公募基金投资顾问业务试点启动，这吆喝了多年的事可算是提上日程了，不过投顾这事真的能做好吗？
首先我要吐槽一点，本次试点仅限在几家公募基金机构实行，投资顾问是干嘛滴啊？是给投资者开药方的啊。之前卖自己家产品的时候就不好好卖，现在能好好开药方吗？
传统基金销售模式
基金公司的商业逻辑相信大家都很清楚，开发一款基金，然后开始募集资金，只要募集来了资金，就可以通过认/申购费(下文统一用销售费指代)和管理费获利。
基于这个最底层的商业逻辑，我们可以看出，只要能卖出基金，基金公司就能收取销售费和管理费，也就是说基金本身业绩好坏基本不会影响基金公司的收益。
最早基金销售就是在基金公司进行的，基金公司自产自销，基金公司的利益和投资者不一致，投资者买了基金不一定赚钱。
现在基金的销售模式是“基金超市”这种，像在支付宝、天天基金等第三方销售平台上可以购买到各家公司的产品。销售费归第三方销售平台所有，基金公司还会拿出一部分的管理费补给销售公司。销售公司和基金公司的利益是一致的，依然是卖的越多，赚的越多。
这种销售模式导致一种什么局面呢？销售顾问会一直建议投资者持有基金，哪怕股市到了高点，应该减仓的时候，也不会让投资者减仓，还会借着牛市的热乎劲继续给投资者推销各种基金。
这种服务模式下，不懂投资的投资者怎么可能赚的到钱呢。
新兴投顾模式
第三方投顾(以买方利益为出发点)在国外已经发展的很好了，这次投资顾问业务试点也是想发展一下国内的投顾业务，国内的投顾现状会因为一个试点快速发生改变吗？
很明显不会，什么时候投资者和投资顾问的利益真正绑在一起了，什么时候投顾对于投资者来说才是有意义的。
让基金公司自己做投顾，还是自己卖自家产品，还是卖的越多赚的越多。如果投资者还要为投顾付费的话，基金公司相当于卖一份基金可以收两份钱。
哪里才是投资顾问的出路？
说到给投资顾问付费，很难想象国内的投资者会愿意给投顾这种服务付费。
投资顾问就算站在投资者的立场，给出了一个投资建议，投资者愿意为这种服务付费吗？
律师帮我们打官司，我们会付律师费，生病了我们愿意花高价请有名的大夫治病，因为他们提供的服务是有明显差别的，具有不可替代性。
如果投资顾问只是提供几个基金代码，那么投资者为什么要为这几个代码付费，我知道了这几个代码，我是不是可以把这些代码告诉身边的人，那么身边的人都免费享受到了这种服务。
所以理想的投资顾问应该是什么样子的？
利益和投资者一致，投资者赚钱投资顾问才能赚钱行不行？好像也不行，私募基金不就是这样干的吗？投资者赚钱，基金公司从投资者收益中分成。
投资者买的越多，越有可能赚钱，投资顾问越有可能分到钱，结果还是投资顾问疯狂的给投资者推荐基金。
再加上一条投资如果赔钱，投资者顾问也会跟着赔钱可不可行？这样看上去利益好像是一致，要赚都赚，要陪都赔。但是投资顾问可能赔不起，如果有个几千万的顾客赔了30%，投资顾问可能会没有这个实力跟着赔，这样的结果就是，没有投资顾问敢给出投资意见。
买方投顾在国内发展好，必然要有一场颠覆性的变革。投资顾问不止充当一个帮投资者选择投资标的的角色，而是要贯穿投资始终。
整个流程应该是这样子的，充分了解投资者现状，包括投资者风险偏好，家庭成员的情况，收支情况，未来支出等等，只有在充分了解的基础上，才可以给投资者作出合理的方案，给投资者做好资产配置，不再是提供几个基金代码那样简单。
接下来还要陪同投资者百分百执行制定的资产配置计划。制定计划其实是很容易的，在执行过程当中，执行不到位，再好的方案也无法产生好效果。熊市巨亏和牛市大赚的时候，投资者极有可能会放弃原来的配置计划。
说到底投资顾问不再只是对投资者的这笔投资负责，而是要对投资者的全部资产负责。这就更加复杂了，投资顾问需要更加全面的专业知识，也更需要有道德责任感，同时也需要投资者信任投资顾问。
总之，投顾还有很长的路要走，券商、基金公司、银行、第三方机构大家都在摸索，希望有一天金融体系不再只是吸血的机器，真正可以给投资者带去福音。
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