Reny
长沙玖思进出口贸易有限公司
主营：五金工具
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这要分享一位我遇上的南美行业买家：
这位客户对品非常懂行，产品描述也都很详细，是一位真实买家。我们也尽可能得按客户的要求报价，价格报完以后，就像大部分描述里写的南美买家采购特点一样，对方压价了。
客户要的价格实是有点低的，但也在我们的接受范围之内。
对于客户报价的情况，我的建议是接单。很多人觉得可能这样做利润点很低，但是我觉得接单不仅仅要考虑到利润，还有和工厂的联系。只要不亏本，接了单，和客户产生了联系，下一单很可能就会有更多的利润，就算没有，和工厂的联系多了，自己也不会亏。
总的来说，通过次交单，就南美的五金工具市场来说，虽然产品价格比欧美低，但是产品定位仍然是中高端的。其次，南美的买家付款还是很爽快的，从确认样品到最后的下单打款，整个过程都很流畅。
Nancy
苏州顺五金有限公司
主营：建筑和装饰材料
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我来讲讲我的印度客户：
7月的时候我在MIC上收到两个询盘，都是同一个人发的，看了下国家，都是来自印度，顿时兴趣不大了，做外贸的都有一个固有印象就是，印度的价格肯定都是低的不能再低的，而且他们的询盘基本上做不下来几个。结果漫不经心地读起询盘，却发现意外得高质量。
之后在邮件来往间客户列出了他的目标价，一开始的价格确实很低，基本是没有利润的情况。之后我们给他分析了下我们产品的材料特性，解释了价格比另外一家价格高的原因，然后基于他年用量的基础上，给了个折中的价格，客户很爽快地接受了，他还说了句“我们也不是一味追求价格的，如果没有质量做保证，任何买卖都没法长远。”顿时觉得这个客户好睿智啊。
这样快速的成单，尤其还是印度客户，对我来说，是第一次。最后，也要感谢中国制造网，带来这么高质量的客户，我们大家一定会在外贸的路上越来越好。
Sivan
东莞市博泰制冷科技限公司
主营：工业设备及组件
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外贸做久了，相信普遍的童鞋都会有一种想法，那就是尼日利亚和印度的客户太扯了！但今天要说一个我的尼日利亚客户：
我的这位尼日利亚客户是沈阳的留学生，从下、生产到交付一切都非常顺利，客户甚至在订单还未完全生产完毕时就把所有的钱汇给我们了，这种信任让我感到非常欣慰，也真诚地期待能与他能够做长期生意，成为朋友。
曾和一个朋友聊天，她也说过一个关于接待尼日亚客户的故事。她的客户是个中年男性客户，穿着不奢华但得体，言谈举止也很有礼貌。他主动谈起了尼日利亚的发展现状，并对尼日利亚人在国外负面的形象表示无奈。他强调他们国家正处在一个经济萌芽阶段，受金钱利益驱使，各种贪污或不道德的行为难免发生，但是国家是需要发展的，真正的生意人也都是一直存在的。
需要提及的是，尼日利亚是非洲人口第一大国及经济国，印度人口总量甚至已经赶超中国，同时也是金砖五国之一。
从发展的角度来看，这两个国家都拥有巨大的市场潜，我们不能因噎废食，简单地认定这两个国家做不成生意。如何规避风险，减少不必要的交谈，需要我们更用心去学习及发现，而重视每一个询盘，是我们作为一个业务员应该有的基本态度。
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