大盘票房增速放缓、观影人次增长受阻、单厅效益持续下滑。这是当前影院经营普遍面临的三座大山。很多业内人士深有体会：做影院的，大多数都只是在“坚持”。那么，未来行业该如何发展，新的突破点在哪里？这大约是所有从业者关心的问题，为此，记者日前连线了中影数字发展副总经理兼中数影院设备有限公司董事长张王虎，对这个问题作了一番交流。
张王虎先生毕业于金融学专业，在中影工作20年，前期有财务管理，企业管理，精神文明宣传、电影机构改制及人事人才管理……等诸多公司管理部门工作经历，后多年从事一线电影市场业务，有丰富的影视行业以及市场经验。现负责中影发行的设备、技术以及发行创新业务。他带领团队以增加电影市场活力为出发点，努力实践互联网+电影，积极探索发行新模式新渠道，为中国电影完成更繁荣更广阔的产业市场升级而努力。
一、以问题为导向的思维方式
电影行业的发展趋势，是一个很大的命题。但实际上，这个命题是由各个环节的问题所组成，要研究这个命题，就要树立以问题为导向的思维方式，知道各种问题所在，找到问题的本质和核心。张王虎认为，当下电影行业主要存在四方面的问题，即：
对片方来讲，电影怎么赢利，怎么实现版权的保护？
对发行方来说，电影行业每年产生1000多部影片，但实际发行院线的只有半数不到，发行方怎么有效地处理院线和观众之间的问题？
对院线方来说，行业发展至今，其管控力已经没有那么强了，该怎么去连接影院、实现对市场的引导，怎么处理政府与市场的关系？
对消费端来讲，如何看到更多更好的内容，享受到更优质的观影服务？
党的十九大报告对当前我国社会主要矛盾作出与时俱进的新表述：我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。如果我们重新去审视以上问题，就会发现，当前电影市场的主要矛盾与社会主要矛盾十分相似，即：老百姓对于看到更多内容、享受更多观影服务的需求和电影市场建设不平衡、不充分之间的矛盾。未来行业发展和进步，都需要围绕这个主要矛盾。
二、电影市场的建设发展要从B端向C端转变
在数字电影发展的十几年里，我国电影一直在大力发展院线和影院，经历了一个粗放式的发展过程。近两年，电影行业出现增速放缓的趋势。2019年1-6月，观影人次为8.06亿，同比下降10.54%。在这样的背景下，不少业内人士已经认识到电影行业需要从粗放式的发展转变到深耕细作，需要产业升级。
中影数字发展有限公司副总经理张王虎认为，电影产业升级的重要方面是市场要向消费者市场转变，而不仅仅只关注影院终端的建设。近几年，电影行业的发展得益于观影人次的大幅提升。因此电影行业要继续发展最主要的问题在于“开源”，挖掘出更多的观影需求。
在这个问题上，影院终端大有可为。影院作为电影内容聚合地带，不仅是电影市场的全情展示及检测站，更是观众与电影互动交流的重要桥梁。今后，影院的经营不应只停留在电影上面，而是要经营客流，巨大流量池为电影行业大数据提供了有力支撑，进而得以精确把握用户画像。从泛用户到细分市场，建立起影院与观众之间的强连接，让电影与观众实现“同频共振”。
三、打破票房是电影价值的唯一衡量标准
随着竞争的加剧和效益的下滑，不少人曾提出，影院行业洗牌即将开始。对于这个问题，张王虎认为，所谓的“洗牌”，不应称为洗牌。经济体制的改革关键在于如何处理好政府和市场之间的关系，政府鼓励按照市场规律去做大做强，在一定规范化的基础上，根据市场的规律做到节目内容的差异化以及影院经营的差异化，去有序的竞争，实现“开源”，挖掘出更多的观影需求，这是才是未来。而不是将目光只放下“票房”这块小蛋糕上去争抢，去谈洗牌。
电影目前的价值只是体现在票房当中，电影市场是纯票房市场。中国的电影市场应该更大，通过消费者的需求引导，使电影行业跟其他行业融通，增加电影市场的容量，体现出票房之外的更多价值，这才是真正的电影市场。未来，电影市场的统计也不应只通过票房这个尺度，而是包含电影各种市场价值的综合体。电影行业未来的发展在于各环节如何联合起来去现实共赢共享，共同做大这个市场。
而未来，通过互联网的工具、通过流量经营和消费者习惯需求的挖掘，电影真正的价值一定会体现出来，电影市场也一定会做大做强。
四、科技赋能行业发展
电影工作由中央宣传部统一管理，电影被提高到一个新的战略高度。这意味着电影不光是一个产品，更是精神力量的载体。从内容端来看，从好莱坞经验到《流浪地球》的诞生，都证明了一条：在电影的制片领域，制片工业化体系的构建才能带来电影制作的高峰。而只有通过科技去实现电影表达方式的进步，才能带来电影制片工业化体系的成熟，产生好的精神作品。
内容和观众是电影行业生产要素最重要的两端，两者之间通过发行放映体系的构建相连接，科技的发展让观众和内容的连接越来越紧密，接触的过程越来越短但是面越来越宽。因此，从发行放映版块来看，电影市场要实现从粗放式发展到深耕细作的转变以及从B端到C端的产业升级，有赖于电影发行放映的工业化体系建设，包括从影片的分发到影院播放端的实践、从影院经营管理到结算体系的进步，电影发行放映工业化体系的构建更需要智慧科技的赋能，这是必然趋势。
作为从业者的我们，在当前行业发展的档口以及面对激烈竞争的市场实践中，一定会有不少不尽如人意的地方，办法不多、限制不少、无成功经验可循、经营乏术等限制了我们的想象、困扰着我们身心。我们迫切需要与时俱进的思维以及开放的心态，去思考问题的所在并积极地寻找出路。而这恰恰是目前国内电影行业最缺乏的又是最急需补上的短板。
为此，在第三届中国电影发展高峰论坛上，在中影工作20年、具有长期行业不同岗位工作经历的中影数字发展有限公司副总经理兼中数影院设备有限公司董事长张王虎将分享他在“电影发行放映的变革及趋势”上的更多独到见解以及具体解决方案。届时出席论坛的行业人士可以听到他在行业问题上的更多分析。
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