对于新直播间来说，最大的问题是如何从0到1，新直播开启时期，是不存在信任度和复购的。想要从0粉丝开始，那么只能依靠平台为我们的直播间输送流量。
所以，如何将平台为我们输送的流量最大化利用，就要确保用户成交率和培养用户信任度。成交率决定着平台流量的利用率，信任度决定着粉丝日后的二次消费。
今天只介绍其中一个重要的环节：选品！
首次直播应该选什么品，参照什么准则来选品，作者来给你一些建议。
一、按照直播的主题来选品
这⼀点是保证整场直播产品比较合，不跑题。使直播所带的商品与进到直播间的用户相互匹配。
例如本期直播的内容是“运动/户外”，那么直播的商品就就可以选择“运动设备”，符合主题。用户对“运动/户外”感兴趣，才会进入到直播间，同样也是这类商品的最佳适用群体。
这是基本的准则，大家都懂，无需多说。
二、价格/赠品优势
目前的直播带货，主要是引导观众的“冲动型消费”，针对这种购物场景，最合适的是低价且性价比高商品。这一点通过多方云（百度搜索多方云）热销榜就能得出结论：
所以，尽量找一些价格低廉，让观众产生“东西不贵，买一个也无所谓；性价比高，不买就错过了”的心理，会大大提高销量。
三、品牌优势
大品牌有它天然的优势：在品牌背书下，用户对商品的信任度高；大品牌价格透明且严格，所以大品牌商品的一些折扣就足以引爆直播间（若拿不到低价商品源，可以从赠品角度出发）。
四、高热度、⾼性价⽐
简单理解，就是当前的网红产品（全网爆品）。
网红产品之所以在短期内非常好卖，是因为观众对于这个产品非常熟悉。紧跟全网爆款，时刻为自己的直播间“打广告”，能够极短时间内拿下用户的信任度。
我们可以通过工具来监控每日爆品，保证自己能够紧随全网带货潮流。例如：
五、贴近生活，方便实用
从各类榜单上来看，家具生活所能够使用到的产品销量热度居高不下。原因在于越是贴近生活的产品，观众越能发现它的用处，并且了解它的大致价值是多少，自己得到了多少优惠。
当然也会有特殊情况下的爆品，比如：疫情期间的口罩等等，具体的情况要具体分析。