一两年前，我们看到西溪云庐的时候，看到了叠墅那种阳光炸裂的感觉，整个房子很通透，立面又很创新。
整个房子像一个玻璃盒子。
它在绿城的体系里有个专属的名词，叫“Trees Villa”。
·绿城爆款产品系：Trees Villa·
我们今天聊的是云栖桃花源，但是在聊它之前，我们要先聊一下西溪云庐。我觉得这几年来，如果要说绿城的产品创新，西溪云庐是一个起点。
起到了“母本”的作用。
Trees Villa只能用英文，如果翻译成中文，那种韵味就失去了。
如果非要翻译的话，就是“树梢上的小别墅”，绿城的Trees Villa看上去非常现代，也非常美。古代在讲房子美不美的时候，无论是杜甫的诗还是张岱的随笔，里面都会讲到树梢上的房子，翻译成英文大概就是Trees Villa。
我不知道杜甫和张岱懂不懂英文，但Trees Villa现在是绿城的爆款产品系。现在这个爆款产品系，来到了绿城·云栖桃花源。
绿城·云栖桃花源Trees Villa实体样板房实景图
云栖桃花源在富阳的融杭桥头堡——银湖，也是一个近年来常常被提到的话题板块，因为很多资源都在冲着那边去，比如绿城去了也是一个话题，包括还有地铁和产业，我们可以一步一步来解剖。
先从房子本身聊起。我们聊标杆楼盘或者案例级楼盘时，别的楼盘都要先聊地段，但是绿城的楼盘就只能先聊产品，因为绿城的产品太突出了。
·Trees Villa+中式合院：
在西溪云庐，也在云栖桃花源·
我们刚刚聊到了西溪路上的西溪云庐，它是Trees Villa的现代住宅和中式合院的组合，挺好看。这种产品组合不仅在西溪云庐，现在也在云栖桃花源。
所以我们把云栖桃花源称为“亲民版的西溪云庐”。
云栖桃花源的总价和单价，都要比西溪云庐便宜很多。
因为云栖桃花源的地块够大，所以产品上可以做很多动作。
整个地块中间有个湖，叠墅是位于西边的地块，前面铺着的坡屋顶住宅，是中式合院。中间的那个湖，将来会是整个楼盘的公共空间，承担一些会所的功能，现在就已经差不多开放了，可以去那里预约私宴，吃一吃富阳的农家菜。
·绿城·云栖桃花源：靠山面水的坡地低密住区·
云栖桃花源背山面水，而且是一块坡地，前后会有高差。有些高差30米，有些高差有40米，它可以让视野更辽阔。
但是对于开发商来讲，这样的地块开发难度会更大，因为在不同的坡度上造房子，要考虑房子前后的关系，包括开间、密度、间距等等之类的问题。
但对于住的人来讲，就可以拥有更好的视野。把Trees Villa造在这样的地势上，相当于拥有了得天独厚的优势。
绿城·云栖桃花源鸟瞰效果图
这就更像是树梢上的房子了，这好像也是绿城少有的建在坡地上的房子。
西溪云庐其实也有坡，不过只有一点点，但是因为它已经被城市化了，所以它的坡地感受不是很强。云栖桃花源是直接靠山面水，所以坡地的感受就特别强。
云栖桃花源的坡度，差不多是三四十米，如果再陡一点可能又不行了。
你们有没有注意到一个很有趣的现象，Trees Villa好像都是布在绿城钟爱的城西，西溪云庐、湖畔云庐，还有在银湖的云栖桃花源。银湖在杭州的西南面，也算是城西。
你得承认，杭州靠西面的地块，容积率低的概率会更大。
下沙靠海宁一带，容积率也低。
但是做不出这样的气质。
得看场地的气场和气质，能否迎合这样的产品。Trees Villa是绿城近三年来非常火热的产品系，已经在七座城市造了11个Trees Villa。
如果能造在运河边，我也会买。
