当TEMU搭上电商快船,“百亿补贴”再加码,卷死亚马逊卖家?

2023-11-16     联宇物流

原标题:当TEMU搭上电商快船,“百亿补贴”再加码,卷死亚马逊卖家?

年末促销旺季号角已经吹响了,平台之间的贴身肉搏战也越来越精彩。

早前亚马逊将Temu踢出它的“比价系统”,表示Temu不符合公平定价标准,不会与有假冒风险的产品比价。

随后悄咪咪上了个“百亿补贴”有卖家开case问客服,说是“亚马逊提供的折扣”计划。

图源:卖家论坛

事实证明,百亿补贴不管到哪都好使。10月份数据显示,Temu在美国的流量和购买量已经超过了SHEIN,甚至隐隐站到了亚马逊的擂台上。

日经新闻与data.ai联合报告分析:Temu和SHEIN 全球用户总量约1.1亿,一年内增长了 2.6 倍,逼近亚马逊用户数的 90%,而且这两款应用在美国的新增下载量目前已达到亚马逊的近 5 倍。目前 Temu 在美区购物类应用中排名第一,SHEIN 排名第二。

据硅谷科技媒体《WIRED》的分析:Temu每出一个包裹到,就要亏30美金左右。结合此前行业公认的2月份Temu日均订单量计算,倘若日均订单量最低20万单,那么Temu全年将至少亏损超21亿美元。

杀敌八百自损一千,其能久乎?

今早,36氪透露,Temu与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等世界著名船公司展开合作,将通过海运快船形式,解决跨境电商物流问题。

图源:36氪

根据36氪的分析,Temu启用海运电商快线这个动作,对比空运可以降低30-60%的物流成本,即使是用快船中的“爱马仕”美森,也可以省下差不多数十亿美金。

另外,Temu一直希望做的是全品类平台,推出海运也有助于其在大件品类的开拓,以更低成本运送更大规模的货物,不排除是为海外仓做准备。

根据行业专家分析,此举不仅让最终消费者享受到更多实惠,还将显著提升平台上商品的市场竞争力。翻译成大白话就是:接下来的补贴力度会更加大,誓要卷死其他平台卖家!

货代:航司和Temu神仙打架,想想就刺激,不知道Temu会不会被甩柜。

亚马逊卖家:已经用拼多多双十一百亿补贴下单电动车,开始跑美团了...

TEMU的海外营销

就目前的情况看,Temu的成绩还极度依赖广告投入的“强心针”,要实现它的长期目标——让美国人每年在Temu上购买30次,平均订单金额50美元,光靠烧钱补贴,难!需要用户在Temu形成长期消费习惯和持续信任才能实现。

5年前,Temu母公司拼多多也经历同样的质疑:

这个价格,商家能挣到钱吗!?

上面的东西都太次了,根本用不了!

然而拼多多用极致的低价,硬生生在阿里京东电商双雄中撕开一道口子,拿下7.5亿的下沉市场用户。甚至中产也开始在上面消费各种知名品牌、3C家电等大件高价商品。

Temu而今搭上海运快船,或将布局海外仓,这对它来说,意味着物流成本更低、品类更丰富全面、交付速度更快。

接下来的动作:一边继续烧钱引流、一边吸引优质商家、优质品类进驻,撕下“价低质次”的标签。荷包羞涩的消费者可以尽情薅羊毛,要求性价比的买家也能愉快下单。

Temu卖家:以后是不是要压货在海外仓了?仓储费算谁的......

其它平台卖家:比价格比不过,将来比产品也比不过了吗?

一脉相承的“大力出奇迹”打法,还是熟悉的配方,还是熟悉的味道。

文章来源: https://twgreatdaily.com/zh-hans/8517277552b8820528a7b787e6854fe2.html