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【方杰】
·2019年3月--至今：
武汉叁展艺臻文化创意有限公司 创始人
一展梧奥艺术空间创始人｜
·2016年7月--2019年9月：
武汉市海纳百川餐饮管理有限公司 总经理
五谷荟品牌 创始人
·2010年10月-2016年7月：
上海交通大学海外教育学院 项目主任
上海交通大学校友会海外教育学院校友分会物流供应链联谊会 秘书长
01
我叫方杰，1985年生，是武汉叁展艺臻文化创始人、“一展艺术”联合创始人。
在进入室内装饰行业之前，我做过教育培训，也做过餐饮，创立的“五谷荟”连锁餐饮品牌，3年时间里在武汉开了60多家门店，并相继在湖北、湖南各地拓展了十几家门店。
生意做得其实还算红火，可我本人不知道为什么总是感觉融入不到门店里面，后来我想，可能这件事情并不是我内心真正喜欢的吧。
2018年底，一个偶然的机会，一个朋友找到我，说想要把自己的办公空间提升一下。可能是因为我有门店运营经验的缘故，在我给他介绍设计师的时候，他提出希望后续的一些工作我能深入参与进去。
朋友所托我自然不好拒绝，再加上有这么多门店经验，对于空间改造我并不陌生。万万没有想到的是，当我开始深入接触这件事的时候，我对于里面的设计以及艺术化的打造产生了浓厚的兴趣。
我看到一个毛坯房在设计师和艺术家手里变成一个漂亮的办公场所的时候，感觉简直太棒了！
那天我在现场拍了很多照片，总也感觉拍不厌。当然，作为一个生意人，我也嗅到了一丝可以在里面打造自己独特商业模式的味道。然后我跟这位设计师朋友一拍即合，便和她成立了现在的公司。
跟之前在餐饮公司做企业内部运营相比，我更喜欢做开拓市场和资源整合的事情，而且最重要的是，我的工作是为空间创造美，创造一个个“丑小鸭”变身“白天鹅”的过程。
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方杰（左）与画家冷军（右）
02
因为朋友懂艺术化产品，我懂销售和项目管理，我们给公司的定位是：空间艺术提升和艺术改造，我们的目的是要把空间设计上升到艺术的层面，并且把公司产品聚焦到一个点上。
在前期承接了一些项目后，今年7月，我们做了一个700㎡的艺术空间，围绕着艺术品、装饰画、空间设计及装饰，有了一块对外宣传展示的地方，并且把产品主要分成了两个大类：
一个是装饰画业务，主要针对家庭、酒店、办公、餐厅会所、房地产样板间、展览展示场所提供原创或来图定制的纯手绘装饰画、墙绘壁画等；另一个是装饰及设计业务，通过和艺术家们的合作，提供展览展示的装置艺术、工艺品、雕塑、摆件等。
为了更好的满足客户需求，我们也提供一些空间设计及软装搭配方面的服务，让美能够整体呈现。
卖产品不如卖解决方案，卖解决方案不如提供价值，我觉得不管你的产品是有形的实物还是无形的服务，都应该站在客户的角度，从全局思考来解决问题。所以再单一的产品，我们也会从提供整体方案的维度出发，这样自己做的事情才是有价值的。
我的合伙人是一位职业画家，对于产品的要求可以用苛刻来形容，这刚好弥补了我的短板。
我们抱着努力服务好每一个客户的想法，兢兢业业地处理每一个项目，因为产品和态度决定了你服务的质量，也决定了你在这个行业里能走多远！有了这样的想法，心态就会很好，而且这种心态是可以传染的，公司内部员工也都非常积极、乐观和努力。
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方杰创业项目之一：一展艺术空间
03
很多朋友会问我：你不是专业设计师出身，你的客户为什么愿意相信你、选择你？也有朋友会更加关心我个人前途的问题，因为行业内的很多人都觉得这个事情不好做，连北上广的设计师杀进来都未必能成功，我一个“门外汉”闯进来，又能坚持多久呢？
确实，三十有四，都说这个年龄段的选择应该是成熟和周全的，我每天在想的问题也是我们的核心优势在哪里。
在餐饮行业的那几年，我也接触过很多的供应商，我会站在他们的角度一步步地理解品牌，理解设计和流程，这种“甲方”的立场和学习经历，让我更加能够理解他们的困惑在哪里，知道怎么表达他们听得懂。
所以每一次方案汇报前，我一定是站在客户角度来思考，美不美是设计师要考虑的，我要考虑这是不是甲方要的，以及这个方案他们怎么才能更好地理解。当沟通成本变低，当他们发现我们的合作更加全面和周到的时候，那么设计上的沟通就会变得简单、高效。
当然，在这个过程中，过往的销售经历也帮了我很多忙。和很多设计师不一样，我没有设计师天生会有的优越感，我愿意跟很多人合作，同时我也会要求自己，这个合作一定是给合作方带来价值，一定不能有客户原则上的冲突和利益上的冲突，否则，自己一定做不长久。
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一展艺术装饰画
04
我觉得自己也算是一个有情怀的人吧，在进入装饰行业之前，我特别羡慕一个朋友，羡慕的理由很简单，他从大学开始就一直坚持在做一个职业，而我从创业到打工，换了几次行业。
人家说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，那个时候我很迷茫，总是在想我这辈子到底要做什么？想要做什么？我不知道，也没有人能给我答案。
但是，随着个人经历的不断丰富，我逐渐意识到，你应该坚持去做一件事情，人一辈子能做好一件事情足以！
我还记得以前在上海交大做培训的时候，课堂上经常会请到很多非教师出身的人员授课，他们站在讲台上神采飞扬，学员对他们所讲述的经验和知识充满了敬佩，他们是受人尊敬的。而我，也想成为这样的人！
现在，我的公司成立时间并不长，还有很多需要完善的地方。我知道任何一件事情想要做好做长久，都需要努力和坚持。
记得之前听过有人讲过一句话，说设计师是“商人+艺术家”，这个称谓我觉得很贴切，没有商人对于市场和客户的敏锐，艺术家要饿肚子，只有商人的做法，作品就做不好，把这两者结合起来，才能走的更远、更稳！
我的故事就到这里，我是方杰，感谢大家的聆听！
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