这个产品真的是无可挑剔。
哪怕在银湖，你也可以买。但前提是得有房票，如果没有房票，你就啥都不用说。
三年时间里，绿城在七个城市造了11座Trees Villa，其实就已经说明了它的趋势。当初西溪云庐的Trees Villa，有种稍纵即逝的感觉，因为本身体量小，也就这么点房源量，不过总价当然比云栖桃花源要贵得多。即使总价高，还是很多人会感慨，当时错过了。
云栖桃花源的Trees Villa，总价是350万起，是很多人都够得着的，并且还是精装修交付。
·GOA建筑师：“这是接到的最美设计任务”·
云栖桃花源的建筑师，是绿城东方院GOA张晓晓，我刚好认识。他说，云栖桃花源是他们接到的最美设计任务。一个有湖、有山，前面又是城市的地块。
云栖桃花源这个项目的鸟瞰，很像一枚钻戒。
这个湖是一颗钻石，房子围合成了一个指环。
布局非常好。
场地很美，建筑也很美。云栖桃花源的样板区，现在也已经可以看了，整个项目是好几款很美的建筑合体。
绿城·云栖桃花源云梯公园实景图
杭州桃花源的体量也很大，里面有很多产品形态，其实跟现在的云栖桃花源是有点像的，有中式和非中式的排屋，也有高层。
但是杭州桃花源的房子，都是超高的总价，是马云先生们住的地方。云栖桃花源的价格跟我们普通人会更接近一些，并且它也叫“桃花源”。
·银湖顺势而起：地铁、快速路、产业、绿城都来了·
云栖桃花源正好撞上了银湖的风口期。银湖这两年的变化，真的挺大的。
首先就是杭富城际铁路来了。
可以默认为是地铁6号线的其中一段。云栖桃花源距离富阳客运中心地铁站，大约2公里左右。
另外还有快速路、产业，包括绿城，大家都不约而同汇集在了银湖。以前我们会觉得，银湖只是一个别墅区或是度假的地方，但现在富春硅谷、浙大网新、中国智谷、银湖创新中心等各种产业园区都来了。
当然，它们也带来了税收，这是我们七八年前根本想不到的。虽然税收跟我们购房者没什么关系，但是税收越多、说明产业的根扎得越深，这跟我们是有关系的。
2018年数据出来的时候，银湖街道对自己的成绩是很骄傲的，因为增长很快，而且这个势头还在继续。这跟它的地理位置是有关系的，可以看看包围着银湖的都是谁——北面有未来科技城、东面是之江和滨江，都是产业重镇，另外还有高校。
·地铁6号线+彩虹快速路，银湖之江滨江一体化·
地铁6号线在2020年是要通车的，彩虹快速路的西延工程也是2020年通车。
还有一条绕城西复线，也是2020年要通车的。
以前我们会觉得，彩虹快速路只跟滨江区有关，但将来从富阳区到萧山区会一直通达。
这条路特别重要，因为它真的是“快速路”，以后从滨江到银湖会非常快。
所以银湖、滨江、之江甚至钱江新城，会变成咬合在一起的、一体化的地理板块。另外，银湖也有亚运会场馆，比如射击射箭馆。说这些只是想说，银湖变成了城市的一个重要齿轮，因为整座城市是一台大机器。而且银湖的购物中心也来了——万达广场，在高桥。
距离云栖桃花源大约三四公里。
我们看一个低密产品时，得要看它所在区域的城市感，有没有发生变化。
主要看几个方面，一是看开发商，低密产品特别讲究开发商的功力和以后的运营能力，以后的运营会关系到房子的状态；二是看区域，看它是前进中的区域，还是已经处于稳定期或没落期。
在这两个基础之上，如果它的风景看起来很美，才是真的很美。
所以滨江区和之江的人，会特别喜欢云栖桃花源，因为它们之间有天然的连接度。此前云栖桃花源卖掉的中式合院和叠排，就是这两个区域的人来买的特别多。
