关键词: 选品 自然流量 流量获取
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有级别
今天和大家分享下，如何正确打造热销产品，让店铺能有一个良性上升趋势，技巧和操作方法有了 那么重点决定单品能否成为爆款的一个决定性因素就是宝贝本身，宝贝本身的潜力如何，直接限制了宝贝将来能达到的高度，如果宝贝本身有缺陷导致了潜力不足，就不是后期技术和技巧能够弥补的，产品为王也不是没有道理的，我们针对店铺所做的一切布局 优化都还是以为产品为基础的。所以选择正确的产品才是我们打造爆款最需要重视的一个环节，最需要下功夫的地方，所以今天我们先来说说到底应该如何来选择我们的产品。
一 宝贝质量是根本
做为一个有追求 有思维的商家，想要自己的店铺能慢慢发展壮大，就一定要将宝贝质量放在最高的位置，一个店铺能够长久经营下去并且越做越大，不是靠的技术，而是靠过硬的质量，如果宝贝的质量不过关，退货率自然就会变高，随之而来的还有大量的负面评价，然后DSR下降 店铺权重一路下滑
这种店铺，不是靠技术能够拯救的，撑过今天，可能撑不过明天。关店是迟早事情。所以想让店铺步步攀升，必须让宝贝质量过硬。
二 保证充足的货源
在我们打造热销产品之前，除了要保证宝贝本身的质量，还要保证宝贝有充足的货源，我们打造爆款是一件费事 费力的工作，投入非常之多，如果等花费了大量人力 物力把宝贝成功打造之后，却因为货源断了导致链接废掉，那就真的是很无奈了，所以我们货源一定需要稳定，库存充足，是我们打造宝贝必须要考量的重要因素。
三 宝贝具有应季性
对于服装类这种受季节影响比较明显的宝贝来说，打造爆款必须要应季，冬末推春秋，春末推夏装，秋末推荐冬装，在换季的时候提早着手准备，提前选款做预热 掌握先机获得主动权，如果等到旺季到来才准备 你会发现 你已经被同行卖家甩了几条街了。
更加不要做什么夏天卖羽绒服 冬天卖短袖的行为了，毕竟目前喜欢反季销售的人已经不多了
四 上架前的选款
1 按销量选款
已经快到夏天了，我们以 polo衫 为例 搜索 polo衫短袖男夏季
然后按销量排序 看下哪一款式卖的比较好
2 看同行TOP店铺那些款式卖的比较好。
我们可以看下同行做的好的店铺，那些款式的宝贝卖的比较好，可以尝试跟款，这样风险相对较小。
3 依据直通车推广款来选择款式
电脑端右侧‘掌柜热卖’位置展示的宝贝是直通车推广的宝贝，虽然有些宝贝目前销量不高，但是有一些上架时间较短，但是收藏数量很高的宝贝，我们也可以作为参考 潜力比较好
五 上架之后挑选主推款
店铺把需要上架的宝贝上传之后，就需要进行另一轮的选款，来决定一款最有可能打造成爆款的宝贝作为主推款，钱要花在刀刃上，下面有几个选款方法和大家分享下
1 通过老客户
如果我们店铺的基础比较好，有数量比较多的老客户，并且平时对老客户的维系比较好，那我们可以建立一个老客户群，在我们有宝贝上架的时候，可以发送在老客户群里，让老客户帮忙选择款式，然后再把最受欢迎的宝贝拿去测款，老客户是一笔巨大的财富
2 分析生意参谋
各位掌柜一定要学会使用生意参谋，平时也应该多多观察 分析生意参谋里的数据，尤其是访客数量，收藏数量和加购数量，新上架的宝贝更要如此，学会分析数据才知道下一步应该做什么
3 淘宝客
我们可以测试比较高的佣金来吸引淘宝客对宝贝进行推广，测试宝贝的点击率和转化情况。这个方法同样比较适合一些推广投入比较小的商家，测试成本相对比较低，宝贝展现和点击都是免费的，通过这些选款技巧 ，相信各位商家一定可以选择出自己店铺的主推款，逐步打造热销产品，给店铺带来源源不断的流量
第二 如何找准人群标签 让爆款不费力
在没有标签的时候看的是淘宝售后情况，现在的话主要是产品，以及你对自身产品了解程度和分布人群，当然售后其他也是非常重要的，现在在商业化，淘宝本身就是看产品，宏观意义上讲自己产品运营的类目下任何一个子类目都是隶属一个产品线的，都会细分很多个性产品的存在，做产品的时候要了解下你这个产品类目所包含的子类目产品以及子类目下的产品线人群特点做研究，再根据产品风格特色去规划路线， 比如 运动鞋和休闲鞋 所针对的人群都会有所区别的，没一个子类目 都会有特色的人群在这里等你，如果我们做的产品在没有上架之前就已经非常清楚他的人群是那些了，人群喜欢产品的点在哪里，这样的话上新之后才能快速的打爆，只有知道了产品特征和人群以后才能快速的引燃产品。
