为鼓励返乡农民工、城镇登记失业人员、贫困户自谋职业、自主创业，聊城农商银行与聊城市人社局就业办合作开展创业担保贷款业务，确保“三个到位”，解决就业难题，取得一定成效。自该行推出“创业担保贷”以来，全行立足宣传到位、营销到位、创新到位，实施客户精准化营销，掀起“创业担保贷”营销热潮。截至2019年11月末，累计发放创业担保贷款2639笔，金额31372.55万元,支持1885名创业人员创业。
信息宣传到位，实现精准对接。一是进行覆盖式宣传推介。在做好柜面营销、上门营销的基础上，积极借助媒体、对接会等形式，对自主创业农民、返乡农民工、个体工商户、城镇登记失业人员、小微企业等目标客户群体进行覆盖式宣传推介，通过条幅、宣传册、海报、微信等方式，大范围宣传推广，做到家喻户晓，人人皆知，深入人心。二是制作创业担保贷款政策宣传片。联合聊城市人社局就业办共同制作创业担保贷款政策宣传片，在聊城电视台进行长期播放，并对享受创贷政策的创业典型进行了专题报道，扩大了政策覆盖面和影响力；三是提供精准对接服务。联合聊城市人社局就业办举办“创业担保贷款政策对接会”、“创业担保贷款政策走进企业家沙龙”等活动，累计100余家小微企业参加，面对面为小微企业进行讲解“创业担保贷”政策，切实解决小微企业融资渠道单一，融资难、融资贵问题。
专项营销到位，实施精准营销。一是开展专项营销活动。通过对符合政策条件的11类人群进行细致分析，结合全行服务客户实际情况，细分客群，筛选出种养殖客户、商户、加工户等贷款需求较大的客户，针对以上客户开展专项营销活动；二是提升客户参与积极性。借助产业结构调整时机，针对种棚客户开展专项营销活动。通过为客户提供资金、技术、信息、购销等方面全方位支持，打消客户顾虑，提高客户积极性，有效提高了客户申贷率；三是加大营销力度。利用商户备货时机，开展“商户金助手”专项营销活动，通过对沿街商户、专业市场逐户走访宣传，加大营销力度。
模式创新到位，降低反担保门槛。为降低反担保门槛，我行积极与聊城市人社局就业办沟通推出两种担保模式。一是担保机构提供担保。申请人采取1名机关事业单位或国有企业工作人员保证的方式向担保机构提供反担保；二是信用良好的申请人由其家庭成员向银行提供担保。同时创业担保贷款担保基金按照贷款额度的10%为其提供连带责任保证。目前该行经办的市级创业担保贷款基本采取第二种担保方式，由申请人家庭成员提供担保即可办理，不但极大的降低了申贷门槛，提高了贷款可获得性，而且简化了贷款手续，加快了放贷速度。
（通讯员 许大瑞）