从前，警察抓了两个持有伪钞的犯罪嫌疑人，为以防串供，将他们分开审问。在没有证据前提下，警方需要他们主动认罪。因此警察都跟其中一个嫌疑人说，“如果主动认罪，你将无罪释放，对方判刑10年；如果对方认罪了，你没认罪，你将判刑10年”。在这种情况下，似乎只有认罪对自己最有利。但是如果双方都认罪了，他们都将判刑7年；如果双方都保持沉默，由于没有明确证据，他们也会因为持有伪钞入狱3年。如果你是其中一位犯罪嫌疑人，你会怎么选择？
此时将会面对四种结果：
我保持沉默
我认罪
同伙保持沉默
都入狱3年
同伙入狱10年，我无罪
同伙认罪
我入狱10年，同伙无罪
都入狱7年
这就是囚徒困境，个人的幸福不仅取决于自己，更取决于对方。从利己主义出发，都会选择无罪，如果双方都选择认罪，希望对方入狱，面对的都是7年牢狱；如果双方选择合作，保持沉默，则入狱3年。计算一下这四种结果的入狱年限，在这场博弈中，无论如何，合作都是最有利的选择，它的成本也是最小。囚徒困境充分说明了合作比竞争更有利。
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讲述这个故事的目的就是想针对在“影院同质化”严重的当下，小影城的机会在那里做一探讨。
据国家电影专项资金办公室数据显示：截至12月23日，中国影院数量已达11290家，年度新增银幕8843块，总数已有68922块。由此可见，中国影院的数量与银幕数继续攀升。不断地建造新的、高规格影院，那些老的、小规模的影院还有机会吗？
其实，小影城当前就普遍面对这样一个“囚徒式的困境”。艾维记者认为，可以运用囚徒困境这个逻辑，选择合作比选择竞争更有利。
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首先小规模影院要做好自己的定位，做增量市场，而非抢存量。
如果和那些中高端影城比较，小规模影城可以说在环境和视听效果上没有任何优势。因此，明知比不过，何必要比。如今，下沉市场还有很大的空间。把视角放到下沉市场，针对那些对价格敏感的人群，做一些策划。他们也有观影的需求，没有人会拒绝电影。但是目前市场上，看一部电影价格普遍是30-40元甚至更高。这对某些人群来说，价格是偏高的。如果这些规模小的影城以 “最低票价”来吸引这些价格敏感人群，不失为一个办法。一家影院力量是薄弱的，且效果不明显，那么十家影院、二十家影院呢，甚至更多规模较小影院联合起来，其力量则不容小觑。
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影院联合首先要做的是精准定位，做增量市场，调动下沉市场观众观影的积极性。小时候我们都听过这样一个故事：长颈鹿吃树叶的故事，具体情节忘记了，大致是长颈鹿和小羊在散步，遇到了从围墙长出来的树叶，于是，长颈鹿驻足，一低头就吃到了鲜美的叶子；而小羊怎么抬头都无法吃到树叶，只能吃围墙根下长出来的草。
这个故事告诉我们事物有它们存在的位置，找准自己的位置，找准自己的定位，才能占得一席之地。不能说树叶就好，也不能说草就不好，就像中高端市场与下沉市场，只是存在的不同状态。影院要做的就是找准定位，突破原有的思维模式。市场不是“一锅炖”，没有明确的定位只会落得下游，且市场细分也是整个市场经济成熟的重要表现之一。
小规模影城的联合就是针对这部分下沉市场。艾维记者认为，第一步，在建立完整的结算体系之下，推出联合会员卡，打破这些影院之间的界限，让会员卡有更广的适用性，至于权益方面，可以逐步拓展。这张会员卡最重要的特点是适用范围广、买票价格低廉。
但只是运用“会员卡”这一方式是远远不够的，要想做得好，更要做平台。互联网的传播是迅速的，唯有如此，才能让信息迅速到达用户，进而转化。这样的例子有很多，“拼多多”的成功无疑有很强的借鉴意义。
