亚马逊卖家的对手真的是TEMU、Shein吗?

2023-12-23     联宇物流

原标题:亚马逊卖家的对手真的是TEMU、Shein吗?

三十年来,FedEx一直视UPS为最大对手。但现在它发现,昔日对手变成猪队友了,要并肩对抗新任“货运之王”——亚马逊。

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来源:Transport Topics

11月底,亚马逊内部消息,美亚的年度配送量超越了正儿八经干快递的FedEx和UPS,成为美国最大快递公司。而就在几年前(2016年),时任 FedEx CEO 弗雷德大放厥词,认为亚马逊物流想站到FedEx的擂台上是“幻想”。

正如美团打败了泡面厂家一样,打败你的不一定是同行;干掉你的,从来不是你不知道的,而是你以为你知道的。

回到亚马逊主战场也一样。TEMU和Shein在电商市场正面围剿亚马逊。但对于客户来说,最关注的永远是两点:价格和配送。

TEMU和Shein背靠国内强大的供应链在价格上卷到美利坚人民目瞪口呆。亚马逊打不过就跑:好!我不和你卷价格,我们比速度。要知道,亚马逊曾经也是卷王,2日送达在亚马逊的努力下成了美国所有零售商的标配。

当敌人强大到无法撼动的时候,最好是避其锋芒另辟蹊径。

当然,亚马逊的布局物流配送也不是在TEMU下场后才做的。在刚刚结束的亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊全球副总裁,第三方国际业务负责人Eric表示:我们有超过 28,000 名员工致力于物流中心业务,每年在物流方面的投资达数十亿美元。每年在物流工具方面的投资达数十亿美元。

所以说2024年应该怎么做亚马逊?这个问题应该可以从以上发言中找到答案。

亚马逊的送货速度已经成为行业标准,当之无愧的“速度之王”。今年,亚马逊采用了区域配送模式,将全国划分为八个地区。采取预配送机制,根据产品在不同的州的出单情况,提前将卖家库存按历史销售情况分配到不同州的仓库,以缩短配送时间。

这也解释了为什么2024美国站亚马逊物流费用调整中会新增一个“低库存费”。如果卖家库存过低,亚马逊没办法分配,只能从卖家库存所在的仓库发往全美,配送时间和成本增加,所以要收费。

而且亚马逊还明说了:库存多点入仓更容易在搜索结果中被发现,也就是说搜索权重更高!

图源:亚马逊全球开店

从将Temu 踢出竞价系统,到继续发力“卷死”配送速度,也说明了亚马逊想要怎么打这场商战。回到“亚马逊卖家的对手真的是TEMU、SHEIN吗?”这个问题上,亚马逊摆明了不在产品上对标TEMU和Shein,所以其实中国亚马逊卖家最大的敌人是平台的战略方向。

回看2023这年,亚马逊在物流库存方面的改动不少,要分仓、要做效率极高的库存管理、要准确的入仓物流时效,对于卖家来说都是很难快速转变适应的。2024年应该怎么做亚马逊?既然还要在这个平台掘金,就要快速适应平台规则。

文章来源: https://twgreatdaily.com/zh-hans/1728c4457389083709ea55f6b2dce5cf.html