新世相为什么会火？“口红一哥”李佳琦的每个视频为什么都会引来如此多的点赞？

这些成功可以被复制吗？我们该如何利用一个流行产品的经验去引爆下一个？

《大西洋月刊》的资深编辑德里克·汤普森通过开创性的调查，揭露了“流行何以成为流行”以及“人们为什么喜欢”这些动机背后所隐藏的心理学和经济学原理，并用一系列可供参考的规律回答了两个倍受关注的问题：

• 制造出人们喜欢的产品的秘诀是什么？

• 为什么一些产品在市场上失败了，但是类似的想法被继续坚持，却成功地获得了广泛的流行？

今天，阿信就和大家分享一下，要想成为网络红人的三个步骤。至于能不能红嘛~那就看造化咯

2016年，新世相凭借策划“4小时后逃离北上广”的营销活动刷屏网络，成了当年自媒体中有能力“引爆流行”的标杆。

“4小时后逃离北上广”活动当天，新世相官方账号在早上8点给用户推送了一条消息，题为《我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广》。

“逃离北上广”这个概念当时已经被使用过很多年，它已经不再新了，甚至还有点老土。但是当一件事情既拥有耳熟能详的概念，又有人把它做出新意来的时候，在传播上就会获得天然的基础优势。这其实恰好符合了“玛雅原则”。

玛雅原则

最先进也最容易为人所接受的事物，是在令人感觉惊奇和感觉舒适之间完美平衡的事物。人们喜欢那些大胆但又明白易懂的产品，这样的产品最容易深入人心。

我们非常熟悉的《勃拉姆斯摇篮曲》也是音乐界熟悉度与新颖感完美结合的经典例子。

乐评人和研究学者们分析认为，《勃拉姆斯摇篮曲》尤其切合现代听众审美的标准结构。这首歌既有熟悉度、重复性这个两个关键元素，还有新颖的曲风，温柔的惊喜。

熟悉度来自于作曲者借鉴了一首当时非常流行的奥地利民歌，并且融入了西方人耳熟能详的教堂歌曲的元素。对于欧洲人来说，它们是典型的“熟悉的惊喜”。19世纪一场席卷中欧的战争，导致几百万德国人移民，《摇篮曲》也随之传遍全球。

为什么流行的服饰很容易过气？为什么喜欢赵雷民谣的人在赵雷火了一阵之后纷纷宣布“不那么喜欢他了”？为什么我们说一切时尚都是“20年一个轮回”？

多种因素的影响形成了流行的周期。

如果想要研究流行的事物为什么流行，以及人们为什么会喜欢他们喜欢的东西，有三个无法忽略的因素：选择、经济和营销。

1. 选 择

上世纪六七十年代，中国大地上最流行的服饰莫过于一身军装。电影《阳光灿烂的日子》里真切展示了父母一辈在那个年代的生活经历。

当时的服饰以灰色、蓝色、白色为主，因为物资相对匮乏，市场上的服装款式不够丰富，款式单一，色调沉闷。老人们说当时走在街上的人，“感觉都是灰不溜秋的”。相比之下，一身军绿就显得有活力很多。加上多年战争的影响，人们对职业军人充满崇敬，能打扮得和军人一样，自然洋气万分。

没有更多选择，造就了当时的流行。

80年代初，国内电视台第一次公映西方影视作品，美国电视连续剧《大西洋底来的人》万人空巷，同时也带来了“蛤蟆镜”和“喇叭裤”的流行。改革开放之后物质日益丰富，令时尚领域呈现出了与之前完全不同的发展形态。

2.经 济

2007年美国市场上最成功的零售品牌们，在2008年几乎都受到了冲击。经济危机之后漫长的衰退期，令已经失业或者可能失业的家长们不再给孩子零花钱。部分青少年品牌的股价一年之内缩水80%。“穿名牌”不再成为流行。