拼多多采用“农村包围城市策略”，以低价、团购的方式迅速聚集用户，充分利用了人口红利。目前票务两大平台“淘票票”和“猫眼”，但是他们售票在针对影院定位方面没有细分。如果再重新做个平台，其成本也是高昂的，效益也未必明显。唯有借助这两个巨人的肩膀，给这些影院一个流量端口，无疑是一阵“东风”。曾在优衣库买过衣服的顾客都知道，它们有瑕疵的衣服都会以非常低廉的价格售出。因此“由它及己”，小规模影院可以针对那些对技术对视听效果不敏感，但对价格敏感的人群，在平台开放票价特惠。以低价、团购的策略，在量上下功夫，保证影厅上座率，真正做到薄利多销。当定位与观众诉求一致时，影院的经营才会事半功倍。
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小规模影城合作不仅体现在票价方面，在其它方面也要达成一致，主要体现在以下几个方面：
1.卖品
卖品是影院主要的利润来源，其利润空间也是非常大的。如果小规模影院达成合作，在卖品进货配送方面统一渠道，量的增加势必成本也会下降。联合会员卡旗下的影院在卖品方面可以适度放低价格，以此来吸引观众。影院传统的卖品是爆米花+可乐，这一传统肯定要保留，但是在口味上或者其它替代卖品方面也可以做些创新。现在年轻人对于饮食非常热衷，如果打造出一款“网红卖品”，吸引到的人流也是不可估量。
2.活动联合策划
一家影院做活动，规模是非常有限的。但是一旦联合起来，群策群力，活动的反响就会大不同，商家就更愿意合作。联合举办的活动可以设在人流较大的广场或者商场内，规模扩大；寻求与其它商家的异业合作，活动有其它商家参与，形式也会多样，可行性、可参与性会更高，关注度也会会更高。
3.广告营销
广告是影院非票收入重要组成部分。由于目前影厅上座率低，广告商投放映前广告是非常谨慎的。一家影院体量是非常小的，但是多家影院联合，体量就会增加，在与广告商的交流中也会增加话语权。不止是映前广告，还有阵地广告、贴片广告，影院之间都可以进行更深一步地合作。
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现在影院都讲求视听效果，沉浸感，在这方面，由于资金的限制，小规模影院只能“望洋兴叹”。如果反其道而行之，让影院回归影片本身，在排片上下些功夫，采用“逆大众思维”方式。
影院排片都喜欢跟风，哪部影片火，一般会把全部资源放在其上，忽视了那些小体量的影片。这些影片不是没有人看，它有自己特定的观众群体，因此小规模影城可以反其道行之，不盲目跟风，可以给这些片子更多的资源。只要渠道畅通多元，大众能获取到相应的信息，小规模的影院以及这种小体量的不同类型的影片就能获得市场。
电影面对的人群是大众，大众的口味肯定是不一样的，每个人对自己的喜好也要有一个判断，不能人云亦云，跟随舆论的导向。所以电影作为一种艺术，同时也是一种娱乐方式，其形式也更应该多元化，而非僵化固化。小规模影院可以着眼于这些排片率低的影片（其中也不乏好影片），为大众提供更多的选择，它们也就分得了一块蛋糕。艾维记者认为，小规模影院与这些影片的关系是矛与盾的关系，相辅相成，在市场上也提高了竞争力。国外那些独立影院也活得不错，证明这一思路是可行的。
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“影视寒冬”已经说了很多次，更重要的是如何去面对它。就小规模影城而言，应该“抱团取暖”，合作比竞争更有利。即使有强劲的对手在，也照样有生存空间，瑞幸咖啡成功突围就是一个很好的例子。回到“囚徒困境”，很明显，合作的总收益远远大于竞争，这也是个人利益和集体利益的博弈。如果只专注于自身影院，谋取更多利益，这种情况下，影院联合很快名存实亡。唯有从集体利益出发，考虑大局，合作才有实施的条件与必要性，才有意义。
如今人们观影兴趣还没激发，观影频次不高，影院面对经营压力。小规模影城在这样的大环境下，更应互相合作，根据自己的定位，为大众提供更多的选择，探索影院差异化经营之路。这就是“囚徒困境”给我们的启示。