文：黄大娘

技术支持：东方黄埔白酒技术研究院

白酒的江湖，浓香占了大半江山，王者却是酱香的代表茅台。

自从茅台登顶白酒王座，茅台旗下各产品便成了“皇帝的女儿”，从不愁嫁。

尊贵的嫡长公主飞天茅台（仅指“53度500ml贵州茅台酒”）最受市场欢迎，那真是人见人爱，花见花开，为厂家和经销商挣的钱车载斗量。

茅台招电商当女婿

想成为茅台集团的经销商很难，想成为茅台嫡系系列酒的经销商更难，想成为拥有飞天茅台份额的经销商难上加难！

王霸之气四溢的茅台公司想要的是“女儿嫁出去了，也得听我的”，对于一切来路不正，出身不清白，行动不听话的经销商，近几年，茅台只有一个动作：狠狠地砍！

仅今年上半年，茅台就砍掉了593个经销商。

“旧的不去，新的不来”，4月份，茅台曾用600吨飞天茅台份额公开招标6家全国大型连锁商超。

7月18日，茅台宣布，400吨飞天茅台的份额将分给了三家电商，供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。服务期限自合同签订之日起至2019年12月31日，后期合同根据实际履约情况另行确定。

想当茅台的电商女婿有哪些条件呢？

据悉，贵州茅台旗下的贵州茅台酒销售有限公司对全国综合类电商公开招标有11个资格要求，其中包括2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主营业务收入大于500亿元；2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）酒类销售额大于5亿；快消品总仓数量15个及以上；自营平台（PC端及APP端）注册用户数超5000万；线下实体店（配送点）全国省会城市覆盖率大于80%；拥有完善的物流体系，可快速将货物送至客户手中，线下实体店（配送点）同城配送用时1日以内，跨省配送用时5日以内；总部集中采购方式；总部统一销售定价机制；拥有成熟的售后服务和投诉管理制度等。

吃瓜群众们兴奋了，迅速帮茅台排出了有资格成为女婿的电商们。

阿里巴巴和京东是电商里的庞然大物，这两家有戏！

天猫和苏宁易购同样是电商里的大佬，优势明显！

满足“招女婿”500亿条件的小米有品、唯品会、国美零售希望也不小啊！

茅台到底选哪家？真着急！

1499元随便买？

目前，飞天茅台的出厂价为969元/瓶，市场指导价为1499元，市场实际售价2400元左右。

茅台掌门人李保芳在今年5月举行的茅台年度股东大会上谈到商超和电商时说：“他们只能算渠道，不能算经销商。不给固定计划、不给固定价格、每个人可能不一样。不违规继续做，违规酒取消。”

所以，今年公开招标的商超和电商，和茅台传统经销商的地位是不一样的。

不管招标商超还是招标电商，茅台给出的供货价，目前是个谜！

有业内人士认为，茅台今年招标的商超和电商，拿货价会更高，大概率是一家一个供货价，但其零售价格会受到茅台严格管控，擅自涨价将失去份额，这对消费者是好事。

“中间商吃差价”不是笑话，我们假设某电商拿到的供货价比出厂价高出30元，为999元，一吨份额=2000瓶飞天茅台，按1499元卖，毛利就是一百万。

厂商答应以1499元卖吗？

消费以1499元真能买到飞天茅台吗？

有分析人士表示，想用1000吨飞天茅台平抑零售价格，那是杯水车薪！估计飞天茅台零售价格会定在1800-2000之间，价格低于1800元就会产生黄牛党。

茅台暗度陈仓？

商超和电商共计1000吨的直供价格，将为茅台带来10亿左右的增量利润。万亿级的茅台看重的是这10亿的增量吗？

消费君认为，茅台想利用遍布全国的商超和电商物流，实行暗度陈仓。表面看是布局直销渠道，暗地里，抢夺五粮液、洋河等竞争对手的高端用户才是真！

今年，白酒老二，浓香型老大五粮液推出了第八代经典五粮液，出厂价899元，仅比茅台低70元。第八代经典五粮液市场指导价1199元，有经销商认为可以卖到1300元。

五粮液追赶茅台的脚步越来越快！

白酒老三洋河的高端产品，梦之蓝·手工班目前终端零售价为1799元，比茅台市场指导价还高，并且玩起了老酒回收，在全国范围内对52度梦之蓝·手工班实施回购。

具体政策为“发布老版产品指定编码，面向社会超值定向回购，本年度回购版本为2017版，回购价格为2999元/瓶，以此类推，每延后一年，老版产品增加1000元/瓶，9999元/瓶为上限”。

虽然，目前对收藏界宠儿的茅台不能造成影响，但商场如战场，茅台不可能等闲视之。

今年上半年，高端白酒集体涨价，茅台、五粮液、洋河·梦之蓝M9和手工班、国窖1573、青花郎……只有你没想到的高端产品，没有不涨价的高端产品！

高端市场容量有限，你多了，我就少了，茅台这波神操作，给了消费者一个心理暗示：我这位白酒王者的价格，在商超和电商上，只比他们贵那么一点点，你买我还是买他？

朋友们，你认为茅台怎样才能把价格管控好？欢迎留言分享！