01 把握机会

二类电商自2015年就开始发展，从早期的新闻平台到现在的视频平台信息流，素材内容形式有所改变但是本质还是不变的。

二类电商的“新”就在于从原来的“人找货”的被动交易变为“货找人”的精准转化，且在运营时间和投入门槛上都是相对轻便容易的。

发展至今，随着短视频平台的崛起，二类电商这种广告投放电商似乎更让人熟知，更多玩家开始涌入。也许早已从蓝海市场变为红海市场。

但是从大数据来看，每日还是不断有新兴商品销量激增，每月有持续热销的商品，说明市场里还是存在大量机会。

新兴潜力榜

月榜

能不能把握住机会，在市场中抓住商机才是关键所在。这个行业发展了好几年，已然不能像早期一样操作，不能直接盲目铺货挣钱了。

发展至今，头条系和腾讯系都进入到了第二阶段，如果想稳稳地赚钱，还是需要更精细化的运营，前期是在选品和素材上面要有科学的分析和判断，后期供应链和物流需要跟上。

02 选品技巧

商品绝也不是拍脑袋想出来的，也不是别人卖什么我就卖什么的无脑跟，凡事都是有规律可循，但是这些都是需要大量的数据和经验积累。

这里分享几个选品技巧：

关注国内外的二类电商投放平台，看热卖品排行，透过数据看潜力榜单，看做的好的商品和商家的素材、落地页设计。（一般都会借助第三方数据软件进行高效分析）

透过市场需求数据精准定位，透过行业研究报告、搜索引擎相关信息、同行/朋友等渠道找寻产品信息；自己也要学会思考，把自己当作消费者来定位产品。

从数据分析中我们大致判断产品的品类和走势，落地到到底做什么产品的时候，就需要判断产品的价值属性。

从哪些方面来判断一个产品是不是值得进行投放呢？

1、产品成本不宜太高：由于考虑到大量的广告投放成本，所以可能需要留足利润空间，以免过于谨慎跑不出来。

此处为了更好地控制成本可使用官网盈亏计算器计算产品利润

2、产品要新奇：二类电商是做单品的，产品要一眼抓住别人的眼球，不能太普通和老套，需要打中用户的新奇心理、占便宜心理等。

3、产品时效性：产品分很多种，有应季产品，有可循环销售产品，要分清产品的时效性这个性质，需做到提前筹划。

4、产品卖点：产品要有特点，能够包装的出去，这里需要站在用户的角度进行思考，给客户一定的满足感。

不要以为看准了商品就万无一失了，商品还有一些其他属性需要考虑，否则将会有很多遗留问题。

1、产品安全：这个是头等重要的，不会出安全事故，不会违法犯罪，不会在流程方面有连带责任，否则就不是亏损那么简单了。

2、产品质量：尽量选择保质期较长，易运易存不容易破碎的产品，但如果真的是保质期较短的如水果，就需要在物流上留心。

3、产品售后：最好是不涉及售后，比如需要安装才能使用的产品，可能后面服务起来会比较麻烦。

4、产品供应：供应链要稳，否则你这边起量，那边供货出问题，可能白忙一场。

关于现状和趋势的解读再明确选品技巧加上精细化运营，在二类电商市场一定可以摸清门路，最后爆单赚钱。