现在旅游业是非常发达的，所以各种度假村、度假项目也伴随而来，度假村是旅游项目，你有没有想过，旅游项目还能跟超市产品双剑合璧，实现盈利最大化？有一家公司，在沿海的城市开了一个度假村，同时它也开了一家超市。
这个度假项目村种类繁多，花海，温泉，酒店住宿，餐饮，高尔夫等等，各种休闲娱乐项目简直就是应有尽有的。超市里面的品类也非常多，都是一些日用品之类，价格跟外面的超市相差无几。
那么它的销售方式是怎样的呢？你在他的超市购买了多少，你就可以到他的度假酒店消费多少。比如，你在度假酒店消费了1200块，你可以凭小票到他的超市选购价值1200元的产品。
当然，这个肯定有个前提，并不是所有的项目都可以去换购商品。只有制定的项目，才可以购买。比如住宿，温泉，会议室，高尔夫等等项目才可以兑换产品。
对于服务业来来说，大体成本应已经固定了，它主要的收入来源是什么?是服务费。住宿、会议、高尔夫这些项目有没有人使用，成本大体变动不大，但是换一种方式，就可以增加它的使用率。
只要用户数量够大，重复使用它，那么它的赚钱模式就形成了，对于用户来说，通过这种和超市产品对接服务，就让很多人觉得来这里休闲度假非常的划算，至少住宿、泡温泉等不花钱。
在超消费还能积分，入住还能购买东西，你觉得要不要选择它?在服务大体相当的情况下，这家企业选择了主动出击，主动给客户输出更多的价值，让客户无法抗拒。
也会你会疑问，这样这家公司岂不是亏死了？利润肯定减少了，其实，真正的算盘是什么呢？通过超市来引流。先全赚取一大波流量再说。
把用户吸引过来以后，住宿泡温泉虽然是免费的，但是你总得吃吧，吃是不免费的，你总得游玩其他的项目吧，所以，看似亏本，其实赚钱还会更多。
试想想，平时假设平时一天就是500人，如果有了免费超市，一天就是2000人，请问，各位，哪一个更赚钱?
只是说在住宿上面少赚点而已，可能你会说，超市的产品利润也不高啊，有的利润很低的，谁告诉你超市的产品利润不高?你首先要想明白，来这里度假的都是什么人?难道说超市里面你卖一些盐啊、面条啊、牙刷啊这种产品吗?
如果你是卖这种产品，我跟你说，没有50%利润左右的产品他根本不上架。超市也有很多高利润的产品啊，而且来旅游的都是一些中高端的用户，一个农民工来度假是不太现实的。
所以，这里面的产品你也要根据消费群体来提供，如果你是卖一些盐，纸巾，你愿意，消费者都不愿意。
大老远旅游买一包盐回去，你那不是搞笑吗对吧。所以超市里面的产品尽量往高价值，这样用户喜欢，你也赚钱，就算卖牙刷，也要卖超市里面20几块一个的那种，因为这种牙刷利润高。
但是，站在用户的角度而言，用户确实也是得到了好处啊对吧，你去其他的地方消费得不到等额免费的产品。你在这里得到了，再说，这些产品，你在一般的超市购买价格也差不多。
所以，这家公司有了这个免费超市以后，他就可以狠狠的宣传，老子酒店住宿不花钱，泡温泉不花钱，打高尔夫不花钱，你要不要来?
其他的度假酒店你敢这样说吗?不敢吧，因为你没有啊。所以，他就可以到处做广告宣传，到处去造势，直接在用户心中占领一个位置，为什么要占领用户的心智呢?
以前我也是总认为，只要把广告送到用户面前就可以了，用户看到了觉得好就会买，后来我发现，这是一种比较低级的玩法，因为做广告谁都会，砸钱就可以。
要想真正的赚大钱，需要的是占领用户的心智，做行业的老大才可以轻松的赚钱，因为你今天做一个打折促销的广告，过两天用户就忘记了，他根本不记得你，更别说来你这里消费。所以，最好的办法是什么？
就是通过定位占领用户的心智，只要占了用户的心智，用户就会随时记得你，好了，回到我们的主题，所以他这一招直接把同行收费的相当于免费了，他就可以把同行的一些客户给抢过来。
一般的度假酒店都是打折优惠送点产品，他直接送等额产品，太狠了，所以，玩法其实也不复杂，找一个成本低的产品来结合跨界产品进行引流。但是，你一定要有后端的利润产品，如果你是单一的产品，基本上没得玩，因为这个免费产品的目的其实是引流。
所以，对于这种用产品引流，后端赚钱的模式，大家可以直接来个简单粗暴的玩法，不需要太复杂，先来个送等额产品就可以。
不需要消费1000送1万的，因为你一开始并没有这么多的资源，所以，简单的就来，玩好了效果不比你充1000送1万的效果差。
今天说这么多大家应该都听得懂吧，其实整套玩法的核心思维，就是为用户提供更多的价值，而不是靠坑用户，除非你想赚一票就不干了。
这里面最主要的一点就是，你送的等额产品，这个产品一定要大家心中都有一个认知的价格。比如一个苹果手机，市场价6000元，你再送价值6000元的产品，无论什么产品，用户都会觉得划算。
在这里大家要思考清楚的是，这个套路是一个引流的套路，是抢竞争对手客户的玩法，为的就是把用户吸引过来。无论哪个行业，聚财先聚人，没有用户，你的产品再好，模式再好都是无稽之谈。
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