网易严选的崛起与日本MUJI品牌的发展背景有一定相似之处。两者均起步于国家经济增速放缓阶段，自身品牌定位是“高性价比”和“剔除溢价”。严选APP的Slogan“好的生活，没那么贵”，迎合了部分都市人群的需求，在经济压力之下，成为了一些用户的优先选择。

网易严选主打的“大品牌供货商直供”，也曾被诟病“打得一手好擦边球”，但如果没有经济背景的因素，想当年二三线城市的阿姨们都忙着在实体店抢购一线奢侈品牌，再好的“擦边球”想必也不会有太多人买账。

3.营 销

2017年的聚会餐桌上，应该总有一两次摆过江小白。全年的重磅营销、全平台广告投放以及深入人心文案传播案例，给江小白营造出了一种年轻人总应该喝一次的感觉。

运用类似“走心”营销方式的还有网易云音乐、杜蕾斯、999感冒灵、感康、味全每日C果汁……直到“走心”风刮遍市场，连辣条包装袋上都印着一句话文案的时候，这阵流行才算过去。

但这阵风刮走之后，其他再试图运用相似手段博取关注的品牌，则几乎无一例成功。无论产品还是传播手段，流行的基础在于顺应周期。

雷沃定律：新的总是好的，旧的总是不好的，但是非常旧的又是好的。

时尚的准则是新奇，但是又不要太过新奇。雷沃定律的主旨就是，不存在通行的适用于任何时间的服装、名字、音乐品位或者其他品位。存在的只是当前的品位、过时的品位和稍稍有点儿超前的品位。

就像金融投资一样，时尚也和品位以及时机相关。在所有需要制造流行的行业里，迟到，或者来得太早市场还没准备好，都是无益的。

名人效应是网络时代引爆流行的超级捷径。国产化妆品品牌如何短期内打破销售记录？找李佳琦带货就行了。

2018年双十一狂欢季，李佳琦与马云以现场直播的形式比赛带货，妥妥胜出，坐稳“口红一哥”的宝座。各平台分析网红经济的文章层出不穷，也有媒体细数直播的辛苦，把李佳琦标榜为90后的励志榜样。

每种产品的流行都有一个引爆点，大概率是建立在重复曝光基础上的名人效应。

小说《五十度灰》2011年5月于美国首次出版，当年在主流图书市场中并没有惊艳的表现。2012年上半年，在这本出版不到一年时，忽然广泛流行，成为了出版历史上最伟大的意外成功事件之一，同时也掀起了全球性的文化现象。

《纽约时报》《赫芬顿邮报》、美国有线电视新闻网、哥伦比亚广播公司在内的几大美国新闻机构都做出了同样的评论：这本书不仅获得了成功，而且获得了“病毒式”的成功。

有分析者认为《五十度灰》的成功并不在于拥有成熟的营销策略，而是产品本身具有病毒传染式的特质。“女同性恋”话题自带传播力。

然而更深入的研究发现，作者E.L.詹姆斯在出版这本处女作之前，早就在同人小说网（FanFiction）拥有一批忠实的粉丝。同人小说网作为一种小众平台，虽然在主流世界中没有大范围流行，却有很多纽约城上东区的上流女士拥趸。在这个所谓的上东区“妈妈群”中，有知名的出版人、电影经纪人、社交平台创始人，她们都身体力行地帮助作者扩大名气。

在这些人的推动下，《五十度灰》成功从网络文学出版为纸质图书，又被环球影业和焦点电影公司联合改编为电影。

如果一本书的销量达到100万册，它就是一个历史性的常销书。2012年春夏，兰登书屋每周都要印刷100万套《五十度灰》三部曲。如果说它是成功的“病毒传播”，不如说是藏在暗处的大咖效应起了决定作用。

实际上，并没有真正意义上的“病毒传播”，几乎所有事物的流行都不是仅仅靠一对一的口口相传形成影响力，有效的影响力永远是1对100万的广播效应。

当然，爆品的出现往往离不开一点儿运气。但是想让人们开口为你的产品说话，创造出具有亲切感并能够引发共情的产品是路程的起点，这一切从“熟悉的惊喜”开始。