又到粉丝吐槽时间了！今天的吐槽主题是二手房中介。
在梳理大家槽点的时候，我是有点震撼的，没想到问题那么多：
比如，有吐槽中介吃差价太厉害的！
什么“房东明明只要200万，他给我报210万！”
有埋怨中介不专业的！
“学区房，在中介那里挂了一年都没能卖掉，他们到底有没有在帮我卖？！”
这个有点惨：“第一次卖房就碰到中介和黄牛联手挖坑！乱七八糟的费用一大堆！还没凭据！”
更夸张的是：
“卖不掉房子就恐吓我，非要我调低价格，否则就跟别人说我房子死过人，让我卖不出去！你说怎么会有这种人？！”
啧啧啧……看来大家对无锡的中介真的蛮不满的。
这些吐槽有的听起来真的很夸张，怎么会发生的？是因为中介行业本身就不规范？还是因为中介个人原因？
粗略算算，无锡做二手商品住宅、厂房、写字楼、商铺等生意的中介经纪人多达20000余人，到底有多少是靠谱的？
一位做了十几年中介管理的业内人士给了我答案：
“中介乱，很正常，因为中介行业进入门槛太低。不管是开中介公司还是做中介经纪人，几乎没有门槛。门槛一低，就避免不了杂乱无章。”
原来如此……
我想起之前暗访一家夫妻老婆店时，遇到过一个老中介在给店里看起来很老实的夫妻俩“洗脑”：
“能卖掉房子就是牛逼，你别管怎么卖掉的，卖掉的是什么房子，反正签了合同就要付中介费，你就能拿提成，所以你别那么书生气，那么轴，先卖了再说！”
搁那儿听了好一会儿我才弄明白：
夫妻俩觉得二手房市场不错，就跟风开了个中介门店，反正开店也简单，租个门面，办个营业执照就可以了，房源都从这个老中介那里来，他们就是负责带看，但是一直没成交，老中介就来教他们做生意的“方法”。
老中介还在那里吐着各种歪理，唾沫星子四溅，我却听得有点懵：“怪不得买房、卖房投诉那么多，原来都是这样的中介在卖房子。”
此前我父母在看房的时候，就险些掉进了这类中介的陷阱。
他们在清扬路的一个安置房小区看中了一套房子，结果连房东都没碰到、房子也没看着，就被中介急吼吼的约去签约了。
更魔怔的是，我爸妈居然乖乖听话就要去交定金了，我看的一愣一愣的，赶忙拉住他们：“等等，房子还没看到呢，你们急啥呢？谁知道里面有没有问题？”
我爸：“就你事儿多，会有什么问题，卖房子那么大的事，能有假的？”
我：“就算没问题，你也别急啊，咱能先见房东吗？”
我爸：“不是要去见了吗？下午去看了就可以签合同！”
我：“你们价格谈好了？房产证看到了？安置房先看房产证啊！”
后来我爸妈嫌我“太小心太烦”，索性不理我了。
我十万火急的找到一直帮我找房子的中介，问他知道不知道这套房（通常一套房会在多个平台挂，中介可以在内部查到房源具体信息）。
他听我说完，立刻查了回复我：“那套房子的房东是没法和你爸妈见面签约的！”
“啥？！他们都约好了下午要去了啊！”
“房东年纪很大了，现在在上海一个医院的病床上躺着呢，起不来也说不了话，你说能见你爸妈么？”
一句话说的我瘆得慌，“那是谁来和我爸妈见面？！他们还说要一次性付掉一半款呢，100多万！”
“房东有个儿子，缺钱周转，一直想卖这套房子，但是没有处置权，这套房子价格那么便宜是有原因的！让你们一次性付那么多也是有原因的！钱要真出去了，就算是他们有问题，但你想要再拿回来就难了！”
真的是惊出我一身汗！
立刻带着中介帮我搞来的内部电话录音去给我爸妈听，才把这事儿压了下来，保住了那笔买房款，现在想起来都很后怕！
