1.
新希望滨江·锦粼府（备案名：新越锦粼府）是我看到过，加推节奏最快的楼盘——刚把104套房源售罄，仅隔3天，就立马领出洋房预售证，一共88套，准备加推。
这恐怕是公开摇号以来，最快的加推速度。
我翻了一下锦粼府的开盘历史，发现这个楼盘，从3月以来，已经五次开盘，五次售罄，到今天已经卖了约800套房子，销售额约24亿元，堪称“新希望速度”：热销标签，甩都甩不掉。
3月17日首开108套，中签率约23%。
4月9日加推180套，中签率约28%。
8月5日加推128套，中签率约19%。
9月26日加推289套，超560组报名，超千人选房。
11月8日加推104套，中签率23%。
这是新希望交出的一份漂亮成绩单。
新希望滨江锦粼府“五开”热销现场
仔细看锦粼府的中签率，你会发现：
20%上下的中签率，对购房者来说，还是难度颇高，毕竟要5个人抢1套房。但相比中签率个位数的楼盘，又让那些坚定要买锦粼府的人，充满着希望。
所以，一不小心，锦粼府就以199套的成交量，登上了10月萧山区销售套数榜首，不少买到的业主冒出一种自信：我眼光真好。
锦粼府一路快速热销，这么多人抢着买。
我想，总有它独特的魅力。
住在杭州网“住杭金榜”排名
2.
对于杭州楼市，我们要认清两个等式：
第一个是：万人摇=红盘；第二个是：红盘≠万人摇。
杭州就有不少楼盘，尽管没有万人摇，中签率也没有低至个位数，但却是当仁不让的红盘。有的红盘，只要“闭眼摇”就行了，有的红盘，需要“用心摇”。
“闭眼摇”的红盘，最大优势就是巨大的利差，吸引着自住、投资、投资+自住的各种需求，一股脑儿地冲进去。但往往让大多数人绝望，几乎只能当做买彩票一样，重在参与，图个热闹。
新希望滨江·锦粼府鸟瞰图
但像锦粼府这样，平均20%左右的中签率，尽管5个人抢1套房，还是有4个人可能买不到，但只要愿意用心参与，就一定可以增加买到的概率。
中签率不高，说明房子本身有足够多的优点，吸引着购房者。更进一步分析，每次都能售罄，又说明参与摇号的都是诚心购买的客户群体。
反观很多万人摇，多少自住需求是被狠狠带了节奏，其实根本不清楚自己的真正需求是什么。
所以，对于锦粼府这样“用心摇”的楼盘，你的态度应该是：盯牢不放。最后能买到，是你自己努力+幸运的成果。
3.
为什么锦粼府值得“用心摇”？
如果你去过锦粼府，就会知道，这个楼盘离奥体、钱江世纪城有多近——直线6公里，差不多是申花到武林广场的距离，也差不多是城东新城到钱江新城的距离。
我们拿具体楼盘价格作出比较，感受会更有冲击性。
宇宙中心的澄品洋房均价5.7万/㎡，刨去5000元/㎡的精装部分，澄品洋房毛坯价5.2万/㎡。而6公里外的锦粼府洋房，均价才3.2万/㎡。整整2万/㎡的差价。
折算下来，每差1公里，就是3333.33元/㎡。
新希望滨江锦粼府效果示意图
同样一套120㎡的洋房，锦粼府的总价380万，澄品要贵240万左右。而实际上，这个差距还远远不止。因为，澄品只剩下140方的大户型了，总价800万起。
如果买澄品的洋房，你的预算翻一倍都不止。
所以，在江南岸的拥江范围内，你想买“一步到位”的舒适洋房，锦粼府就是唯一的选择。
总价还能控制在380万左右，离市中心直线6公里，这样稀缺的洋房，性价比超高。
4.
