“疫情下的中国制造”系列专题 第10篇
1174字 l 3分钟
厦门鑫江盛进出口有限公司
经过几轮通知，我们公司的复工时间分为三个阶段：
1.春节在办公地城市度过的员工于2月10日复工；
2.春节回省内老家的员工于2月17号复工；
3.省外员工返岗前自行隔离14天，复工时间定于2月24日。
经过些许时日的相互磨合，不管是居家办公还是在公司办公，所有同事间都配合默契，遇到问题能及时相互沟通。
而2月10日后的复工准备也是做到了事无巨细。公司为每位复工的员工配备口罩、一次性手套以及消毒药水；同时公司大楼的物管给每位符合出行调查要求的员工发放出入证。
复工第一周，大街上出行的行人屈指可数；复工第二周，大街上开始有了人流，一切正朝着恢复往日的常态发展。
这次疫情对货物的交期产生了非常大的影响。由于工厂延迟开工，之前大部分的订单都延期发货。我们需要不断和客户耐心解释，安抚客户情绪，使其恢复信心，同时不断跟进对方的复工进度；而那些年前正在洽谈的订单，部分客户做出了延迟下单甚至取消下单的打算。
在订单削减、询盘量下滑的情况下，我们开始探寻新的思路。
较之过去的被动曝光和等待客户发询盘，我们开始侧重关注中国制造网前台每日更新的采购需求（RFQ），甚至主动帮助客户寻找在中国的供应商。
就RFQ开发买家的技巧，这里和大家分享几点：
1. 抓住买家最关注的点——时间。
2. 报价要快，要详细——买家可能没有时间跟我们确认来确认去的。
3. 报价时给到货期——最好是刚好满足客人预期的时间，这样可以让买家快速做决定。
4. 要给到买家发货建议——如果货物体积不是太大，也没有太重，这种情况下，一般就是要包运费了，其实不管哪个国家的人都非常喜欢包邮。含运费报CIF 价格给买家会让对方觉得非常贴心。
5. 工厂各部门要配合好——答应客人的时间一定要做到，特别是在这样的特殊时期，延期发货一定要提前通知。
在当前大多数工厂停工停产的形势下，正是我们复工厂商的绝佳机遇，我们完全可以利用提前复工的时间，抓紧利用线上电商平台多开发几个客户。
抗“疫”战已接近胜利，而透过疫情这面镜子，我看到了中国制造的强大。这场突如其来的疫情，不论是站在经济全球化还是人类命运共同体的角度，都对各行各业尤其是外贸行业的一季度发展产生了极大的影响，同时也影响了整个世界经济的发展，世界不能没有中国制造。
加油吧，外贸人，2020才刚刚启程，新的希望也就在眼前。
厦门鑫江盛进出口有限公司
位于福建省厦门市，于2010年加入中国制造网
“疫情下的中国制造”系列专题，由中国制造 网及会员品牌联合出品，旨在真实展示特殊情况下的中国制造风采和担当！
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抢占市场先机
疫情之下，我们为您在线开发买家！
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