小零食，大市场。一袋瓜子，就可以成就一家上市公司，比如洽洽；一个鸭脖可以成就一家上市公司，比如绝味食品；一颗坚果也能成就一个公司，比如三只松鼠。
深交所30年来，第一次上市敲钟人是三个萌宠。
上市一周，这三只萌宠已经让他们的第一大股东创造了近百亿身家，164名员工也成为了千万富翁。这个在安徽芜湖经营了7年的坚果类电商企业成为了国民零食第一品牌。
昨天（7月26日），三只松鼠又毫无意外地开盘涨停，报54.85元，总市值220亿。按照最新市值计算，持股43.39%的第一大股东，公司实控人、董事长章燎源身家已经95亿元，一跃成为安徽省首富。据2018年胡润富豪榜显示，安徽首富田明的身家为92亿。
安徽首富：
一个街头小混混的人生逆袭
2012年6月，安徽芜湖都宝小区，三只松鼠诞生。
创始人章燎原，江湖人称“章三疯”，也是位有故事的男同学。他19岁辍学打工，混过街头，开过饭店，摆过地摊，一路从食品公司的营业员成长为总经理。
听起来，这又像是一个草根逆袭的故事。
2009年，阿里十周年庆典，主题是“新商业文明”。他参与了这次盛典，并见到了马云。他觉得“看到了一束光，点燃了另一种激情”，于是，36岁的章燎原辞职并带着5个年轻人创立三只松鼠。
当时，他的初心很简单，想创立一个能给人带去快乐的坚果零食品牌。
三只松鼠内部也学习了阿里的花名制，但都以鼠或者松鼠开头，创始人章燎原更愿意被外界喊作“松鼠老爹”。
从上至下，由内及外，这股萌文化蔓延到了互联网。
“你好主人，请问有什么需要帮助呢？”隔着屏幕，这只小松鼠闯入了那木拉的世界。
“一上来就叫主人你好，相比淘宝上都叫亲，三只松鼠就很不一样，给人一种归属感。”那木拉是呼和浩特人，2017年她从广告上认识了三只松鼠，同年双11，她下了第一单。
实际上，在喊出第一声“主人”的时候，客服们都觉得很拗口，早期章燎原会带着大家一起练习“萌语”，直到将“主人”喊成一种习惯。
光喊主人还不够，客服小松鼠们还有满分的技能值，会卖萌、会聊天，还有能跟你一直进行表情包对话的小可爱。
混得熟了，小松鼠们还能给“主人”提供晨间叫醒服务，或是在你生日时给你捎份小惊喜。
用情感链接消费者，为三只松鼠吸引来了更多的“主人”。
去年天猫双11，三只松鼠天猫店铺粉丝突破2000万，成为淘宝天猫首个突破两千万粉丝的品牌，超过了耐克、优衣库、小米等大牌。截至目前，三只松鼠天猫店铺粉丝已经超过2700万。
粉丝军团也展现了他们强大的消费力。从2012年开始，三只松鼠连续蝉联了7届天猫双11食品行业第一名，去年双11当天，天猫食品行业第二名(茅台)与第三名(良品铺子)的销售额之和只占它的65%。
但很多人并不知道，屡战屡胜的三只松鼠也经历过他们的至暗时刻。
差一点“出局”的章燎原
在如此快速成长的背后也是资本一路的陪伴，然而上市之路两次遇挫的三只松鼠也差一点就像俏江南的张兰一样“出局”。
在成立后的第二个月，三只松鼠就获得了“国潮品牌” 执牛耳者IDG资本150万美元的天使投资，拿到第一笔创业资金；次年又获“投资女王”徐新的今日资本投资。此后IDG不断增加投资，2015年获得的峰瑞资本的3亿人民币的投资，而峰瑞资本正是IDG前合伙人李丰创立的。
通过前4轮融资，三只松鼠拿到了4.7亿的融资。但是根据当时签订的对赌协议，如果2017年12月17日之前，三只松鼠上不了市，那么章燎原和他的创始团队将失去对三只松鼠的控制权。
当年俏江南的张兰就是因为对赌协议输掉了自己23年打下的江山。
2017 年 3 月，三只松鼠第一次申请，但同年 10 月，主动提出中止审查。原因为“签字律师辞职”。
2017 年10月三只松鼠第二次提交申请，但同年12月证监会以“尚有相关事项需要进一步核查”为由取消对了三只松鼠的上市申报审核。三只松鼠自称在12月初被某自媒体发邮件敲诈500万元，不给钱就要曝光黑幕。
不过半年后，三只松鼠又一次冲击上市。2018 年 6 月 25 日，进入 IPO 排队；2019年5 月 16 日接受上会审核；2019 年 5 月 17 日，成功过会。
成功过会让对赌协议压身的章燎原大大松了一口气。
先后投中波司登、周黑鸭、三只松鼠、乐纯、喜茶、magmode名堂、江小白、阿芙精油、Roseonly、造作等知名品牌的IDG资本再一次赚得盆满钵满。
三只松鼠成功上市，从市值来看，连续11个涨停板，已经到了200亿市值，可谓“中国休闲零食第一股”，然而，面对竞争对手，仍有很多隐忧。
商品品类：在坚果领域，百草味、来伊份、良品铺子等零食巨头仍然是其核心竞争对手，各家产品品类基本已经从基本坚果品牌延伸到了整个休闲零食，除了品牌差异，其他差异似乎显得没有边界和区分。持续产品创新、开发能力，营销能力，粉丝粘合力，消费者复购率都成为其需要努力的方向。
渠道比重：招股说明书显示，三只松鼠在2014-2016年度，通过天猫商城实现的销售收入分别占到公司营业收入的78.55%、75.72%和63.69%，具有较高的集中度与依赖性。类似蜜芽、聚美优品、唯品会这样的细分领域垂直电商都在发展一定程度后遇到了瓶颈，何况一个大部分依靠天猫商城的零食品类。
线下连锁：相比于来伊份、良品铺子等，三只松鼠在线下渠道的规模化上起步晚，发展相对较慢。对于连锁化的实体店铺来说，供应链管理，门店管理尤为重要，而分散的三只松鼠如何能快速密集布店，补缺线下短板和软肋，或将成为挑战。
电商红利“消退”，高度依靠电商的三只松鼠，会在电商红利“消退”的周期内，找到业绩增长的着眼点吗？线下渠道规模化，产品差异化，渠道多元化可能是其突破的三个关键点。
无论是章燎原还是投资人，目前只是纸面财富，未完成套现就有波动可能，上市一周年后，迎来解禁期，卖出去的股票，真金白银才算真的放进腰包里了。
作者：韩欣
编辑：侯忆枫
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