作者丨方诗意
编辑丨六子
唐代韩愈在《马说》中写到“千里马常有，而伯乐不常有”。
对于今天的东方甄选，很多人认为是董宇辉造就的，而我们认为，没有俞敏洪，就没有现在的董宇辉，更没有今天的东方甄选。
也有人认为东方甄选不捧董宇辉捧其他主播，今天火的就是其他人。但我们从《直播电商中主播情绪对消费者购买意愿的影响研究》文献中也能发现，深度表演下的主播积极情绪确实可以提高消费者购买意愿。所以从这一点来说才子董宇辉的出现恰恰符合了天时地利人和，才成就了今天的新东方。
别人有没有这个能力，能不能像董宇辉一样成就东方甄选我觉得有可能，三只羊的成就我们也是有目共睹，2023年一季度，三只羊网络营业收入3.5亿元，较去年同期增长60倍，预计全年平台销售规模达150亿元。不得不承认他们是踩在了直播电商的风火轮上。
*来源于天眼查官方
东方甄选app的诞生再一次说明了俞敏洪“志”不止步于直播电商，据天眼查显示新东方已经注册了文旅集团，而俞敏洪依然是董事长。但是随着东方甄选的生态日益壮大，经营东方甄选和过去经营新东方的思路必然是不同的，那么俞敏洪依然按照故去的思路还能做到曾今新东方的辉煌么？
东方甄选势必会成为一个大的流量平台，一个主播的孵化器平台，俞敏洪冲在第一线是否还合适，而且随着俞老师年龄的增长，精力的不足，是否能够照顾周全整个生态版块的方方面面。曾今的新东方俞敏洪确实能够照应周全，但是依然没有预测到政策的变化。
本来今东方甄选app的诞生对于抖音就比较敏感，社会关注度也比较高，而东方甄选直播间依然发生了可以避免的问题，这是不是在管理上已经发生了漏洞。正所谓台上十分钟，台下十年功，现在的俞敏洪走出甘肃，走在去全世界的路上，深度关注文旅，那么东方甄选具体业务或许需要更多的专业人士去参与管理。
01
“直播电商风口，新东方飘起来了”
提到直播电商，不难想到罗永浩和董宇辉，一个是靠抖音直播还完了自己创业欠下的6亿债；另一个就是新东方走出来的董宇辉，俞敏洪带着董宇辉把书生意气在直播电商中发挥的淋漓尽致。一度让新东方的股票创下历史新高，7月28日下午，东方甄选大涨25%，成交额超12亿港元。
就在7月26日，新东方公布财报，财报显示2023财年营收29.978亿美元，同比减少3.5%。净利润1.773亿美元，上年同期净亏损11.877亿美元，同比增长115%。与此同时预计下一季度的净营收将同比增加32%~35%。市场预计下一财年，东方甄选的GMV上限有望提高。
*来源于富途牛牛
青橙财经留意到，7月28日，新东方（EDU）盘中最高涨6.57%，一度触及56.11美元。
正所谓无巧不成书，7月27下午16:34，东方甄选自营产品的抖音账号发布了停播通知，已经被封禁了小黄车功能，其他账号不受影响。
而当天晚上东方甄选app就打出“全场自营产品85折”优惠，当日销售额继续飙升至3000万元，再次刷新了上一日创造的1750万元纪录。东方甄选CEO东方小孙在直播中表示，当天数十万用户涌入app抢购，多个自营产品正在紧急增加库存。原计划为期三天的打折活动有可能遇到较严重的缺货情况。
*来源于澎湃新闻
而在7月28日我们看到澎湃新闻提到，“据知情人士透露，是因为东方甄选在抖音直播间内展示自有APP的二维码为自有APP引流，引导消费者通过抖音前往自有APP下单和购买，违反抖音规定，抖音才决定关闭东方甄选旗下自营账号直播间”。
此刻的新东方不管是从股票，还是从直播电商，还是到流量算是全赢。回顾2021年“双减”政策出现之后，新东一度方成为焦点，俞敏洪可谓“倾家荡产”把家长学费退还，部分离职员工给到补偿，那个时候很多网友一度在为新东方未来担忧，当然也为俞敏洪的责任感点赞。时隔两年，我们看到了俞敏洪再一次成为焦点，那个新东方意气风发的俞老师好像又回来了。
*来源于apple store
俞敏洪不是一个安于现状的人，也不是一个会向困难低头的人，所以这一次其实东方甄选也并没有沉浸于抖音电商直播中无法自拔。新浪财经消息，据东方甄选内部员工透露，早在2022年4月，东方甄选app已经诞生了，时隔一年后，东方甄选的现金流也充裕了，新东方的股票已经涨到冒烟，就在今年的7月23日，东方甄选app开启了首场直播，这也意味着东方甄选和抖音的蜜月期已过，已经不再迷恋抖音，所以出现了7月26日东方甄选自营产品抖音被封禁的现象。
02
“新东方正在成为一家流量孵化器”
新东方不再是一家教育公司，而东方甄选依然摆脱不了教育的影子，我们承认在大众娱乐的今天，东方甄选以董宇辉为首的才子网红主播，凭借学识渊博，俘获了万千家长的心，所以直播电商的战绩屡试不爽，GMV战绩一度刷新历史记录。
不过东方甄选的出现，我们知道曾今新东方不仅有俞敏洪和罗永浩，还有一个才子叫董宇辉。有人说，没有东方甄选我们可能永远不认识董宇辉，没有董宇辉可能就没有今天的东方甄选。尽管我们看到很多质疑东方甄选的声音，说是如果没有董宇辉新东方就怎么怎么样，而青橙财经认为，对于任何商业案例的成功，其实都是离不开人和事的互相成就，只有天时地利人和都具备了，才有了今天的东方甄选。
