3月27日下午，路桥财富商贸城的卓讯传媒淘宝直播基地，并列一排的直播间里，主播们陆陆续续上播，在长达6-8小时的工作时间里，他们偶尔才叫下暂停，走出小直播间，喘口气，然后又迅速回到镜头前，继续吆喝，直到深夜。
农产品销售困难、企业商品订单大幅减少，探索销货新路径，解决产品“滞销”问题，减少损失成了当下最要紧的事。
3月份，卓讯传媒承办了两场由地方政府主导举办的“先锋带货，扶企助农”直播活动，帮助受疫情影响的农户减少损失。
“赶着淘宝321直播节的流量，让专业的淘宝主播搭配最了解本地产品的村书记，来卖当地特色农副产品，化学反应非常好。”卓讯传媒董事长李健说。
这一波由政府牵线搭桥买单的合作，让不少没有电商经验的农户尝到了甜头。尤其是为那些一直守着批发市场的农民渔民提供了一个新选择，虽然他们很难理解对着镜头说说话，就能把货卖出去这一操作。
“我在想，如果网友们要回购，他们要怎么从我这里买。做生意这么多年，客户基本都是回头客。”台州市欢益水产品商行的老板郑伟岗把3月21日的直播回放存在手机里，反复观看，想找出答案。
“从业38年，都是和水产市场的批发商打交道，一笔生意成千上万元，一直看不上零售小单。水产市场关门这么久，逼着我想法子在家搞零售，多卖一点是一点。”郑伟岗来到淘宝基地好几次，找李健请教电商、直播这些他从未接触过的知识，他想把几种合作模式摸清楚，找个适合自己的。
像郑伟岗这样从未“触网”，却想进军直播行业的人，李健在近一个月来接待了很多。不限于小商品个体经营户，也有许多大企业和商超综合体加入了直播行列。
“最典型的银泰，一众柜哥柜姐当起主播，话题度和营业额都居高不下；这阶段接触的房企、汽车4S店、二手车商、跨境电商园都想将生意做到直播间，包括一些经销商订货会的接洽，这些以前都是没有过的。”李健说，这段时间，商户直播接单量增长了50%以上。
3月21日路桥这场“百名书记带百货”直播，从下午3点持续到晚上9点，主播排名上升至130名内，观看数量达1万多人次。“而且用的是一个新号，相当是没有粉丝基础的。”李健说。
亮眼战绩依托于技术巨大的流量。而流量，则细分为公域流量和私域流量。公域流量即平台流量，不属于单一个体，而是被集体所共有，是面向于全网络的开放型的流量；私域流量则指个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量。
“这两场政府主导的直播，就很好地结合了两种流量。政府前期发动宣传，通过官方的强大号召力蓄积了大量私域流量，而我们机构熟知淘宝、抖音平台的直播玩法，利用新号的引流优势吸引公域流量。”李健介绍。
据了解，活动当天订单以本地为主，也有不少外地订单。李健认为，如果能成功将这种形式的直播“系列品牌化”，预计能在全网范围为台州制造储备大流量。
同理，最近星星冷链、欧路莎等制造企业，将针对经销商的订货会以直播形式开进工厂，以低成本获取大额订单，也获得了广泛关注。这也是活用私域流量的典型做法。
（图片来源 星星冷链）
“疫情这段时间，微信直播的发展劲头十足。微信本身不搭建平台，各个公司通过开发简易小程序作为入口，引导在微信内观看直播。”李健说，可以把这种形式理解为微商直播化，从朋友圈、微信群转向了直播小程序。
三门的亚霜在二胎之后就在朋友圈做起了内衣产品的微商。现在，每隔几天，她都会通过“超好播”小程序开直播，和微信好友聊天卖货。
“朋友圈里的多是目标客户，在微信开直播能直接击中他们的需求。”亚霜说，私域流量最大的特点是直接触达用户，准度要比平台流量更高，而淘宝等平台的公域流量逐渐饱和，已经很难以较低的成本来获客了。
“就像开淘宝店，要曝光只能开通直通车烧钱买流量。现在转战直播，红利也在减少，流量的战争愈发激烈。”李健说。