作者：徐大维
首发：公众号良大师（ID:liang_da_shi)
著名进化生物学家贾雷德·戴蒙德，写过一本书：《枪炮、病菌与钢铁》。里面讲了一个真实的故事。
100多年前，是美国的大移民时期。东部的居民，纷纷移居到美国西部。
西部植被遍地，森林很多。那些死去的干枯树木一旦被闪电击中，就容易着火。
新移民们很恐慌，担心森林烧没了，于是向林业局反应这个情况。 林业局很重视，并定了一条规矩：一旦出现火情，必须在第二天上午十点之前扑灭。
一切似乎并没什么问题。 然而，就在这100年里，无论怎么努力救火，总会发生一次超级大火。那种漫天的火势，让人们根本无从下手施救，大片林木遭到损毁......
你看，这多奇怪啊......以前西部森林，没有救火，却几乎没有发生重大火灾。
现在大家这么重视，一有小火灾便全力以赴，然而，却频频大火。这太不可思议了......
这个问题困扰了美国林业局100多年。直到自然学家的介入，才发现这是一个再简单不过的常识问题。
发生大火的原因不是别的，就是因为人为干预：人们总是奋力灭掉小火。
因为发生森林大火需要具备两个条件：
一是持续的大风，推动火势蔓延森林；
二是必须得有干枯的树木作为助燃品。
两个条件缺一不可。 以前的小火灾，将枯木提前消耗了。
等到大风天时，已经没有了助燃物，所以火自然蔓延不开。 而人为灭火，灭的都是这种小火。
这也导致了枯木积累的越来越多，为大火提供了充足的助燃物。这就是根本原因。
而西部本来没人居住，大家都是从东部搬过来的，所以根本没有预料到这种情况。
这事儿挺反直觉的，见火灭火，是一种常识啊，肯定很难避免。
不过，大家只要静下心，想想过去这么多年没有灭火，却没有造成巨灾的原因，也许就能避免这种局面。
后来，林业局吸取教训，定期自己放一把小火，消耗掉枯木，终于使风险得到了有效控制。
不知道你有没有想过一个问题：这种情况为什么之前人们没有觉察呢？
原因就是因为“系统”变了。
要知道在美国西部地区，以前是没人住的，后来的人都是从东部搬过来的。
东部和西部的气候，有着非常大的差异。东部潮湿，树木死后，都烂在泥里，形成不了助燃物。
但是，东部的植被很茂密，一旦具备可燃条件，火势便直接蔓延在树梢间。而西部气候干燥，植被比较稀疏，火焰在树木之间不太容易直接传递。
但是，枯木倒下后，正好起到了连接作用，让火势得到了助力。
所以，新移民还是以旧系统的思维来对付新系统，这就是一开始不得要领的原因。
近几年“系统思维”这个词很火，门派林立，各自提出不同的见解。
但是以良叔来看，很多时候我们都把事情搞得太复杂了。 一个系统最主要就四个要素：环境、连接、外力、反馈。
当然，如果要解释起来会比较复杂。
凡事从简，以上面的故事为例： 气候就是环境；火的传播方式就是连接；人们灭火的方式就是外力；最终的结果就是反馈。
如果把这个系统拆开来看，就可以看出问题的核心了。
以前有家避孕套公司，想要打入朝鲜市场。可是用了很多办法，都没有销量。
后来请了一个营销大师。
他就是按照“系统思维”予以拆解的。
他说，你看朝鲜环境和其他国家不一样，人们接受信息的方式也因此不同。
常规广告是失效的，所以，你的产品不能连接到用户。因此你必须找到新的连接方式。
后来他们先找几个村，看看什么样的人，在村里的人脉最广？有三个人选：村长、小卖店店主、媒婆。
经过考虑，他们选择了其中一种人。使用以后，反馈很好，避孕套马上卖完了。 于是，他们开始大面积推广，最终大获成功。
这就是一个系统思维应用的真实案例。
所以，但凡你触碰到一个新系统，就可以考虑那4个要素，以避免掉入僵化思维的陷阱。
那么问题来了，村长、小卖店店主、媒婆，到底哪个是合适的人选呢？ 欢迎你留言告诉我，测试一下你有没有营销思维。
良叔小随笔，天天相见，再坚持68天。
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休假了，小随也不能断啊 ——摄于2019年9月28日
本文作者简介：徐大维，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。
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