住过其它排屋类房子的人，无论是排屋还是叠排，再去跟绿城的产品做比较，往往会心生遗憾。
绿城·云栖桃花源Trees Villa实体样板房实景图
你的意思是，要住低密的房子，一定要买绿城？
不是一定要买绿城。绿城是个标杆，做低密的产品如果能有绿城的功力，那也可以。
我觉得是原本买了银湖低密房子的人，都可以换房了，因为大量房子的房龄都已经有二十年了。银湖这个区域，已经发展了近二十年了。
滨江区有很多IT高科技的从业者，越IT、越浪漫。
·绿城·云栖桃花源Trees Villa产品：总价约350-580万·
很多时候我们看到一个产品，如果钱不够，即便很喜欢也没用。比如看到西溪云庐，你可能摸摸口袋之后只能算了。但是看到云栖桃花源的时候心动，可能就掏得起钱了，因为它把总价段给放下来了。
也有一些人可能会感慨房票不够。
云栖桃花源Trees Villa的总价，大约三百多万起，最便宜的可能在350万左右。
大概的总价区间是350-580万。把这么美的云栖桃花源，跟杭州以外的楼盘去比较，你们会不会觉得杭州以外的房子有点太浪漫了，云栖桃花源的浪漫更现实？
你的意思是，这个总价去买叠墅，只能去杭州以外买了？
如果算单价的话，的确是这样。
别说跟别的板块比，云栖桃花源在绿城的产品里面，也是属于总价门槛最低的低密楼盘。
看Trees Villa很简单，主要看它的玻璃面，就是阳光炸裂的感受。
宽幅玻璃、阳台超大。
绿城·云栖桃花源Trees Villa样板房实景图
云栖桃花源Trees Villa的窗外，还有青山。
这样的产品，就应该长在这么山青水秀的地方，就应该背山面水。
往外面能看到什么很重要。看云栖桃花源Trees Villa的窗外，除了山以外，还有漂亮的房子，有一些还能看到中式合院。
因为有高差，所以可以眺望屋顶，部分上叠还能看到富阳城区。
这样的感受是很不一样的。我们住在城里面，往外看的时候，看到的风景有可能会很糟糕。
反而是你变成了别人的风景。而在云栖桃花源，你不仅能看到风景，同时你也是别人的风景。
所以像云栖桃花源这样的楼盘，不要轻易去。
去了之后可能会把控不住自己。
会一直心心念念。
这个草一旦种下了，就只能长出果实来了。
就是这样。像云栖桃花源这样的产品，现场就是最好的营销说辞。
·绿城·云栖桃花源Trees Villa主力户型：建面约185-210方·
绿城·云栖桃花源Trees Villa的主力户型，建筑面积约185-210方。建筑面积约185方的下叠，庭院面积大约有五六十方；建筑面积约210方下叠的庭院面积，就大得不得了了，大约是120方左右。这种叠墅的感觉，会不会让你感慨房票不够？
房票始终不够。
每一次看到一个有冲击力、有牵引力的案例级楼盘，就会容易发出这句感慨。
还有一点很感慨，就是我不在滨江、之江上班，不然就完全可以当第一居所了。
买低密产品的人里面，能做第一居所的人有多少，这一点很关键。在早些年的银湖买房，当第一居所是很困难的，因为交通上耗费的时间会很久，想要享受一些配套也得开较远的距离，但现在的银湖就会迎来不一样的客群。
早年买来过“5+2”生活的人比较多。
我没问过来买云栖桃花源的业主里面，自住的比例是多少，但应该是比较高的。
等彩虹快速路开通以后，这个比例会越来越高。
等到交房的时候就开通了。彩虹快速路2020年底通车，而云栖桃花源的交房时间应该是在2021年年中，中间也就隔了半年时间。