亚马逊店铺产品销量预估

原标题：亚马逊店铺产品销量预估

随着大量中国卖家入驻亚马逊跨境电商平台，市场也开始由原本的蓝海，走向竞争激烈的红海趋势。想要从红海中分得一杯羹，让店铺销量提升，那么优质的选品越来越关键。

而在选品过程中，我们该怎样去判断一个产品未来销量，以及如何推测将要选的产品市场存量呢？作为我们店铺推广的产品，这款新品是不是已经有卖家在市场上销售，如果销量评估不出来或者评估不准，就可能造成运营中不能达到自己的预期。

通过对销量的评估来为自己选品与否做决策辅助是非常有必要的手段，一般来说，可以通过以下四方面结合：

一、添加购物车

当你关注到一条Listing，想知道其销量如何，可以通过添加购物车的方法来进行评估。我们可以直接将该Listing添加入购物车，然后将购买数量修改为999，如果卖家实际库存数量没有这么多，系统会给出提示。假设系统的提示是库存仅有188，那么你就可以知道该Listing当前库存仅有188个，第二天同一时刻再进行测试，第三天依然如此，连续测试一周左右，我们已经基本上可以根据库存数量的变化知道该Listing的日均销量情况了。

二、根据产品Review数量

当卖家选择一款产品，不了解产品所在市场情况。可以通过查看竞争对手产品Reviews来做出简单的判断，卖家可以选择常用产品搜索关键词，通过搜索结果Review去研究产品市场潜力。

对于大部分的产品来说，真实销售100个都未必能够收到一个Review。真实的留评率对于大部分卖家来说都是基本一样的，但考虑到有部分卖家会刷一些评论，我们可以将该比例降低一点，假设60个订单一个评论，在调研一款产品时，只需要统计一下该Listing的Review数量，就可以初步评估该Listing的销量。

根据Review的统计和展示，我们也可以看到消费者对在售产品认可度，找出产品是否可完善，提升的地方，从而做出改善突破。一点细节或小改变，往往会让我们从众多卖家中脱颖而出，赢得市场。

三、根据店铺Feedback数量

如果说有不少卖家因为运营的需要刷Review的话，那么只有很少的卖家会刷Feedback。因为Feedback数量的好坏与多少对运营的帮助都很小，甚至可以说丝毫不影响运营的进展，所以，几乎没有什么卖家会去刷Feedback，这就意味着Feedback数量更接近于真实数据。

以美国站为例，最近30天的店铺Feedback数的3倍左右大概相当于该店铺一天的总销量。比如看到一个店铺最近30天Feedback数量是60，那么粗略的可以评估出该卖家的店铺日均销量大概在180单左右，而如果该店铺最近90天的Feedback数量也正好在180左右，那也从侧面说明该店铺的销量相对比较平稳。

了解一个店铺的日均销量之后，进入该店铺，查看店铺里的Listing清单，在一个店铺里，亚马逊系统默认是按Listing销量来排序的，如果看到你所关注的Listing排名靠前，那自然知道其销量较大，如果排名靠后，则说明其销量偏少。

四、借助于第三方工具

有不少第三方软件可以监控Listing的数据，比如船长BI，而且数据相对来说还是比较准确的，船长BI产品监控，可以监控到商品的排名变化，购物车价格，卖家数，每天销售数据，库存变化等等，并且能够监控记录卖家是否对listing做了优化等商品变动操作。