现实中，类似我爸妈这样的事情，并不少见。之前江阴就有两个粉丝跟我爆料没有处分权的人暗测测里把房子“卖”了，也不知道现在处理的咋样了。
可而当我把我“惊悚”的遭遇告诉前面那位业内人士的时候，他也只是平静的笑笑，耐心的跟我普及：
“无锡1000余家房产中介门店，有秘钥拉网签资格的只有100余家公司；
无锡20000余名中介从业人员，具备房地产经纪人证、拥有房产交易签约资格的只有200多人。”
“那些没资格拉网签的门店，为了留住自己的生意，就会和能拉网签的公司‘合作’。”
“一个公司卖房子、一个公司负责拉网签，不是一个主体，买房人自己也乱得很。买套房子会接触几个公司、十来个中介，很多卖房人到最后甚至都不知道是哪个公司把自己的房子卖掉的。”
“这么复杂的关系里，没出现纠纷还好，一旦出现纠纷，光是理清这里面东拉西扯的关系就够买卖双方受得了，想要全身而退顺利解决？呵呵……”
买卖双方更多的不满是来自中介经纪人。
比如经常有人跟我吐槽中介“无能”：
“房子挂了几个月甚至一年了，都没能卖掉，还借口说是我卖得太贵了，那别人家的房子那么贵怎么卖掉的？！你说，这样的中介是不是无能？！”
还有吐槽中介不专业的：
“给我推荐了几十套，每一套房子都有毛病！没一套是好的！根本不知道我要什么房子！浪费我的时间！”
大概是因为我卖房买房都比较顺利，所以大家以为，我一定是中介的关系户，可以选到好中介，以致很多人来问我：能推荐一个靠谱的中介吗？
就我个人而言，我选中介，只看中他到底能帮我做什么：
比如，卖房子时，我更关心帮我卖房的中介手里有没有足够多的客户；他能不能精准的把握我这套房子的亮点，帮我以一个很好的价格卖出去，确保整个流程不要烦到我。
之前我卖房的时候，本来有12个中介经纪人帮我卖房，但是只有3个找来的是真正有意向的、且和我的出价匹配的客户，最后成交的客户也在这3组客户之中。
之后我私下找其中一位中介问了一下成交秘诀，他告诉我：
“很多买房人一开始看房对房子的需求是不明确的，不知道自己要什么，也不知道市场上有什么。这时，最好的办法不是空对空的去问客户，而是尽可能的找更多的房子让客户看，通过客户实际的看房过程去判断、总结，这个客户真正的买房需求是什么。”
比如，在卖我房子前一个月，他已经带买我房子的那位客户看了10多套房，最终模拟出了客户心目中理想房源的模样。
所以，当他在他们集团的房源系统里看到我的房子时，第一时间就想到了那位客户，觉得她一定会喜欢，而且一定会买！果不其然，挂牌不到4个小时，我的房子就成功售出了，交易对象就是那位客户。
从我自己的案例，我总结得出，专业靠谱的房产中介经纪人，必须具备以下4个特征：
1、手中的客户量起码比菜鸟中介多出50%以上；
2、光有客户还不够，他还能清楚的知道每个客户的真实需求；
3、敏锐度足够高，反应速度足够快！一旦有合适的房源，立刻能帮甲乙双方匹配，避免好房子被其他人抢走！
4、全程很耐心，有问题及时沟通，只会帮买卖双方解决麻烦而不是制造麻烦。
而在我自己买房的时候，我更看重他能不能帮我找到合适的房子；能不能帮我争取到最好的价格；买完房子后是否态度依旧良好。
絮絮叨叨说了那么多，最后只想问两句：
1、你有靠谱的中介经纪人推荐吗？欢迎留言告诉我们！记得注明推荐理由！
2、如果你有被中介坑的经历，也欢迎留言告诉大家，避免有更多朋友入坑！