国内青少儿体育培训行业潜在市场规模在今年达到2350亿元，这片千亿蓝海市场的旋涡，正吸引着越来越多人倾其所有，投身其中。
对此，互联网+体育有幸采访到在青少儿体适能培训赛道深耕14年的赵双伟，他从个人经历出发，以职业经理人的专业视角，为我们分享了国内青少儿体育培训行业的真实情况。
互联网+体育原创
作者 | 王沈童
赵双伟是业内进入儿童体育培训工作最早的一批体育人，更准确地说，他算是国内青少儿体育培训行业里重要的领路人之一，同时也是该行业资深的实践者与观察者。自2008年入行体育工作至今，他已在青少儿体育培训行业体适能赛道深耕超过14年，前后共有过三次个人创业和集团型企业任职的经历。
如果站在今天回望十三年前，中国儿童体适能培训行业是一片荒漠，赵双伟靠着敏锐的直觉以及团队在荒漠中开辟了一片绿洲，于北京成立了国内首家儿童体能馆商业门店，并在不断地发展中让绿洲成为了森林。
此后在第二次创业过程中，其又依靠专业的课程内容和出色的管理运营，帮助机构品牌获得了资本方的信任与青睐，也为其进入更大平台扫清阻碍。
赵双伟站在2023年青少儿体适能培训的新起点回望过往，用它自己的话来讲，“国内越来越多的人开始创办儿童运动馆，从事青少儿体适能培训工作，这是好事。不过，看看现在市面上大家所了解的那几个较有名气的场馆机构，总能看到13年前自己运营体能馆时的影子。”
01
从抱着“铁饭碗”，到行业“领路人”
“学以致用”又或者说，老一辈人口中经常提到的“学什么做什么，做什么像什么”，就是入行青少儿体育培训之前，赵双伟的专属词。
“我是一名体育生，大学学的是体育教育专业。在很多人看来这个专业就相当于是为我后面的人生写好了既定剧本。不过也的确如此，我大学毕业之后顺利进入学校当了一名有编制的体育老师，还是我们哈尔滨当地的一所重点高中——哈尔滨市三中——也就是黑龙江人口中总说的那个‘哈三中’（此处带有东北口音），”赵双伟略带玩笑地对互联网+体育的记者说道。
“那会日子过的多少有点浑浑噩噩，每月拿着几千块的固定工资，每天就是上体育课、出早操和课间操，然后再去上课，下了班和同事打球、吃饭、喝酒，反反复复重复着这样的日子。”
赵双伟大概做了半年中学体育老师后，终究是选择辞去了这份“铁饭碗”，因为他越发觉得这样单调而平稳的生活并不是他想要的。
当然，我们说“学什么做什么”也绝无贬义，变相看待这句话，其实也是在时刻提醒当初的赵双伟，做事永远不要脱离本心。
就像如今他正在做的青少儿体适能培训工作，根儿上仍然是一项教育工作，他也仍然是一位体育教育工作者，只不过比起原先带编制的人民教师更富挑战，也需要他利用更多的时间去学习、去提高自己。
赵双伟继续说道，“在2008年那会，做体育的人来北京其实没什么可选择去干的工作，我来北京之后的第一份工作就是去一家健身俱乐部做了一名私人教练。干了大概一年，我又在工作中发现了问题，因为那时外人总是讲‘私教是一份吃青春饭的工作’，这个我们自己内部比谁都清楚，等四五十岁时，我们不可能给别人再上私教课了，换言之人老珠黄也没有魅力吸引顾客了。”
“当时上我私教课的会员里面大概有两类人，一类是四五十岁的大姐，另一类就是这些大姐们的孩子，他们的年龄基本上都是3-12岁。因此我就有了想法说能不能利用自己的顾客群做点事情，比如在健身房里面用一个单独的操厅，把这帮孩子组织起来训练、做集体课。当然这个想法也得到了我们当时店长的认可，因此后面就没再去多想什么，我们几个人直接在北京航天桥那家健身房的店里面负责起这项业务，其实也是国内最早的儿童体能馆雏形。”
