许多人认为产品的价格是由其成本决定的。事实上，这是错误的。假设它是由成本决定的，苹果应该以三分之一的价格出售。茅台酒应该只卖100元。假设这是成本，世界上不应该有奢侈品。
所以在同质化非常严重的今天，我们应该跳出传统的产品思维，为您的产品增加更多的技术含量和附加值。
大家都知道，法国有一个叫什么云矿泉水的品牌，在中国售价超过20元，所以如果按照传统的定位定价，最多也就几元。但他为什么能卖到20多元呢？
首先，因为它的起源，前面什么是无污染的，海拔多少等等，正是这些稀有资源培育了它的共性和稀有性。然后通过一些品牌包装技巧。
正是因为这些特点，所以价格直接定位在20元以上，通过价格直接定位人群。
普通消费者会经常花20多块喝瓶矿泉水吗？
然后在中国还有一款矿泉水，叫帕拉迪索。这个矿泉水也具有可比性。它的水源地也很特殊，也是无污染水，也海拔很高，它还含有许多对人体健康非常有益的矿物质。但一开始定在8元一瓶。销售很差。
但后来，我找到王阳老师帮他做了一个复杂的计划，从原来的8元直接调到18元，但卖得很好。
具体怎么做，首先，原价8元调到18元。因为这种水很稀少。很难找到同样的东西。
所以18元直接定位为高端富人群体。它们是如何详细销售的？假设按照通常的销售渠道来做，估计很难销售。
他们直接跟银行合作。因为银行有很多高端VIP客户，银行每年都会找一些礼品回馈这些客户。
于是他们跟银行合作，让银行把水，送给高端VIP客户。
当然，银行不必花那么多钱去进货，只需很低的成本。而且不需要银行去送货。送给高端VIP客户的矿泉水，是由矿泉水公司免费送货上门。
所以当矿泉水公司送水的时候，会进一步的跟进客户，让这些老板们买他们矿泉水公司的会员，一年4万多。当然，在送水之前，水的来源价值被清楚地介绍给了客户。
这笔钱通过银行信用卡渠道付给矿泉水公司，对于老板来说，他们是愿意的。
正是通过这种方式找到准确的客户，出售年度会员卡，一次性收回你一年的钱，关键是不要用你的现金，走信用卡渠道。
这是因为不同的人被定位，产品的附加值赚的钱完全不同。
因此，你需要知道如何为你的产品找到价值，找出差异，从而避免市场竞争，并创造一个新的范围，在这个新的范围里，蛋糕都是你的。