2019年一直在提倡线上线下融合,通过线上带动实体经济发展,但具体该怎么做,今天我们就通过一个案例来和大家一起分析下,实体店如何用线上带动销量倍增。
在郑州调味品城有一个小伙开了个店卖坚果,属于也批发也零售的那种,但位置不是太好生意一般,因此也跟个风学人做线上线下的融合。
不管是坚果干果店还是其他的实体店,要面对的都要有个共同问题,那就是客流量,单靠线下的实体店客流是很有限的,你想一个市场每天容纳的人是有限的经营时间也是有限的,而且肯定不止一家做干果生意的。
真正到店消费的寥寥无几,这就是实体店面对的最惨痛的现实,所以需要通过线上放大客流,因为线上的空间是无限大的,也不受经营时间限制,一个微信就可以容纳5000个客流粉丝。
有朋友听到这里会想,难道实体店要用微信去卖货吗?微信为辅助我们销售,但更为重要的是线上的裂变效应。
不论我们是在自己的小区群里、好友群里、还是朋友圈里都可以做客流的扩散,就是我们可以通过小程序作为线上的连接器(销售商品的商城),这个连接器可以在线下实体店导流到线上,也可以在社交空间、朋友圈、群里、不同的场景推广商品。
也就是说我们可以把一些老客户拉到微信上,然后在微信用小程序做拼团活动,同样也可以从线下导流到线上小程序,通过线下的场景逐步的积累粉丝。
因为干果坚果属于快消品,消费频次比较高,单价和利润比较客观,在线下生意不好的时候我们就可以通过小程序做线上的拼团活动,把活动分享到不同的场景。
只要用户参与拼团就可以产生流量的裂变效应,因为只要拼团至少可以通过1个客户变成2个客户。就可以实现客流的裂变。
那么这就意味着,除了线下的实体店的固定客流,我们还可以通过社交空间,社交裂变带来更多的客户流量,同时我们晚上回家睡觉的时候,躺床上玩手机的时候也不耽误做生意。
比如晚上有人客户在小程序下单了,我们第二天早上就可以用同城快递直接送货,比较近的也可以自己送货,对于客户来说一是拼团可以获得折扣每个人都喜欢参与,二是因为是同城的订单送货销量要赶超3-5天到货的快递,三是有实体店做信任背书,无后顾之忧。
那么对于商家来说可以通过线上线下的融合,同城拼团裂变,可以带来销量的倍增!
我们可以设想一下如果线下实体店原来有一天100个客流,你在积累1000个粉丝同时可以通过他们做拼团裂变,这样实体店可以作为线上的流量入口,和信任背书,通过线上裂变倍增让流量和销量增长10倍
所以在移动互联网下半场,不论做任何实体生意都需要与线上结合,不在受空间的约束和时间限制,合理的利用社交化流量场景和生活中的碎片时间。
在线下实体的销售场景满足逛街的人群,同时在移动互联网时代,结合客户消费者的碎片化时间,玩手机的时间,社交化场景植入销售的产品,增加销售机会。