双十一是越来越近了，大家也是这段时间比较忙的，那么双十一也几乎是自己天天唠叨的，那么随着双十一的渐渐到来，流量入口是很大的，那么直通车是个很关键的工具。
当然开车也不是有手就行的，毕竟开车的目的是很明确的，大家都希望引入·流量，并且能够提高我们的自然流量。对于我们很多卖家朋友来说，不想花大价钱提升自然流量，往往就是低价的关键词卡首位。当然有些类目卡首位的费用是比较贵的，那么就采用一个较低的出价，获得一个有展现的位置。控制平均点击花费获得更多精准的低价流量，这时候店铺的流量的转化也相对稳定。
一，什么店铺和产品适合卡位？
我们开车推广一般都是应季的产品，还需要有一定的基础销量评价，产品是有一定卖点和竞争力的，通过直通车拉入流量，间接的促进成交。我们的产品对于价格来说，利润空间越大越有优势，我们目的是为了盈利，那么对于利润本身空间小，有些类目成本也是高的，能盈利的空间是非常有限的。
对于我们电商来说，卖货才是本质，一切都是以货品为主，除了货品就是推广，每个工具的目的就是为了更好的推广，那么我们很多店铺对直通车的投入是比较大的，那么现在超级推荐也是很重要的，那么关于直通车，我们应该如何出价？
二．关于卡位的操作概念
我们首先是了解我们这个行业当中的平均出价，通过直通车-工具-流量解析-一年的数据-点开PPC,看下相对类目的平均出价，作为我们出价的参考，如下图：
这里是我们连衣裙的店铺,当然现在主要是秋季连衣裙了（大家一定要针对准确的类目），那么属于是非标品，相比来标品的行业点击单价来说是还好的，当然这个类目竞争是非常大的，当然可能这个对于排名来说不是那么特别的重要，所以出价是较低的，但对于标品来说，可能就好几块一个点击，排名的位置是很重要的，要在一定好的排名时候，还需要控制我们的花费，增强竞争的力度。那么可能有人疑问，别人家为什么能做成爆款呢？爆款几乎很大部分是通过推广来大幅度的缩短宝贝的成长周期，那么对于爆款来说，一般来说爆款=收藏加购率（收藏加购数/总人数）大于15%，当然这个根据行业具体而定，而主图的点击率是高于行业均值的1.5倍以上的。
如果满足的以上的条件，那么我们快速抢占市场，比如现在是能够看到冬季的产品的，当然销量是不会很大的，但是可是避开店铺竞争的高峰期，配合卡位，进行低价引流。
如何我们对于卡位如何操作呢？
我们很多类目不论是否是标品还是非标品，最好至少都进行测款测图，添加相关性强的关键词，标品大概8-10个，非标品10-20个，用精准长尾词维护权重。这样操作的流量更精准，对数据累计和权重的培养是有帮助的，我们对于出价是刚开始高于行业出价，在进行逐步调整，在数据积累一定之后更改，同时圈定我们的人群。我们需要提升我们访客的精准度，这样更利于我们转化，所以说刚开始人群是比较乱的，我们需要根据数据反馈，逐步提升溢价的比例，查的删除，把人群逐步拉入完美的状态，这点很重要。当然我们所有的行为是一定要在数据指标做参考的，关键词和人群数据先跑1-2天，刚开始不要大幅度调整，比如删减人群和关键词，小幅度进行溢价调整。一定要根据自己的数据和实际情况去针对性的调整和优化。
三．卡位的实操细节
通过上述的基本情况，5-7天左右质量分的权重就上来了，关键词一般是9-10分，表现差的词和人群也删除了，新添加的词和人群也起来的快，这个时候也是重点了。
当然也是要紧跟我们的直通车的，卡位是每天根据数据进行实时分析，调整的关键词的出价，关键词的扣费公式为:实际扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01元。那么我们呢的PPC和出价没有直接的关系，最直接的是我们的位置和下一名的质量分，如果我们操作的时候发现我们PPC相比行业水平偏高，要及时的调整位置，及时调整位置，找下一名的质量分低的做拖低，逐步把费用降下来。
这时候再去逐步细化操作，优化好人群，控制到一定的程度，就可以增加曝光度，卡到较前的位置，拿到充足的展现，这样即使没有转化，那么收藏加购的指标会上升，为后面成家铺垫。
操作的时候我们记得卡的位置是没有一定标准的，那么标品和非标品的卡的位置是不一样的，也不是一成不变的，我们的目的是出相对少的价格，卡到较靠前的位置，反复调整。这样也能把控好，一段时间后，账户会非常健康，这个时候也指标也正常平稳，那么再去决定是低价引流和大力推广，根据实际情况决定。数据好了自然带动免费搜索。
卡位是为了账户在适合的阶段拿到充足的曝光，同时控制点击单价，注意关键词和人群相结合，那么店铺人群精准，也是能够带动自然搜索的。那么现在时间点也适合我们推广的，当然思路是很重要的，不要盲目的烧钱，那么对于一些首页流量的，超级推荐是很好的工具，也是可以低价引流的，超级推荐的周期是比较长的，没有直通车那么直接，那么关注更多的是顾客行为而不是转化。开车依旧是个很好的工具，也希望双十一大卖。