昨天参加了一个的乡镇的特色农产品种植动员会，乡领导希望广大农户能够扩大种植面积，形成产业规模，打出自己的品牌，实现全员增收；而农户担心真金白银和辛勤劳动付出后，产品卖不出去，赔钱了损失还是要自己承担。这种担心不无道理，现在农产品产能过剩，且不提病虫害天灾导致减产，即使丰收，还有卖不出去的风险。
动员会邀请了农技专家解决种植技术问题；邀请了种植大户讲事实，让身边人现身说法；乡上书记和镇长讲话，从政策方面提供相对的保障。
我是作为互联网营销专业人士的身份参加。农技我不懂，但是营销略知一二。
对于农产品的销售来说，从计划经济到市场经济再到互联网经济，各个时代，大多数农民的认知变化不大。农民的农产品销售都是订单式的：以前生产出来卖给国家，后来卖给大公司，再后来卖给二道贩子。没有定价的话语权，种植品种也没有多少自主意识，都是跟风种植，以前是看天吃饭靠运气，现在不但要看天公是否作美，还要看市场的脸色，辛苦种一年的地，秋收的时候更多的是忐忑。
问题在哪儿？在观念。在物质极大丰富的今天，任何产品都有替代品，买啥都有无数种选择，大到飞机轮船小到香烟火柴，消费者都是在做选择题，无论你是什么样的成本，被选中的那个就有了价值，没被选择的就没有价值可言。
以前是供不应求，因为消费者需要，又没多少选择，所以价格质量都是卖家说了算。而如今物质极大丰富，只有卖服务，通过服务满足消费者精神需要，通过展示产品背后的故事，通过情感付出，提高产品被选择的几率。直播卖货是提供最直观的感受和交流互动，短视频带货是卖惨、卖情感、卖噱头。
转变观念跟上潮流的农民赚大钱了，没跟上形势的农民果子都烂在树上了。大家一边鄙视那些自媒体卖货的人，一边羡慕他们的富足。
对于做营销的人来说，卖啥产品并不重要，因为任何产品都已经不是必需品，没有哪一款产品是消费者的刚性需求，所以打动消费者，让消费买单最重要。
说实在的，现在的消费者也不知道该买啥，因为除了吃饱穿暖以外的需求，都是无所谓的需求，哪怕吃饱穿暖也有无数种的选择。
对于网红来说，他们哪怕工地上捡一堆砖头拿来卖，一块砖卖100块钱，一晚上直播也能卖出去上万块；对于不懂营销的农民来说，辛苦一年种的苹果，可能赔钱他都卖不出去，只能烂在树上。这是什么道理？苹果不如砖头？其实二者是一回事，都没有什么实际价值了。砖头被网红赋予了情感价值，买来不是为盖房子的，只因为老子愿意；苹果吃也可以不吃也可以，消费者既不馋苹果，更不指望苹果充饥，所以也没多大价值，成交的最大原因一是觉得在学雷锋，二是觉得在占便宜。
对于很多生产者来说，他们不懂现在的消费者到底要啥，其实消费者自己也不懂该买点啥，只是看谁能打动他。
我觉得，无论种地还是做产品，选你在行的，得心应手的，这样，你的产品品质可控。销售，跟上形势，不要守着旧观念，目前流行的短视频直播模式，都可以尝试一下，而且，生产未动，销售先行。剩下的，交给诚意正心吧......