每一次“万人摇”，都是楼市的情绪制造器。
最近，越来越多的购房者被摇号惯性“带节奏”。
一点了解都没有的楼盘，听说是“万人摇”：不管，先摇号，摇中再说。明明非常符合自身需求的楼盘，登记人数一般：惶恐，如临大敌，生怕自己眼光出了问题。
摇号让很多购房者陷入一个错觉：只有万人摇、超低中签率的房子，才值得买。但是事实上，光看中签率和登记人数，根本无法衡量出楼盘一个真正价值。
1.
尤其是很多改善型楼盘，它们的背后存在“技术性流摇”的可能。如果你观察实际网签，就会发现，它们一直以一种快速且稳定的节奏走量。
你还记得前段时间古翠隐秀吸引了财经媒体的报道吗？截至11月13日，它的实际网签数据已经达到346套。还有去年饱受“价格争议”的凤凰台，6张预售证推出的453套房子，已经网签了349套。
以它们在板块内偏改善的定位来说，都是不错的成绩。
还有萧山科技城的融创·云潮府，推售的节奏更是惊人：
今年4月刚一发布案名，同步领出预售证，直接开盘。一般情况下，以这样的节奏，开发商根本来不及蓄客。更何况，萧山科技城还是一个新兴板块，几乎没有地缘性的客户，需要时间让购房者来认知。
但首开当天，云潮府唯一的一幢高层房源仍然受到了热捧，现场全部抢完。
融创·云潮府效果图
5月开始，云潮府的洋房及小高层开始陆续入市。
短短半年时间，已经卖掉了将近300套，还是清一色的大户型。原本计划分4次领出的预售证，融创在满足工期的前提下，选择了一次性领出，真是“艺高人胆大”啊！
洋房推售的间隙，云潮府也没闲着，陆续卖了300多套的商办产品。
到目前为止，云潮府住宅部分只剩下6号楼“景观楼座”主力在售，即将正式收官。期间，云潮府完成了15.38亿元的销售额，早已完成年初定下的销售目标。
现在，云潮府每多卖出一套房子，都是在挑战自己的销售目标纪录。
2.
对云潮府来说，拥有这样一群买房“不止看中签率”的拥趸，无疑是幸运的。
这些“用脚投票”选择了云潮府的购房者，同样也是幸运的。他们敏锐的目光穿透了“中签率”、“万人摇”造成的迷雾，选择回归居住本质，直面房子最重要的品质因素。
那么，选择了云潮府的购房者，究竟是怎样的一群人？
我们有幸拿到了一份新鲜出炉的云潮府客户画像，从中寻找云潮府“半年狂卖15亿”的秘密。
首先，从区域来看，滨江、萧山的购房者占据了59%。
这和云潮府的地理位置是分不开的：坐拥机场快线（规划中）和奔竞大道（在建中）两条江南岸的“交通大动脉”，建成后，能够实现与滨江、萧山的高新企业聚集区的快速通勤。
萧山科技城和奥体关系越来越紧密（示意图）
未来几年，萧山科技城还会继续拉开交通骨架，并且逐渐形成“四横五纵双轨道”的路网架构。尤其是机场快线以及规划中的亚运会X线，帮助萧山科技城直接接入轨道交通网络，和杭州的各个区域产生联系。
其次，云潮府的购房者当中，以居住在奥体一带的客户数量为最，其中不乏一些中高端小区的改善客户。
这些客户恰好是市场中极具有前瞻性眼光的一批人，当初能够瞄准奥体，如今又瞄准了萧山科技城。
第三，在云潮府的准业主当中，以IT、互联网、电商行业占比最高，其次是建筑、房地产及相关产业。值得注意的是，云潮府洋房的购房人群当中，机关及事业单位群体的比例也很高。另外，云潮府还格外吸引了机场人群，以机长、飞行员为主。
这些行业聚集了大量的中上产人群中，可是说是极具眼光和品味的客户。他们往往对于资产配置有自己的见解，也有实力能够布局一些前瞻性的板块。
3.
