为强化基层党组织建设，发挥党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，莘县农商银行党支部通过与村、社区党支行开展结对共建，扎实推进整村授信“985”工程，科学嵌入产品营销和金融服务，进一步提升了服务基层群众、服务业务发展的能力，打造了党建共建样板村。以古城支行为例，至3月末，累计完成客户建档577户、1872人，建档比例99%，授信272户，较期初增长211户，授信金额1377万元，授信占比47.14%。
强化组织保障，搭建活动平台。一是实施“县、镇、村”三级对接服务模式。由古城支行党支部书记挂职古城镇金融副镇长，客户经理(党员)任职五里后村金融助理，突出党建对农村金融工作的引领效能。二是支行党支部书记主动对接镇党委书记，形成固定动作，每月至少与镇党委书记沟通一次工作，了解镇政府近期工作开展计划，重点关注乡村振兴和涉及资金流动方面的信息，如美丽乡村片区的规划建设、产业规划、粮补、棉补、土地补偿金等发放工作。三是成立以支行党支部书记为组长，客户经理、农金员、厅堂相关人员为成员的“党员攻坚队”，从服务乡村振兴工作的总体规划入手，持续开展入村营销活动，支行行长对9户高端客户进行上门及电话邀约维护。客户经理对35户核心客户进行上门及电话邀约维护。厅堂人员每周六固定开展邀约活动，1周内对在家的客户完成厅堂邀约，建立起立体式、全方位客户营销体系。
做细客群分析，突出共建实效。一是线上线下同步采集客户信息。线下由支行党支部书记向镇政府领导汇报和沟通整村授信工作开展计划，取得工作中的支持，同时与农经站及村委会协调联系，获取电子版最新村庄客户信息档案。线上由客户经理依托客户关系管理系统、工作平台、结合信贷系统中“存量推荐营销客户查询”的客户获取线上已采集的客户信息。二是背对背评议，完善客户资料。由农金员和村委成员组成的评议小组对本村客户进行背对背评议，并协同村委会成员填写客户详细资料，包括姓名、联系电话、家庭人口、房屋年限、大棚数量、经营年限、家庭年收入及支出。三是制定营销清单，明确营销重点。客户经理先根据评议后的清单先剔除超龄、单身和不良后，对符合条件的客户利用系统平台大数据进行查询客户的存款产品、存款介质、贷款产品、电子银行中的存量业务逐户填写。根据客户在我行的存贷款业务及收入维度进行分层，对符合条件的客户分出高端客户9户、核心客户35户、基础及潜力280户。
坚持以点带面，做好递进推广。一是坚持定期总结。支行每周组织参与整村授信的人员至少2次进行分析总结，对11方面留档内容进行规范整理。制定后期回访计划表，明确各管户人员对重点目标客户和潜力客户进行持续跟踪，特别是对外出务工人员返乡信息由农金员及时收集，做好营销联动，共同做好该村的客户和业务维护工作。二是做好经验推广。定期对共建流程环节进行梳理和完善，在推动其他村庄整村授信工作过程中做好提前准备，压茬进行，合理分工，提高工作效率。截至3月末，剔除不符合条件的客户253户，筛选客户批量入库218户，营销核心客户存款60万元，搭建起了“一卡四通”全方位服务体系。三是发挥引领带动作用。通过五里后村党建共建助推“整村授信”模式，打造了整村授信的示范点，对全县开展整村授信工作起到了引领示范作用，同时促进了支行人员服务意识的转变和提升。
(供稿：刘丕森)