锦粼府的洋房，我是真心喜欢。
滨江负责工程施工，是当下杭州最认可的品质保障。正好，还是毛坯交付，在这个精装交付问题不停的市场中，让业主们毫无焦虑感。
只要耐心等着交付，就好了。
新希望滨江锦粼府118㎡装修布置示意图
一般118㎡的四房，属于紧凑型的功能四房。
但锦粼府的118㎡，却是宽敞的四叶草户型。你能想象，在市区有电梯的房子，算上拓展面积，你能享受到几乎98%的实际得房率吗？
新希望滨江锦粼府样板房实景图
整个样板房看下来给我最深刻的印象就是什么尺度都大。
客厅有4M宽，这一般是140方以上户型才有的配置。
这个户型神奇的地方在于，包括客厅在内的每个房间竟然都有飘窗或阳台。
其中南向的双阳台7.0M*1.8M，足足有12.6㎡，不仅宽景入户，还是孩子可以撒欢的小跑道。
新希望滨江锦粼府样板房实景图
南向主卧和北侧客卧配置了双飘窗，飘窗台都很大，完全够两个人对坐品茶。
U字型的厨房，既符合人体工程学，又足够宽敞。
新希望滨江锦粼府样板房实景图
最吸引我的是餐厅，有足足16㎡空间，相当于别人家的一个卧室。
我的第一个反应就是要在这里做一个中岛——反正是毛坯交付，我们可以充分满足自己的喜好。
要感谢锦粼府拿地早，在原有的设计规范下，带给我们那么优秀的户型。
这种户型，就此绝版了。
在新的设计规范下，很少能有拓展面积，高层得房率能做到80%，就很不错了。也就是说，一套150㎡左右的高层大户型，实际能使用的面积只有120㎡上下。
折算下来，实际使用空间，与锦粼府118㎡洋房，打个平手。这在我看来，很划算。
5.
锦粼府还藏着一个大彩蛋。
首先，在《萧山发布》的官微中，多次提及：杭州南站在改建过程中，已经将在建的地铁5号线，与规划的11号线站台，一并做好了。
其次，根据省发改委的批复，地铁7号线耕文路站，也预留了与规划11号线的“T”字型换乘条件。
从以上两点，可以推导出：未来地铁11号线会有两个站点——耕文路站和杭州南站。
而这两站之间的直线距离，约为3.5公里。根据杭州地铁设置站点的规律，市区内两站之间的距离一般为1.5-1.8公里。
新希望滨江锦粼府与地铁11号线部分站点位置示意图
由此我们判断，今后地铁11号线耕文路站和杭州南站站之间——约3.5公里距离的中间，大概率还有1站。
如果有这一站，位置应该离锦粼府非常近。
如果这个彩蛋顺利实现，今后不仅业主出行会变得很便利，对二手房价，也会有非常显著地提升。
6.
只要蓄客足够久，再加上每次开盘房源足够少，就能很容易人为制造出“热销和高潮”。
而有底气的开发商，从来都是：只要工程节点赶得上，有房子就卖，卖完赶紧开发下一个项目。
新希望+滨江，明显就是这样有底气的开发商。
从今年3月17日首开到现在，9个月不到的时间里，总共有1089户的锦粼府，竟然只剩下最后2幢洋房，这摆明了是要清盘的节奏啊。
现在的热销楼盘，就像踩着鼓点一样快步走来，一转眼就卖完了。从开盘到售罄，都只需一年不到的时间。
放在几年前，简直不敢想象。
新希望滨江锦粼府鸟瞰图
这次，锦粼府要推出的9号楼洋房，是楼王。
位于小区中心位置，楼间距大于1:1.1，哪怕是一楼，采光也毫无阻挡。
新希望滨江锦粼府园林效果图
时隔一周不到加推，绝对是购房者的好机会。
没有长时间的蓄客，就意味着，跟你竞争抢房的人，会少很多。这个时候，“用心摇”就显得极为重要——最后两幢洋房，属于“过了这个村，就没这个店”。
但说到底，一个楼盘有多少人抢，中签率多低，都只是个表面现象。真正值得你买的，一定是房子本身的价值，以及这个房子可以带给你什么样的生活。