如今的市场行情当中，所有的限价按照板块划分，品质好坏对售价没有直接影响，所有房企在新房市场被拉到同一条起步线上。如今大家买房，看到大幅倒挂往往会一拥而上摇号。
我不止一次强调，将来在二手房市场中，决定你收益的绝对不会是现在的中签率，而是品质。
市场也证明，即使是其他外部条件基本相同，品牌开发商的优质产品，往往会有更高的溢价体现。
由于云潮府是一个主力洋房的改善住区，因此，约84%左右的客户，都是纯粹的自住客，占据压倒性的优势。当一个楼盘的自住客比例越高，往往整体品质和二手房供应都能够更加稳定。
融创·云潮府小区入口效果图
那何不趁现在的市场环境，去淘真正的品质楼盘？
比如融创。在杭州与绿城、滨江并称“豪宅三大势力”，成为杭州改善客户群体非常认可的开发商。
刚刚过去的10月，杭州二手房市场低迷，但成交单价top10的榜单却引起了我的注意。10套房源当中，有2套候潮府。据好找房数据，10月18日候潮府网签了一套139方，总价1210万，单价高达8万7.
与候潮府同榜的，基本都是杭州顶级学区“老破小”。
在新近交付的楼盘当中，候潮府的二手房价格，是周边一众同时期、同学区商品房小区不可比拟的。
融创强大的产品力已经成为了云潮府的最佳背书。
融创·云潮府效果图
4.
云潮府的成绩背后，既离不开市场的“天时”、产品的“人和”，也摆脱不了板块的“地利”因素。当我们综合考虑地段和品质，才是云潮府的购房者们最为认可的。
今年年初，萧山科技城公布了新控规，核心区再度扩容，一张更大更新的蓝图徐徐展开。面积上，萧山科技城从3.3平方公里增加到了3.78平方公里。而且重新规划了用地布局、道路交通、公共服务设施。
萧山科技城最新规划效果图
我们都知道，萧山科技城拥有超前的规划理念，整体定位国际化。大家最关注的则是各项配套的进度时间表。
好消息是，由于新控规的出台，萧山科技城的各种规划也基本都有了相对明确的时间节点。
惠灵顿旗下的杭州惠立学校，去年9月已开学，当时就因为教育水平和准入门槛，引发大量讨论。今年上半年时，惠立又因为学费涨价刷爆了杭州虎爸虎妈们的朋友圈。
杭州惠立学校实景图
杭州一所新建的杭师大附属小学（在建中），预计在2021年投入使用。另外，英资背景的杭州英慈国际医院已经开建。
就在云潮府不远处，来源于新加坡的“邻里之家”预计在2021年开业。香港置地打造的18万㎡第四代综合体（规划中），也已经提上了规划建设的日程。
以产业为基石的萧山科技城，产业新动向更是不胜枚举。其中包括总建筑面积约20万㎡的钱湾智谷（在建中），起到了为萧山科技城“筑巢引凤”的作用。
5.
就是这样一个云潮府，目前仅剩余洋房6号楼“景观楼座”的建面约144㎡房源主力在售。其余楼幢和户型只剩零星几套，而且都还在不断成交。
融创·云潮府6号楼外立面效果图
走进云潮府这套建面约144㎡的洋房生活体验馆（6-2-402），你大概就会被奢侈的空间尺度和超高的得房率所打动。这几乎已经是杭州采用“房屋面积计算新规”之前的最后一批设计了，以后类似的产品只会越来越少。
在房票有限的时代，很多改善客户都受制于房票数量，换房非常折腾。再加上首套3成贷款资格异常珍贵，能够尽可能一次满足二胎家庭和三代同堂家庭的需求，才成为了“刚性需求”。
这也是为什么，最近一些自住改善型楼盘开盘时，往往是四房大户型先选完。
云潮府的建面约144㎡洋房，采用了四房两卫两厅的设计，南向面宽做到了约13.9米，餐客厅大方厅总面积将近40㎡，带有长约6.9米的飘窗。
洋房建筑面积约144㎡户型图
此外，除了配置双明卫，各个房间互不干扰，主卧还采用了套间设计。精装修细节上，不乏杜拉维特、高仪、杰卡芬特、西门子等国内外一线品牌。
留给心仪云潮府洋房购房者的机会，着实已经不多了。云潮府住宅即将正式收官，你读到这篇文章的此刻，可售房源数量仍然再不断减少。
文章来源: https://twgreatdaily.com/zh-hans/o6JraW4BMH2_cNUgh32l.html