据天眼查信息，7月19日，北京新东方文旅有限公司成立，注册资本10亿元，法人、董事长为俞敏洪，经营范围含旅游业务、旅游开发项目策划咨询、组织文化艺术交流活动、文艺创作、互联网销售等。股东信息显示，该公司由新东方教育科技集团有限公司全资100%持股。
我们发现俞敏洪的野心不止于直播电商，从7月初开始我们看到俞敏洪从甘肃出发，要走向世界，当时很多网友夸赞俞老师为了我们生活用品更有品质，不惜游走全国，而那个时候开始，其实俞敏洪的目光已经瞄准了文旅。
*来源于东方甄选看世界抖音
东方甄选app改版升级以后，7月5日-7月9日，“东方甄选看世界”矩阵号，在抖音和自有app同步开启“甘肃行”专场直播，这次直播不同以往的是，抖音直播间上架的商品以高客单价的酒旅套餐为主，app直播间则集中于当地特产、农产品等等。而且令人有些意外的是，app直播最高同时在线人数也能达到上万人。
所以新东方不再是一家教育公司，而是一家流量公司，不仅拥有庞大公域流量，还在暗渡陈仓搭建自己的私域流量池。
但是随着东方甄选孵化更多的版块出现的时候，一个董宇辉还够么？我相信很多人不免会有这样的疑问。
毕竟是认识了董宇辉才开始在东方甄选直播间下单的。
如今不管是东方甄选自营账号，还是东方甄选看世界，还是东方甄选美丽生活，其实都离不开一个优秀的主播。而目前东方甄选在我们印象中除了俞敏洪就是董宇辉，尽管还有ceo 东方小孙，但是相较董宇辉人气相比，数据是最好的说明。
*来源于东方甄选抖音账号
在东方甄选官方账号不同主播直播的时候，短短几分钟内，观看人数的差距可以谓是天壤之别。尽管相同的直播间和直播时间，而且都有充足的准备和努力的工作人员，但董宇辉播出的直播，观看人数高达十万人；而没有董宇辉出现的时候，人数只有1万人左右。这一点再一次说明了一个优秀主播的重要性。
而这一点我们从《直播电商中主播情绪对消费者购买意愿的影响研究》文献中也能发现，深度表演下的主播积极情绪确实可以提高消费者购买意愿。因此，主播真诚的快乐、热情等积极情绪是有益于提高产品购买效果的。
所以东方甄选可能需要更多的像董宇辉这样的人才出现，也需要东方甄选去拥有开放的胸怀，迎接更多的能人志士。毕竟现在我们发现东方甄选看世界账号还是只有董宇辉和俞敏洪核心直播，他们是当之无愧的流量主播，但是他们能够有精力维护好每一个版块么，我认为不太可能。
03
“俞敏洪是时候退场了”
今天的新东方可能是最辉煌的时期，也可能是刚刚开启辉煌，但是新东方以俞敏洪为中心的东方甄选矩阵布局急需要弱化俞敏洪。
我们知道俞敏洪从新东方走过来，可谓是亲力亲为，所以对于新东方这样单一业务的教育公司来说能够做到面面俱到，甚至有新东方内部员工向我们透露，俞敏洪面对某一个公关事件某个记者或者自媒体老师私信过来，他都会直接回复，根本忽略公关的存在，或者根本不在乎公关的策略。其实我们在工作中，一直强调专业的事儿交给专业的人做，同样道理，这样的问题也应该如此解决。
而随着东方甄选正在成为一家流量生态公司，伴随着各个业务版块的成熟壮大，我们势必会发现只有一个俞敏洪的新东方是无法做到面面俱到。这个时候需要更多的商业人才，专业人士去管理好各个版块，去开拓展深耕新的业务线，这样才能在文旅，知识付费版块做的更加长久，能够更好的服务于用户。
*来源于东方甄选自营产品抖音
而这一次的东方甄选自营产品抖音账号被停播，就是一个很好的事故案例。是因为对抖音规则不够重视，也是因为在直播中一些细节没有把控好，所以才会出现了一些东方甄选拉新二维码在直播间露出，导致违规现象。
*来源于东方甄选抖音账号
而我们看到一些声音在说东方甄选壮大了抛弃了抖音，东方甄选自己做app了。其实在本月俞敏洪已经明确回复，“东方甄选和抖音的关系非常好，彼此之间是互相成就和合作的关系，也是一种依赖关系。东方甄选需要抖音，抖音也需要东方甄选”。这一点从商业角度来看，俞敏洪的回复是比较中肯的，目前的抖音日活已经超过9亿，东方甄选没有必要抱起石头砸自己的脚，尽管东方甄选app首播战绩不错，但是毕竟app流量有限，还是会限制发展。
而东方甄选app的诞生更想说明，俞敏洪有更大的抱负，也在说明“志”不止步于直播电商。
但是抱负再大，眼下最需要的还是能人志士去解决燃眉之急，直播电商有董宇辉足够，也未必够， 毕竟东方甄选app这个产品的诞生就注定会使东方甄选不局限于新东方自己的人直播，应该需要更多的人和商家融入。而这个时候只有专业的人士负责专业的版块，才能降低问题出现的频率，使业务更上一层楼。
所以俞敏洪日常角色的弱化或许在局外人看来成为了必然，而局内人可能还依然奔波劳碌在一线。因为去一个人的中心化，才能发挥出各个版块的优势，成为各自的重心。
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文 | 方诗意
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图 | 来自互联网