胖子去往新火车站，我那会儿才17岁，身材很瘦小，遇到上坡根本蹬不动。两个胖子着急赶火车，一路上不断催促着踢我屁股。当时我心想‘啥时候我也坐得起三轮就行了！’”付合全说，每一个成功人士背后都少不了辛酸。
1999年，在经过了几年居无定所的游商经历后，付合全在秦皇岛商城西侧租下一间门脸房，开起了烟酒小店。别看店面不大，却也是秦皇岛第一家私营烟酒专卖店。“当时，对面是商业巨无霸秦皇岛商城烟酒专卖，旁边不远是‘溢香苑’烟酒连锁，我的小店被夹在中间，就像一个势单力薄的小老弟。”20年过去了，付合全至今仍清晰记得当时的情景。
临近五一，眼看着规划中开业的日子近了，眼见着气氛一天天紧张起来，自己这个小老弟拿什么和两个虎视眈眈的老大哥拼？付合全想想都着急。“以我的个性，不干则已，干，就要出奇制胜，一炮打响。”经过几天的深思熟虑后，他决定拼上全部身家，打一场价格战。
“说实话，心里没底，也想到了可能会赔个血本无归，但我不怕，再惨，也不会折了当初5块钱和30斤粮票的老本吧？”谈到当时的心态，付合全微微一乐，展现了他作为天津卫人骨子里特有的幽默。
但谁都知道，商战从来不会这么轻松。
当时低度茅台、五粮液每瓶进价148元，加上利润，各大商场商店零售价一般卖到200元以上，多年下来，老百姓已经接受了这个行情。“既然主动挑战，那我就卖150元一瓶，平本赚个吆喝。”付合全说，当时还是考虑得挺周到的，为避免引发混乱，每人限购两瓶。
五一开业，硝烟燃起。付合全的烟酒店一开门，门外立刻引来排队的长龙，以至于另外两位“老大哥”被眼前的意外打懵了。更让他们想不到的是，这个小老弟竟然“嚣张”地在门口树了一块醒目的大铁牌子，上面四个大字虽然歪歪扭扭却十分醒目刺眼——“假一赔十”。
“那段时间店里店外门庭若市，十分热闹。钱没有赚到多少，只看到每天大大小小的包装纸盒箱子呼呼地往外拉。”付合全笑呵呵地回忆。
“假一赔十”招牌引来了“中国职业打假第一人”王海的关注。“王海来到秦皇岛后，就住在我们门店楼上的宾馆，他派人买走了不少烟酒。不过让他失望了，因为店里根本没有假货，最后一行人只能拎着一堆烟酒离开了。”付合全回忆：“当时本地媒体还对此进行了报道，假货没打到，只当给我的烟酒小店打了一次免费广告，算是给我做宣传了！”
此后，凭借着“诚信”这一金字招牌和“假一赔十”“假一赔百”的气魄，付合全不断开疆扩土，几年内门店开到了10多家，业务辐射到了天津和东北等地。2017年，付合全开始进军粮油产业。付合全常年默默资助家庭贫苦的学生，并经常前往儿童福利院送去米面粮油等生活用品。汶川地震、玉树地震后，他踊跃捐款数万元，并先后帮助数十名下岗女工、30多名女大学生解决就业问题。
文/改编自《奋斗者之歌——庆祝改革开放40年·秦皇岛民营企业家的创业故事》（郭猛 主编 燕山大学出版社出版）
编辑/贾立芳