坚持初心，还是墨守成规？
上期我们有讲到，新中国成立之后，地方国营古蔺郎酒厂正式成立，此后的很长一段时间内，郎酒和茅台被誉为赤水河畔的两朵姊妹花，同作为中国名酒，无论是销售额和零售价格，都几乎一样，并且同样是获得一大堆各种大奖。
但是这种情况并没有持续太久，在改革开放之后，郎酒逐渐落后，迎来了它的第一个低潮期。90年代到2000年初期，是我国改革开放后大踏步前进的时期。随着人们生活逐步步入小康，大家的消费理念也发生了变化，作为具有深厚酒文化底蕴的大国，对白酒品质的要求也逐步提升。是时，茅台、五粮液也开始进军全国，大力宣传品牌，纷纷提价做高端产品；而此刻的郎酒却坚持酒香不怕巷子深的道理，维持便宜亲民的价格策略，导致最终被淘汰出了高端白酒的舞台。
老郎酒
从某种角度来说，郎酒是坚持了自己的初心，希望把最好的酒用最便宜的价格带给更多的中国老百姓，但在全民奔小康的当时，大家反而觉得喝这么便宜的酒没面子，这一幕虽然很扎心，但老酒友相信都有过这种体验。
然而缘，妙不可言。命运在关掉一扇门的时候，往往会打开一扇窗。郎酒从98年响应号召开始国企改制，在经历了一段艰难岁月之后，于2002年完成从大型国企向民营企业的转型，也是在这一年，一个传奇人物入主郎酒，他就是郎酒现任董事长——汪俊林。从此，郎酒走上了康庄大道。
山穷水复疑无路，柳暗花明又一村
我们回过头来看，汪俊林的加入无疑可以说是郎酒的救命稻草。入主郎酒之前，汪俊林曾先后参与泸州国营制药厂、四川长江机械集团的改革工作，成功盘活两个企业。年龄大一些的酒友对当年的国企改革应该印象颇深，郎酒的症结和当时大多数国企类似，归根结底在于“体制”两个字。于是，汪俊林进行了百分百的改制，解除全民职工身份，转变资产性质，转换经营机制。
郎酒董事长汪俊林
然而制度问题解决了，企业发展的问题便展露无遗。2003年至2004年，无疑是郎酒最艰难的两年，从基酒的储存量到品牌的维护和发展，郎酒改革后都存在很多急需解决的问题。我们知道酱香酒的生产周期至少需要3年，但心急吃不了热豆腐，郎酒首先是坚持“质量第一”的理念，通过有限的产品在消费者中形成口碑。同时，郎酒意识到在市场经济环境下，孤芳自赏最终只能默默无闻的凋谢。所以确定了“神采飞扬中国郎”的品牌策略，通过运用电视、户外、杂志等媒介传播品牌文化，让外界了解郎酒；同时邀请到各界人士来参观，利用得天独厚的美酒河和天宝洞等自然地理优势，弘扬郎酒文化；也是在2004年，郎酒彻底更新的了产品线，打造出头狼产品“酱香典范 · 红花郎”，在2004年至2007年间斩获数个奖项。
酱香典范 · 红花郎
2006年至2011年恰逢中国白酒行业的高速扩张期，郎酒更是抓住机遇，通过铺天盖地的高空广告轰炸以及深度的分销策略，2009年以来，更是连续冠名春晚数年，最终实现郎酒最终的高速增长。从此，“神采飞扬中国郎”的品牌形象便深深的扎根在国人心中。郎酒的销售额也是从2002年的3亿元疯狂增长到2010年的58亿。然而就在业内为这个数据震惊的时候，2011年郎酒更是实现77%的增速，一举从58亿突破到103亿。2012年更是继续保持百亿俱乐部身家，实现110亿元的销售额。
从3亿到百亿，毫无疑问，2011-2012年，是郎酒卧薪尝胆多年后的高光之年，走向人生巅峰迎娶白富美的一年。
命运的捉弄
