近年来，高唐农商银行深入贯彻落实省联社“123456”总体工作思路，不忘支持“三农”初心，深耕农区市场，探索高效服务模式，采取多项举措，支农、助农、惠农。
“整村授信”与“行业专项营销”齐推共进，为“三农”发展提供充足的信贷资金。一是将“整村授信”作为服务“三农”，拓展农区市场的绝密武器。高唐农商银行通过借鉴其他先进法人机构网格化营销工作经验、深入本地调研等制定了适合本行实际情况的整村授信工作流程，并在全辖推广，十个营销步骤，环环衔接，步步推进，规范化的营销流程极大地提高了营销成效。截至目前，我行已在363个村开展“整村授信”工作，累计授信20681户，授信金额9.31亿元。整村授信的稳步开展，有效满足了农区居民的生产经营及生活消费需求。二是积极对接政府等部门，获取辖内种养殖大户及个体工商户清单，结合日常获取的信息，对未在我行办理贷款业务的客户依次进行电话营销，详细记录意向客户信息，约定上门拜访或邀约至网点办理业务的时间，及时跟进，紧抓客户资源。三是开展行业客户专项营销活动。根据本地行业客户经营特点，选择合适的时机对旺季行业客户开展营销，如初春时节为支持春耕备播，农资客户需提前购进种子、化肥等农资，把握此节点对此类客户进行重点营销。截至3月10日，高唐农商银行农户生产经营性贷款3665户57456万元，乡村好青年贷84户1304万元。
加强宣传推广，提高信贷产品影响力。一是通过线上渠道，加强对信贷产品的宣传推广。借助微信公众号、员工朋友圈、今日头条等媒体，加强对适用性较强的信贷产品的宣传推广，以客户获贷实例获得客户共鸣，提高居民对信贷产品的认可度。二是多渠道线下宣传，让宣传更可靠、更亲民。将信贷产品宣传融入厅堂中，通过粘贴地贴等以营销元素吸引客户、通过开展“微沙龙”让产品深入人心;通过在村庄悬挂信贷产品宣传横幅、在公交站牌布放广告等方式扩大产品宣传面。三是发挥农金员“线上”+“线下”宣传作用。发挥农金员作用，延伸农商银行宣传半径。通过在农金员办公场所摆放宣传折页、鼓励农金员转发我行宣传链接等方式，借助农金员对其所在村庄及邻近服务村庄的村民进行营销，借助农金员的人缘优势，增强宣传效果。截至3月10日，高唐农商银行家庭亲情贷1705户9685万元。
借助外界力量，让营销效果倍增。一是通过与商家合作，在其经营场所摆放宣传折页及客户经理名片等方式，为商家下游客户提供信贷资金支持。目前已与梁村镇、尹集镇、杨屯镇、琉璃寺镇等多家售楼处达成合作，至3月10日，高唐农商银行农民住房贷款416户4769万元。二是筛选存量客户中的资源客户，发挥其以客带客作用，通过提高办贷效率，迅速赢得客户。三是深化与山东荣达农业发展有限公司合作形成了“龙头企业+农户+银行”的业务模式，公司担保，银行优惠利率贷款，农户无需提供其他担保即可为其发放贷款，三方达到了互利共赢的目的。截至3月10日，高唐农商银行农业生产链贷款149户11908万元。
供稿：高唐农商银行 郭春燕