在众多的商业词汇中，商业模式可能是最热门的词汇之一。商业模式的逐渐发展商业模式，其实最初来自创业者的创意思维，随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，逐渐成熟最终演变为完善的商业模式。有一个好的商业模式，企业的经营可能就成功了一半。之前看到过这样一个案例。企业经营成功的重要一环——商业模式在危地马拉东部高原，有个叫圣罗萨基瓦的偏远部落，这里的人祖祖辈辈靠种植玉米、大豆、可可维持生计。能否获得丰收，决定着整个部落第二年的命运。
2004年，一个叫“源泉”Trickleup的慈善机构来到这里,向妇女们传授将可可制成巧克力的技能，并提供种子资本用于购买可可、块糖、研磨设置和模子。这改变了村庄的命运。村里形成家庭巧克力手工产业，巧克力不但卖到了邻村，还卖到了附近城市的饭店。初尝成功后，妇女们迫切渴望扩大生产线、增加产量，而且希望得到更多培训。源泉和当地大学的经济学家合作，传授他们商业化运作、包装改良、品牌意识和如何获得贷款来扩大业务的知识。随后他们统一了全村巧克力的尺寸，甚至设计了统一的标识，并在2008年加入危地马拉一个大型农业合作社，产品销售到全国。如今，这个曾经贫穷的村庄开设了自己的学校，除了传统的种植业.他们还生产咖啡，养殖家禽和鱼。
企业经营成功的重要一环——商业模式，这说明即便是收入最低的穷人，也可以自己创业脱贫，但前提是要学会设计简单的商业模式，也就是做生意的方法。由此可见，商业模式的重要之处不言而喻，寻找到适合自己企业的商业模式，对企业的发展来说事半功倍。看下你的身边，有没有同样的事情，同样的行业，不同的人去做产生的结果不一样，有的人把企业做得越来越大，赚到大钱，有的人就停滞不前，慢慢的就被淘汰了。所以各位如果想改变现状，想发展壮大，赚钱，请一定要学习商业模式，找出适合自己的模式才可以。不要总是天天说要改变自己可每次还是按照以前的日子过。
接下来为各位分享一个焖锅店的案例：充值199元成为年卡VIP会员，能够获得年50次的锅底五折，配菜六折，牛肉八折的优惠，这就是一个年卡会员的基本权益。并且现在办理会员还赠送：
1、送两百元的现榨果汁饮料充值卡一张，每次来消费赠送两杯（每杯十元）。
2、赠送一台价值168元的净水器一个，就是一个质量比较高级点的过滤杯（批发成本35块钱）。
3、赠送价值80元的水果店的水果茶购买充值卡一张（成本20元）。
4、客户全年消费满30次，他办理会员卡的199元就返给他，返的不是现金，是300元无折扣消费卡，相当于办理会员的199元增值抵现了。
但是这里面有一个前提条件，发二张六折消费卡给他，让他发送给他的朋友，只要他的朋友持卡来体验了我们的锅，他这张卡就可以激活了。这就是一个客户转介绍裂变的主张。这个病毒裂变的主张我们要重点强调一下，都是客户自愿的。你干万不要在搞病毒裂变的时候说我再给你一张卡，你送给你的朋友，让你的朋友来体验，只要他来体验了，我就送你一个什么礼品。
实践证明这种说法是非常错误的，正确的说法是：我们现在有一个这样的资格，你能够得到这样一个好处，但是我们名额有限，你要不要申请一下？一定是让你的顾客申请裂变领礼品的机会，这样オ会有效。这里面一共有三个赠品，现榨果汁饮料是他店里面自有的，过滤杯是饮水机商家提供的引流赠品，是帮助卖净水机的商家导流的。这个产品还不是整合的，是用35块钱的成本购买来的，但是日后如果是我的会员在那里成交了这边是有提成的。水果茶也是引流产品，这个引流产品是谁出的呢？不是水果店出的，是我这里用20块钱的成本放到水果店的，这样也帮水果店引流了，这样就能和水果店形成一个很好的联盟，水果店也可以帮我们带来客流。这是一个会员的锁客方案，可能很多人会说这样不赚钱。
下面给大家一项一项来剖析：首先我们要考虑到一点，当你不这样做的时候你能赚到钱吗？他本身就是没有几个人来，生意不太好的情况下去搞这个方案。因为它产品本身的问题是价格，是一个阻碍，核心的问题就是价格的问题，而我们的目的是为了搞到人气，只要有人气就会有财气了。
针对他这种价格高的问题，锅底打五折，配菜打六折他还是有利润的对不对？由于他的菜品口味不错，只要销售价格下降，就能吸引人过来，但是如果我们把这个名额敞开释放的话就没有价值了。这个时候我们就包装出了一个会员资格出来，客户只要充值199元就可以成为年卡会员了，就可以享受到以上的折扣。为了降低客户的充值阻力，就包装了三款赠品，送两百元的饮料充值卡，送168元的过滤器，这是用35块钱的成本把价值放到了168元。这个产品帮我成交的同时又帮助了别人引流，后续我的会员在那里成交净水机我还有提成，这就是后端的一个盈利途径。
送80元的水果茶消费卡，这也是一样的促成了会员卡成交，又帮水果店引流了。这样我成交了一张199的会员卡我就有钱赚了对不对？每办一张会员卡就可以赚199-35-20＝144元。并且每办出一张卡就意味着后续会有N次消费，而客户每次来消费都是有利润的。好了现在问题来了，当客户没有感受到口味的时候他会直接办一张199元的会员卡吗？不会的。所以在前面増设了一张六折卡，这个六折卡是由老顾客发给他的朋友的，这样就有了信任基础，就必然会有来体验的。
他来体验了菜品的口味就又可以推会员卡了，这样一轮一轮的就形成了一个良性循环。这就是整个的一个操作流程，其实这个思路可以运用到很多行业，这就是一个基础的会员锁客模式，人气上来了以后怎么赚钱呢？如果你每天都是人山人海的，不说其他的，你就搞一个小吃在里面你一天都不知道要卖到多少钱。你增设一个小推车就可以又赚到很多钱。本案例中办一张会员卡就盈利了144块钱，后续消费还会有盈利，办卡是赠送出去的产品还能带动后端其他行业的盈利，这都是盈利点，只要是人气上来了每个环节都可以盈利。所以各位商业模式非常重要，不论你学会了哪一种模式你都不亏了，至少会给你的生意带来几万几十万的利润。
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