生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一秒会发生什么。就在郎酒最高光的一年，郎酒董事长汪俊林消失在了公众视野，一时间谣传四起。2013年白酒市场又因为之前塑化剂事件爆发的影响，陷入了低谷期。同时郎酒之前快速扩张的弊病也逐渐显露。与大多数白酒企业一样，郎酒为了扩张也采用了“渠道压货”的典型策略，但因为前面说到的各种因素的交集，导致市场的动销无力，大部分产品并非真正被消费者所消费，存货积压严重。而经销商出于资金上巨大的压力，为了生存便开始低价出货，依靠返点盈利，最终引起价格倒挂，市场一时乱象纷呈。
青花郎
而汪俊林的“消失”，似乎也让郎酒失去了主心骨般，接连爆出各种“公共事件”——2013年5月底郑州大学的学生发微博称在等待了6个月后被告知解约，郎酒陷入“解约门”。2013年8月，有媒体爆出郎酒便变相裁员。2014年又有媒体爆出因为工资待遇问题，郎酒生产基地“千人罢工”。一系列的事件，尽管郎酒高层处理及时，事态也快速平息，但是内忧外患之下，业内部分人士甚至一度曾认为郎酒这座百亿大厦坠毁在即。
这一次的经历不可谓不惨痛，直至2015年8月，汪俊林重新回归公众视野。当时的郎酒销售下滑严重，整体营收几乎腰斩，只有60亿左右。并且市场价格倒挂、经销商压货严重的问题也并未找到解决途径。然而就在这样的时候，汪俊林却在会议中提出要在2018年重回百亿的豪言。面对这样的豪言，业内大部分人不置可否，议论纷纷。而这次，郎酒也一反以前的狼群形象，只是默默的埋头做事，面对议论也没有任何反驳。
涅槃重生，是为成就更好的自己
直到2017年，郎酒又开始了大刀阔斧的变革。一方面汪俊林在不同场合强调郎酒不会再走压货老路；另一方面郎酒精简自身事业部，产品线也进行了精简。同时在2017年6月，首次发布了“青花郎，中国两大酱香白酒之一”的广告标语，也是首次将主体形象产品从红花郎向青花郎倾斜，剑指高端白酒市场。
青花郎CCTV广告
适时的郎酒重回百亿的豪言还未兑现，究竟何来底气对标茅台呢？
这其实就要说回郎酒这几年的动荡。早在2010年，汪俊林就表示：“要用5年到10年总投入100亿将年总产能提升至5万吨，打造中国最大的酱酒基地，将二朗镇打造成国际名酒小镇，世界酱香酒谷。”虽然之后因为汪俊林的遭遇耽误了一些事情的进度，但做大酱香酒的总体思路却一直被郎酒贯彻。加上2013到2015年之间一直在消化之前的库存，销售虽然下降但并未放下生产。时至今日，郎酒从几年到几十年各种存储时长的基酒已达12万吨，而随着扩展，到2022年，郎酒库存基酒将达到25-30万吨。从这组数据我们可以看出，在不久的将来，郎酒有能力做到每一瓶青花郎的基酒至少存储七年以上。
青花郎礼盒装
也是凭借这一点，郎酒在2017年5月上调了青花郎的出厂价，建议零售价也上调为1098元。同时整个2017年郎酒在全国各地举办800多场“青花盛宴”品鉴活动，通过品鉴将评审权交还给每一位参与活动的人，用产品直接与消费者对话。郎酒试图告诉消费者，千元以上的顶级酱香佳酿，不再只有飞天茅台，还有一个青花郎。于是，我们熟悉的哪个“郎”又回来了，2018年，郎酒重回百亿阵营，兑现了自己的诺言。
酒窖
从红花郎到青花郎，郎酒发展的历程可谓是三起三落，跌宕起伏。然而人生又何尝不是如此？在灰烬中涅槃重生，需要有无尽的勇气和毅力。从第一个百亿到第二个百亿历练后，褪去了浮华与骄傲，多了沧桑与坚毅。有时候重要的不仅仅是成功，而是历经生活后的那种心境——宠辱不惊，安之若素。接下来郎酒将何去何从？让我们拭目以待。