第七篇：一脸嫌弃我的供货商！

商业上的平等其实是很难出现的，往往都是大的一定会压小的，小的再去压更小的，而像我这种摆地摊的买卖，自然是要被更小的嫌弃。

已经和我老爸转了几家批发玩具的线下店，但几乎都是在听到我的进货量的时候，不约而同的表现出“才这么点货”的神情，然后就很不耐烦的和我说，“你自己看看啊，看好了咱们谈价格。”

同样，当你和他们谈价格的时候，他们却多少有点心不在焉，谈是可以的，但想拿到我期望的进价，那是万万不可能的，我知道，在他们眼里，就进那么点货，还要什么议价权。

我和老爸坐在商场里的椅子上休息，我喝了一口水，开始抱怨：

“我说别到线下进货，你非要来，在淘宝上进货多好，快递直接到家，价格也肯定要便宜的多，大热天的，累咱就不说了，还得费口舌讨价还价，看人家的意思，就瞧不上咱这点进货量啊，一脸爱答不理的样子。”

“小子，你还真说对了，你也看到了，就在这负一层，大大小小五六家批发玩具的，别的不说，就这房租，最便宜的一年都20万，他们当然希望少压货，把资金周转起来，像你这批发个500块钱玩具的买卖，不是他们不做，而是动力不大，500块钱能买多少玩具”

“老爸，您注意一下啊，进货已经没有500块钱的资金了，你租给我那块破塑料布，每天的租金可是1块钱，这个固定成本我已经划出去了，现在只有450块钱了。”

我本来想着，老爸能在听到我的这番话会不再财迷心窍，可谁知他竟然说：“这个没问题啊，做生意嘛，固定成本肯定是有的，很有成本意识啊，小子。”

我叹了口气，看来这块成本是避免不了了。

老爸继续说着，并且用手比划了一个箱子的大小，然后说道：“就说450块钱能买多少玩具吧，就这么大一箱子，你说，换你，会怎么考虑。”

我一想，也是这道理，于是就对老爸说：“那为啥还来这里，在家吹着空调，吃着西瓜，上着淘宝，就把这点事办了，真不知道你是怎么想的？”

“你知道这个玩具叫什么名字吗？”老爸说着，就从口袋里掏出一个看起来像是塑料做的小人，“刚才我花一块钱买了一个。”

我接过来，用手捏了捏，拉了拉，然后说道：“叫啥？不就是在玻璃上滚来滚去的塑料小人！”

“哎，说你啥好呢，就这业务水平，怎么去和卖玩具的聊呢，一点都不专业，这个玩具叫蜘蛛人，或者爬墙小人，都行。”

“那您老的意思是？”

“和卖家谈生意，一要显示你很专业，至少你得懂你想买的那些产品在圈内叫啥吧，二呢，转这么一圈，你也知道了线下大概批发价格和零售价格都是多少，你在淘宝上和人家谈价格的时候，讨价还价多少得有点底啊。”

“可淘宝上都说概不还价的啊！”

“做买卖哪有不还价的，聊呗，但前提是你心理得有个谱，就说这个小人吧，零售1块钱，批发刚才也说了，5毛钱，只要淘宝上不超过5毛钱就能谈啊。”

明白了，老爸下午和我转这个市场，并不是说一定要在线上还是线下进货，而是让我知道怎么去和供货商打交道。

一要专业，业内的一些基本情况是要知道的，否则供货商一看，你就是个刚入行的，不宰你宰谁，二要知道影响最终能否成交的关键，或者说唯一要素，价格是什么情况，这样，你才知道什么样的价格是你的底限，什么，你说品质，像我这种地摊玩具，就别谈品质了。

我站起来，对老爸说：“要不咱们再转一圈，刚才有些玩具只顾着问价格了，没记住叫什么名字。”

“成啊，我就和你再转一圈，把名字记住，注意，多听听他们的行话。”

