一个月少挣20万！亚马逊轻小商品计划取消，卖家们你会降价还是涨价？

政策要点总结

• 2023年7月17日起，美国站所有新产品将不能再注册轻小商品计划；
• 8月29日起，亚马逊正式关闭轻小商品计划，此前已注册轻小计划的也不再享受轻小优惠；
• 8月29日起新的低价FBA费率将生效：分两种物流收费标准,10美金以上的收标准物流费率、10美金以下的收低价物流费率；
• 低价物流费率配送速度和标准亚马逊物流相同，平均配送费比标准费率少$0.77，但比原轻小商品计划多 $0.30。无需缴纳2023年假日高峰配送费用。

2

亚马逊反制Temu，卖家遭殃

据卖家分析，这项调整对于产品价格在10至12刀的卖家影响最大。如果不降到10刀以下，FBA配送费将上涨$0.62以上，涨幅甚至达到$1.31。特别是大号标准尺寸较低重量段。 这些卖家将面临“通过涨价来平衡成本”或“降价缩减利润空间以享受低费率”的两难境地。

随着这一政策出台,可以预见到的是,亚马逊上很多低价商品会为了省配送费,而"被迫"降价到10美金以下,直接$9.9厮杀,比如之前参加轻小的大量$11.99的链接。

让低价商品卷得更激烈,很难不去怀疑,亚马逊这一操作是为了应对Temu的低价。毕竟提到超低价商品（低于10刀），第一时间想起的就是最近风头大盛的Temu，Temu的BS榜上，销量前排的商品，就没有超过10刀的。

图源：TEMU截图

网上有主要做轻小的卖家算了一笔账，如果取消轻小商品优惠计划，自己一个月下来大约要损失20万RMB的毛利。

新政对不同尺寸产品的影响，知无不言跨境电商社区上有卖家作出了以下分析：

• 小号标准尺寸：相较轻小目前费率，有增有降，看发货重量区间，增幅降幅也很小，影响不大。比如笔者的一款产品：$2.54增至$2.63，只增加了$0.09，折合人民币￥0.65。
• 大号标准尺寸：相较轻小目前费率，基本都是增长，有些区间增幅还挺大。比如笔者的一款产品:$2.77增至$3.31，增加了$0.54，折合人民币￥3.89。假如该产品一年卖1万件，净利润要少将近4万。那假如有10款、100款这样的产品呢？影响就挺大的了。
• 对$10-$12区间商品影响更大：先前轻小的价格区间是$12以内，现在只能是$10以内。比如笔者的一款产品：目前费率$4.42，8月29日会增至$5.4，单个费用会增加$0.98，折合人民币是￥7.06。假如该产品一年卖1万件，利润要少7万多！这个，影响就更大了。

来源：知无不言社区 0755Vic

更为恐怖的是，之前卡在10至12刀价格段的产品，因新政调整后，部分卖家可能会选择降价到10刀以下，那9至9.99刀这个价格段的产品，将增加很多链接，竞争急剧加大，新政实施前原本在9至9.99刀的产品降到8-8.99，8-8.99降到7-7.99......一路卷到底。这一轮内卷之战，又要以多少卖家退场为终点？

尽管早前亚马逊发布公告表示Temu不符合其定价政策的执行标准，并将其从价格算法中移除。间接表明亚马逊并不会卷入与TEMU的低价竞争。

结合亚马逊正在测试的另一项页面改版，日前有卖家发现，搜索部分产品的关键词时，在图片左下角新增了一个按钮，点击后即会出现一个新的的搜索框“More Like This”（更多相似产品）。在这个搜索框里，系统会推荐其他款式相近的产品，类似我们熟悉的某宝的“猜你喜欢”。对于同质化严重的低价产品，想不降价也要被迫降价了。

图源：亚马逊截图

但TEMU这一年来的发展实在让人瞠目结舌。这次的FBA费率调整，也算是亚马逊间接加入了“低价战局”的应对手段。只能说神仙打架，凡人遭殃。

如果跟进这一场价格战，畸形的低价政策将不断挤压卖家的生存空间，在病态的低价内卷中身不由己地被裹挟前行，又或者利润空间被蚕食殆尽、淘汰出局。 如果不跟进降价，面对上涨的FBA费率，本就微薄的利润空间进一步被挤压，没有核心竞争力的公模产品，又如何继续生存？

降价还是涨价？To be, or not to be，that is the question.