赵双伟继续回忆，“记得2010年的时候，我们年卡卖9980元包含96节课，第一年就卖出差不多150万，招生也就是过去简单的会员发展，孩子一年大概就招了150-160个。这件事很顺利地一下就做起来了，所以当时我们都就觉得这是一项好业务，也是通过这件事我找到了属于自己的职业方向，为后面开创了国内首家儿童体能馆商业门店埋下种子。”
“做什么像什么”，或许我们都不应单从字面上去简单理解意思，更应该挖其根本。在职业方向确定后，赵双伟下一步的计划与思考便都是围绕这句话的本质所展开，也就是既然已经开始做聚拢儿童进行体育培训这件事，也挣到了第一桶金，那就将这项业务尽快从健身房脱离，使儿童体能馆实现真正的商业化。
“比想象中顺利，儿童培训这事做起来后我们就直接从健身房里面走出来，把儿童体能俱乐部开到了购物中心里面，第一家商业门店是开在了比如世界，”赵双伟告诉记者，“再后面我们又开了一家大概200平米的商业门店，一年能做到二三百万的销售额，再之后我们陆续在北京各大购物中心开设了几十家门店，规模一发不可收拾。当然，这也证明了我们把儿童体能馆商业门店的运营模式跑通了。”
02
高速发展的儿童体培行业尚缺职业经理人
业内习惯把2017年称为“青少儿体能培训行业发展元年”，如果这样算，今年就是我国青少儿体适能培训行业步入快速发展期的第六年。虽然期间经历了为期三年的严格防疫，但“阻碍”并未使以体能运动为主的素质教育及体育培训停下脚步。
数据统计显示，现阶段国内青少儿体育潜在人口规模为1.3亿，并将在未来保持平稳增长，青少儿体育培训潜在市场规模达到2350亿元，属于高成长性行业。在这其中，我国青少儿体适能培训也正从一条快车道切入了高速发展的全新阶段。
国内青少儿体适能培训机构的数量每年在以超过80%的速度在增长，许多培训机构再次期间完成从0到1的蜕变，也有诸多赛道内的企业获得了资本的青睐。
关于体培机构如何吸引资本方关注这一点，赵双伟告诉互联网+体育，“对于做儿童教育培训或者素质类培训的企业来讲，能拿到融资最核心的一点就是把企业的商业模式跑通，跑通的根本就是企业的商业模型一定是成立的，这套模型简单讲就是确认收入一定要为正。”
“然而，现在很多我们这个行业的管理者，他们的认知中仍是现金流为正——也就是每天所卖产品的收入减去房租、人员、摊销等成本后为正，而我们应该实际考虑的是确认收入为正——也就是上课、销课的收入减去房租成本为正。而一旦有了这样一套模型或者商业模式时，资本方面就会认为你是一个良性的企业。”
正如赵双伟所说，目前青少儿体适能培训行业内有很多机构并没有建立有效的管理机制，而管理者们也还没有为自己的机构企业建立起一套健康良性的商业模型。而这些问题归根结底源于不专业，对此赵双伟也直言，“目前体培行业的现状其一就是管理的成本很高，其次就是缺乏专业的管理者。有的机构做的很大，拥有50人以上的团队，但这些机构的最高指挥官却连最简答的经营损益表都不会看，也就是说我们这个行业还没有职业经理人。”
赵双伟口中所谓的职业经理人，其实就是从美国传入的一种职场新身份，这种身份群体一般是将经营管理工作作为长期职业，具备一定职业素质和职业能力，并掌握着企业经营权。他们会在一个所有权和经营权分离的企业中承担法人财产的保值增值责任，全面负责企业经营管理，并自身以受薪、股票期权等方式获得报酬，也就是职业化企业经营管理专家。
对于职业经理人应在儿童体培行业中发挥什么作用，以及如何管理好一家体培机构，赵双伟与我们的对话反复提及了两个关键词，其中之一名为“经营边界”。