回到家后，我就赶忙打开电脑开始按图索骥，有了专业名字的支持，搜索效率迅速提高，就老爸买的那个蜘蛛人，普遍的价格是在0.3-0.35元，然后我又查找了我想购入的其它玩具的价格，果然价格非常有优势，但是现在出现了一个问题，什么问题呢，就是，比方说吧，A店家的蜘蛛人是0.3元一个，而拳头枪（见下图）的价格是1.5元一个，但是在B店家呢，蜘蛛人是0.35元一个，而拳头枪的价格是1.2元一个，正常来说，肯定是在A店进蜘蛛人，在B店进拳头枪，但是两个问题出现了：

1）没有一家店家能提供给我想要的全部的玩具；

2）能提供给我想要的玩具的店家的价格不符合我的预期；

当然，对于大买卖来说，可能不在乎这点钱，但是对于我这小本买卖来说，能省一分就是一分啊，泡哥经常和我们说，产品经理就是个钱串子，一头要想着怎么多挣钱，一头要想着怎么多省钱。

现在就是考虑怎么省钱的时候了。

对啊，问问泡哥，于是我就在微信上把情况说了一下，没一会，泡哥的回复就到了：

小苏，我明白你的意思，其实就是个选择供应商的问题嘛，你也看到了，淘宝上的地摊玩具都差不多，也就是说，质量处于同一水平，也不是什么有牌子的，那么，老哥给你一个公式，按照这个来就可以了：

稳定>价格>品类

价格大于品类我明白，就是说，优先选择有价格优势的产品，品类少一些不怕，只要能实现预计的利润就可以，大而全能挣钱，小而精同样能挣钱，比方说，在资金量一定的情况下，如果品类多的话，那么，每个品类下的单品备货量就会减少，而备货量一旦减少，和供货商议价的空间就会缩小，你就很难拿到一个不错的价格，反之亦然。

这就好比零售行业的沃尔玛和Costco，一个大而全，一个小而精，前者的SKU有40000多个，而后者只是前者的十分之一，但大家一样挣钱，尤其是Costco，现在已经是国内做零售纷纷效仿的标杆。

这个道理我懂，但是泡哥说的这个稳定又是指什么呢？为什么能排在第一的位置呢？

我又问泡哥，不一会，泡哥的回复就又来了：

我记得你有一副蓝牙耳机，我看挺不错的，你把地址发我一下，我也想买一个。

我心想，泡哥，买什么耳机啊，只要你解答了这个问题，我把耳机送你都行，但想归想，我还是找到我买耳机的那个订单，然后打开，一看，完了，店铺已经不存在了，我只好给泡哥回复：

泡哥，完蛋了，我买耳机的那家店家没有了，要不你再换一家，我帮你找找。

这次泡哥的回复就很快了：

小苏，现在明白稳定是啥意思了吧！

我恍然大悟，泡哥所说的“稳定”指的是供应商的货源一定要稳定，如果上游的厂家不稳定，那么，批发商的货源就会不稳定，如果批发商的货源不稳定，那么，像我这样的零售商的销售就会不稳定，当然，我的这个理解还很浅显，不过也足够了，如果放到业务链上看的话，是否稳定直接决定了商品流的速度和质量。

尤其是对于现在的市场而言更是如此，像玩具，耳机这种商品，厂家众多，竞争激烈，消费者可选余地多，如果选择不好一家稳定的供货商，会直接影响我那1000块钱的目标的实现的。

只有稳定才有发展，稳定压倒一切，不知道怎么地，我突然想起这么一句话。

但是，像我这种网上第一次进货的情况，怎么才能知道哪家稳定呢？

“你不会看店家的购买量和级别吗？”

泡哥给我支招。

“但是，泡哥，那些都是可以刷的啊？”

这次过了很长时间，泡哥才回复，就八个字：

“此题无解，去问马云！”

那倒是，马云都没好的办法，泡哥能有啥办法，就以购买量和级别来定吧，我就不信都是刷出来的。

于是，在经过了一番选择，讨价还价后，我终于定好了我认为靠谱的店家和期望的玩具：

这是我在A店铺进的货

这是我在B店铺进的货

当然呢，这些只是一部分而已，我严格的按照“稳定>价格>品类”的原则来进货的，我是相信泡哥的建议的，其实不信也没啥用，毕竟是第一次，这就好比自己第一次开车上路，所有的判断都得靠自己了。