“最近房子不好卖，挂了两三个月了都没几个人看。”家住钱江彩虹城的朋友如此对笔者吐槽道。再加上她自己也不是太急着卖，不愿意降价妥协，房源挂上去更是无人问津。
无独有偶，像笔者朋友这样二手房挂出去没人看的不在少数，甚至有不少二手房东降价出售，以便尽快出手房源。
在二手房挂牌量在不断增多的情况下，房源难卖、房东抛售究竟是个例还是已成普遍？目前的二手房市场现在究竟怎么样？
二手房市场降温
急卖、抛售现象普遍
在经历了2018年的市场“寒冬”，2019年杭州二手房上半年迎来了集体回暖。
下半年土地双限、银行信贷政策频出，二手房在一定程度上受到了冲击，这一点在数据上体现的更加明显。
根据透明房地产研究院对杭州主城区网签成交分月统计显示，2019年杭州主城区二手房自3月份达到制高点后开始逐渐下滑，市场降温明显。
数据来源于透明房地产研究院
“去年下半年可以说是房价最低点，现在的价格相比去年下半年来说，还是有稍微涨幅的，但是成交量和带看量确实有在下降。”链家朝晖店中介人员表示。此外，笔者走访了桥西、申花等板块近期成交量均有所下滑。
与此同时，急售、低于市场价的房源等性价比较高的房源渐渐开始出现。以近期彩虹城某套急售房源为例，东边套144方，要求600万一次付清，折合单价约41667元/㎡。
图片来源于朋友圈
而区域内同小区同户型价格至少670万在售，价格直降70万！在好找房平台上，彩虹城近日签约均价约44840元/平米，环比下降13%。
数据来源于好找房
类似于彩虹城这样的急卖、抛售的房源不在少数。新洲花苑150㎡户型总价仅610万、融创东南海出现260万精装秒杀房、降价50万等急卖的房源更是在逐步增加。
图片来源于朋友圈
出现这样的情况，究其原因，还是由于目前的杭州市场新房价格比二手房便宜，倒挂红利明显的情况下，购房者还是会选择新房。再加上二手房挂牌量大，价格高的房源在市场上缺乏竞争优势，在近日行情下滑下，房东想早日出手。
价格上让步比较大，此时购置是一个非常好的时机，也因此，笔者调查最近成交量和带看量都有了一定的提升。
“但也有降幅5%-10%的房源还没成交，主要价格集中在高端豪宅上。”在聊到现在降价房源的成交上时，我爱我家钱江世纪城店工作人员如此表示。
从目前成交情况来看，房东态度也不再强硬，存在很大的谈价空间，但客户对市场预期不乐观，对于高总价的房源存在犹豫心理。
学区、小户型房源房价坚挺
成交稳定
事实上，无论什么行情下，刚需低总价房源总是备受购房者关注。随着土地面粉价的攀升，主城新房总价200万的房源几乎绝迹。想要购置低总价、小面积的房源，只能选择在边缘地带寻找。
这个时候，小户型占比较多的二手房的低总价优势就显得格外突出，而实际数据也验证了这一点。
据透明房地产研究院数据显示，从签约面积套数占比看，2018年90方以下的小户型成交占比达到了76%，而从成交单价上看，2-4万元/平方米占比最大，刚需购房仍是市场主流。
杭州主城区二手房住宅成交户型占比
2019年至今，杭州主城区成交单价占比
数据来源于透明房地产研究院（含自助签约）
除此之外，杭州房价另一代表——学区房，在当前行情下，依旧保持着稳固的成交。
有着胜利小学和天地实验学校学区加持的近江，一直以来成交不错。
据我爱我家近江店销售人员透露，9月以来成交还算稳定，截至9月11日，已成交11套房源。相较2018年同月18套的成交来说，成交还算不错。但是相较2019年上半年来说还是有所下降，但整体下滑并不是特别严重，价格还是相对坚挺，目前区域二手房均价多在48000-55000元/平方米之间。
有着学区优势的加持，再加上区域多以小户型为主，在近江新房断供的当下，成交量和成交价格都较为稳定。
万人摇红盘交付
市场检验认可度究竟如何？
从2018年4月杭州正式实施商品房销售公开摇号以来，在一二手房价格倒挂的红利下，引发了全民摇号的盛况，目前市面上已有不少万人摇楼盘已实现交付。
有着“买一套转手赚百万”的价格红利的万人摇楼盘，在二手房市场上成交情况究竟如何?
有着三次“万人摇”记录的神盘——中国铁建西湖国际城，2018年年底迎来了交付。截至2019年9月12日，中国铁建西湖国际城共计成交52套房源，楼盘近月成交均价约32000元/平方米，对比不到24000元/平方米的买入单价来算，套现红利十分可观。观察逐月数据，6月份成交量较大，其余月份交易也比较活跃。
杭州另一万人摇楼盘万科未来城二期，情况也是如此，且在当前行情下，成交单价还有一定的下滑趋势。
根据数据显示，万科未来城二期在7月份成交到达顶点后，成交量开始直线下滑，9月成交价格也直接跌至30000元/㎡。
万人摇楼盘在二手房市场成交量、成交价格都没有达到卖家的预期，市场接受度并不高。
笔者也咨询了部分身处一线的工作人员。该中介人员表示，万人摇楼盘成交不高的主要原因还在于，未满两年的房源需要多缴纳5.3%的综合税费，且这部分税费均由买家来出，对于买家来说无形之中增加了成本。另外，市场上的限价红盘虽然不多，但是隐性红盘还有不少，购买新房的购房者不在少数。
从目前情况来看，当前市场成交整体较为稳定，房东急卖、抛售现象也有发生，在价格处于相对低位的情况下，刚需购房者不妨抓住机遇，及早入手。伴随着金九银十的到来，杭州二手房市场成交会有所抬升吗？相信市场会给我们答案。