什么是企业经营边界？赵双伟告诉记者，“第一条最简单的经营边界就是企业每个月的现金流的进账一定是大于所有开销的。如果某一个月的现金流小于房租加人员支出，加上广告投放的费用，这个边界就破了。其次就是盈利边界，我要在保证现金流为正的情况下，有一个30%稳定的盈利边界。”
而关于“经营边界”的概念，其实是赵双伟在近两年任职集团型大企业管理岗位时，学到有关运营管理的专业术语。而在他充分实践过后，也更明白做一家企业的CEO或者管理者，无论所做企业的大小，时刻都应有以上所提到的经营边界概念。
他说，“目前，我在管理企业的时候，或者经营一家企业的时候，首先就会划出各种经营边界，让每个人都非常清楚自己在这个边界下所要做的事情有哪些，而有了大的边界之后就剩下去切分其他事情了。我要把我的所有的可盈利点做切分，以任务指标的形式下发给各个执行部门去执行。”
此外，对话中另外的一个关键词叫做“模块化”。
什么叫模块化？赵双伟这样为我们解释道，“万达里面所有的事情都是可以上模块化的，模块化会根据工作任务的重要程度分为三个等级：一级模块、二级模块和三级模块。一级模块是最重要的事情，比如计划说在4月1日要开新门店，一旦到时间你没开，那负责这个工作的人是要被辞退的。二级模块则是次重要内容，如果没完成负责该任务的人可能会遭受罚款。”
“每一级模块对责任人都有一个这样硬性的要求，模块化也是背了每个人一年之中所有的工作任务。外化体现，就是企业常用的一套系统，无论是管理者、执行人，都需要把你认领的任务添加进系统，并在完成后消掉模块。它保证每个人的每项任务不会被落下，也保证流程中不会出现丢项，而且每件事情都会在模块的驱使下有条不紊的进行，在不需要人力管理的情况下持续向前推进。”
由此可见，模块化管理对于企业而言非常重要，它也是类似万达这样的集团化企业做快速推进多店管理，或者跨区域管理时候的助推器。在赵双伟看来，这套管理模式，完全可以平移复制到小型机构和创业公司，帮助管理者抵御风险，并帮助没有经验的机构有效开展工作。
在此之后，赵双伟还补充说道，“任职万达宝贝王期间，我发现万达有一套东西特别让人敬畏那就是他们对于预算制定的严格程度，只要确定了就不可更改，它没有任何’人性’可言。“
”在万达，一般是前一年的8月开始做次年预算，到11月这份预算基本就已经审核过3-4遍，而这个预算一旦确定下来，万达是不会因为整年中有像疫情这样的不可抗力因素影响而去做人性化调整，大家会为了实现这份预算的业绩目标和利润指标不断努力，”赵双伟继续解释。
”假如预算中的某个项目的负责人和认领了该任务的成员，在执行中间，项目推进出现了问题，那么就需要及时做增项、增量业务，来补足预算规定的数额。”
伴随2023年国内经济全面回暖，双减政策落地提供持续支持，再加上家长教育观念的进一步转变，我国儿童体育培训行业有目共睹地进入了高速发展阶段。
有一个被业界普遍认可的数据，排除类似疫情这样的极端因素，中国儿童体适能的市场规模在未来5年可以达到5000亿，未来10年有望冲击1万亿；相较于学科类培训的高行业渗透率，目前儿童体适能行业渗透率仅为1％，未来仍有巨大的发展空间。
当然，我们说站在利于行业健康发展的角度看，如果未来青少儿体适能培训行业能进一步消化解决掉上文提到的所有有关经营边界、模块化、利润指标考核这类管理层面的内容，并吸纳更多具有专业管理经验和教学经验的人才入局，那属于儿童体适能行业的明天必将无限光明。
除此之外，赵双伟在本次采访中，还提出了诸如培训机构怎样设置具有产品力的培训课程内容、疫情前后素质教育机构获客方式的转变等内容。如果读者朋友感兴趣，敬请关注本月31日维宁体育“聚沙成塔”线下沙龙活动在《互联网+体育》平台的报道内容，赵双伟会在活动中针对上述几点为从业者们进行详细解读。