作者：徐大维
首发：公众号良大师（ID:liang_da_shi)
这段时间良叔在休假，回老家玩了几天。
我的一位前辈，组了个局，请我和几位年轻人聚聚。
那几个年轻人，我都不认识。但是其中有两个人，竟然看过我的书。他们很兴奋。
特别是其中一位，开始高谈阔论他的一些见解，有为人处世、时事政治，还有一些哲学问题。
每每发表完，就会问我：“徐老师，我说的有道理吧？”我马上点点头。他得到鼓舞后，开始了下一段的演讲。
其实，我挺喜欢这种人的。因为他会吸引大家的注意力，而我则能少说很多话，节省不少精力。
但是，反过来想，如果我是他，一定不会只顾表达自己的观点，而会适当地闭嘴。
因为，我不想太过关注自我，而浪费一次向别人学习的机会。
良叔并非吹嘘自己。但是作为一个过来人，可以给不少年轻人具体的建议。
而对于这位年轻人的自我表达，除了能让自己感觉好点外，并不能给自己带来任何收获。
良叔不太赞同“沉默是金”的说法。
有些时候必须勇于表达，但是当你面对的是一个比你厉害的人时（不包括领导），这句成语便能生效。因为，沉默会让你收获很多。
而过于自我的表达，不但让你失去长进的良机，还会出卖自己的无知。
有一位叫“水晶先生”的人，写过一篇文章，讲述自己拜会晚年张爱玲的经历。
那时的张爱玲深居简出，不见朋友，更不见读者或“粉丝”。
而这位水晶先生，却非常幸运。通过一些渠道，他终于见到了仰慕已久的张爱玲。
但是，这位先生也很不幸，因为他浪费了这次机会。
从那篇文章来看，水晶先生一直滔滔不绝地发表各种观点。
有的是对张爱玲作品的评价；有的是对章回体小说看法；还批评沈从文的《长河》并不成功；说钱钟书的《围城》写的太cute，不能看第二遍......
整个过程，张爱玲的回应很少，只是说：“嗯......”
直到水晶先生说《金瓶梅》不好时，张爱玲虽惊讶，也没有明确反对。
仅仅说自己每次读到宋蕙莲，以及李瓶儿临终的两段时，都要大哭一场。
水晶先生又开始为自己辩护，坚持认为《金瓶梅》写得粗制滥造、庸俗淫秽。
看到这篇文章时，一个自诩不凡、絮絮叨叨的男人跃然纸上，让人怎么也不会觉得他有多么博学。
反而觉得，见到张爱玲多么令人羡慕的事，但水晶先生却“口水多过茶”，只沉浸在自我抒情之中，既没抓住讨教的机会，还贻笑大方。
你说，这算是聪明人吗？
说到“沉默是金”，不是让你遇到厉害的人，就一言不发，而是要学会以对方为中心，学会用一些开放性的问题，进行引导。这才能让你收获最大化。
日本著名管理学家大前研一，就是这样的人。
话说，一次他找到机会，请前IBM总裁路易斯·郭士纳吃早餐，就套到了很多有用的信息和管理知识。
事后，有人问郭士纳对大前研一的评价。他说:这人太精了，用一顿饭，就获得了那么多的情报......
还有一点很重要。和厉害的人在一起，千万不要不懂装懂，假装内行。因为他们很容易戳穿你。
良叔年轻时，做销售，就有这个毛病。
一次，拜会一位房地产老总，为了彰显自己在他们圈子里有点能量，便搬出几个行业名人，说关系如何如何......
当我正好讲到某个人时，那老总的手机响了。老总用手机屏对着我晃了晃，说：“好巧，你说的那个人来电话了......”
我当时惊出一身冷汗，担心老总在电话里问对方认不认识我。可是，这事儿并没有发生。
后来想想，人家应该知道我在吹牛，只是不想戳破而已。
所以，言多必失是有道理的。该闭嘴时一定要闭嘴，否则会自取其辱。
好了，关于这个话题，你有什么想法？欢迎留言告诉我。
良叔每天在这里等你，再坚持118天。
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这是一个私人出资修建的庙宇。 ——摄于2019年8月13日
本文作者简介：徐大维，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。
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