做产品之前首先看下自身店铺宝贝人群是不是同一个人群，如果不是那么后期操作的难度就会比较大，建议产品对应的是同一类型的买家，如果你是自己操作或者合伙操作，那么说我建议是放弃掉多人群产品，操作专一人群产品。
比如 女装是主类目-连衣裙是子类目， 每一个子类目下面的产品人群都是不一样的，可能相似度有，但是不可能全部一样，连衣裙下面又分为 OL 蕾丝 韩版 民族等。这些产品的人群都不一样，相似度是有，但是不会真正一样，从店铺主营的细分产品，对每个产品进行一个细分化，开拓属于自己店铺的风格的产品，把自己店铺和产品风格化 细分化 对照华，今年人群标签是淘宝权重的一大体现
2 产品线分析
A 根据产品类目的特点，类目的数据报表，定位产品线运营方向的同时，看能否找出市场缺口从中进行切入。
B 店铺需要明确自己的店铺主营类目
如果你的主营类目占比比较小，那么你就会流失掉一部分人群流量，在做主营类目的产品相关人群标签定位，重点的人群定位是两个 一个是行为人群 一个是成交人群。
C 找到符合咱们自己店铺主营类目相似的店铺分析竞品店铺的宝贝数量数据表现
D 找到对手以后 首先要考该店铺主营类目下是否存在小爆款群的模式，店铺模式是什么样的，常规模式还是小爆款模式，观察他的7天和近14天的相关类目的销量成交曲线，市场分析是分析针对店铺所在的价位是小爆款群运营模式。
首先看产品的核心关键词搜索一下，价格上下浮动30%的宝贝价格卡位，查看销量排序，如果销量增长是平稳的可以认为这个市场基本饱和，销量可以成长性 空间越大 就是我们的机会越大，
注意一点 主营类目的影响人群是最大的，通过钻展或者直通车把精准人群拉过来 拉过来之后再做相对应的产品操作方案
很多卖家听说直通车可以拉动自然搜索流量，实际操作时候发现自然搜索流量并没有增长，有很大的原因可能就是直通车人群标签和产品自然搜索人群属性不相符，现在淘宝是个性化流量明显，所以想要做好产品首先要做好产品的定位 把产品展现给对的人，
3 我们再来说下直通车问题
直通车的投入产出比是商家最关注的点，直通车投入产出比: 产出/投入=ROI，只针对于付费流量推广才会有ROI，开车之前要确定开车的目的，开车开的如何主要看ROI，首先我们要算清楚保本ROI在多少，公式 ROI=转化率*客单价/点击单价。那么影响ROI的原因主要从这几个方面分析
1 产品方面：内功 价格 评价 体量 产品是影响转化率的核心，在产品还不错的前提下要把基础的内功做好，内功都是基础的东西，就不一一和大家说了 如果有疑问可以留言交流
2 直通车方面 选词是否合理，优先考虑相关性，直通车选词要选择产品成交的词，或者如果有对手， 你想要超过竞争对手可以开对手的进店成交词，如果这些词不能满足你的日限额 钱花不完这样的话可以加一些大词，如果可以花完 预算添加精准词就好了
3 精准人群: 人群溢价很容易拉高点击率单价自己点击花费，在大词低出价的基础上可以高溢价，溢价的实际出价=关键词*（1+溢价比例），产品和关键词搜索结果有明显区别的适合做人群，人群可以通过单一维度测试看时候适合自身产品对于转化率的人群进行推广，
4 客单价 定价需要参考产品自身的利润，也需要参考自身营销策划能力，以及产品的附加值（品牌 产地 卖点 等）和市场接受度，可以做搭配营销，产品人群标签和价格有很大的关系，经常购买某一类产品的买家一般就是购买这个价位附近的产品或高或低一般都不会考虑的， 所以价格对人群标签的影响很大。
5 点击单价 影响点击单价主要是直通车的权重，影响直通车权重的是关键词的权重 得分，另外影响质量得分是点击率以及点击效果，这2点做好，直通车权重就会得到提升，质量分就会上升很快，点击单价也会相对应的减少，直通车调整要慢慢调整，幅度不要太大。15%左右即可
做产品首先自身的优势要明白，没有绝对的好做也没有绝对的难做，主要自己有价格 差异化等一个方面的优势 就可以去做，一点优势都没有的那可能做起来就没那么简单了。