人心套路多？买车更复杂。
看似透明的购车价格背后，实际上是经销商早已计算好的套路，你以为自己已经避开陷阱了，却没意识到买车的永远没有卖车的精明。纵使消费者都知道“汽车销售的水很深”，但依旧绕不开被坑的命运。
“潜规则”也好，“黑幕”也罢，今天小编就来和大家聊聊汽车销售那些不为人知的内幕。
【保险：那都是有返点的】
目前大多数品牌的4S店都会要求在店内购买保险，即便是不强制，销售人员也一定会极力推荐你在店内买保险，并保证保费绝对不会高于自行购买，是省心省力的不二之选。而事实上，保险这个东西，利润是相当的高。
通常来说，4S店和指定保险公司都有合作，保险公司会给予4S店保险返利，这项利润，正是4S店主要收入来源之一。毫不夸张的说，有时候你买的那台车的利润，都不及保险返利高。
曾有内部人员爆料，主流公司的返点都在30%左右，这还是2018年保监会介入后调整的数值，在此之前返点一度高达40%~50%。更有一些4S店，对于全款买车的消费者，采取“不买保险就不卖车”的措施。
【服务费：它只是换了一个名字】
“西安利之星事件”给广大消费者普及了金融服务费这个“常识”，但这并非奔驰首创，几乎所有的4S店都会收取金融服务费。
尽管现在国家已明令禁止不允许4S店收取金融服务费，可这并不妨碍“下有对策”，换个名字摇身一变，金融服务费还是照收不误。什么“协助办理贷款服务费”、“手续协理费”，论起名，还是4S店更在行。
当然了，服务费的收取没有任何标准参考，也就是说，这是一笔完全由4S店说了算的纯赚项目。
【装潢：实物远远不值宣传的价值】
不少消费者在购车时，都遇到过4S店赠送装潢大礼包的情况。销售人员称该礼包价值多少多少元，是如何如何的划算，赠送的配件又是如何如何的好用，但其实，根本就不是那么回事。
实际上，赠送的大礼包成本很低，销售人员口中3000元的装潢，成本可能就只有300元，普通品牌赠送的装潢大多是一些比较鸡肋而且性价比也不高的配件，豪华品牌和高端合资性价比略胜一筹，但种类十分有限。
你以为你捡到了天大的便宜，殊不知拿到的都是些“没啥用也不值钱”的玩意儿。
【特价：并不是仅限今日】
日常中我们经常会看到类似这样的话术：“特价车仅限今天购买，过了明天可能就拿不到这个价格了。”“今天的特价已作废，没买到的就只能拍大腿后悔”......汽车销售行情真的会变化得如此之快吗？
当然不可能，若是厂家得优惠政策频繁变动，怕是4S店早就受不了了。
优惠政策是厂家早就定好的，在没有意外情况下，一个月更新一次都算是频繁，而且即便是调整，也都是进行微调或者维持不变，诸如“明天就变”“仅限今日”之类的说法，实在是危言耸听。
其实4S店的潜台词是：“别犹豫了赶紧买车吧，你们早一天买，我们早一天安心。”
以上四项也只是汽车销售行业内幕的一抹缩影，现实远不止这些。总结起来还是希望大家在购车过程中擦亮双眼，不要贪图小便宜，永远记住羊毛出在羊身上这条原则。