有“外贸晴雨表”之称的广交会，在这个秋天的体感似乎有些凉。
本届广交会采购商到会人数，是近3年来的最低。
同时我们也进行了一次投票调查：有人说今年的外贸是冰火两重天，你赞同吗？
截至目前，有893位粉丝参与了投票。来看看外贸届的同行们活得滋润吗？
首先是自己的情况。
仅有9%的朋友觉得今年的外贸还挺火爆；
有44%的朋友感受到了寒意；
占比最大的是“不温不火”组，高出寒冰组一个百分点，占比45%。
其次是外贸人对同行业内的感受。
据大家了解，同行们普遍一般，也有做得好的，但少（45%）；
认可“大家普遍艰难”的占到了37%；
觉得行业欣欣向荣的，仅有9%。
最后一个问题是今年的指标，又到了一年一度冲业绩的时候。
但笃定自己能完成业绩指标的，仅有22%；
46%的外贸朋友觉得自己完不成了；
31%的朋友会在这剩下的不到两个月时间里再冲刺一把。
大家具体是怎么说的？我们做了一个整理，这些外贸人的感想值得吸纳、深思。
@David：
单从广交会人数来看，是我参加广交会有史以来最少的。老东家倒了，进新公司快2个月了，眼看又到年底……
@花好月圆：
冰火两重天另说，单是价格就让人很郁闷了，美国客人可劲儿降价，欧洲客户还雪上加霜，想要留住客户，真难啊，价格要降，质量还不能降，真是无语了！
@减20：
外贸新手，每天整平台，搜索客户，等着客户询盘，一天天感觉没有啥进展，啥时间才会有真正的客户啊！
@夕颜：
今年明显比上一年要淡，特别是法国市场，其中一个法国大客户都面临转让公司了，希望来年国际形式可以好点！
@Will Chen：
做了将近20年外贸，同行大多只会打价格战，很少真正投入新品研发。中小企业转型艰难，大企业也在收缩战线。这个冬天似乎有点漫长。
@joey auto parts：
美国客户一直在政策稳定才下单，也对公司提出降价的要求。阿根廷、土耳其、东欧市场客户自身业务萎缩、 外汇市场不稳定，都不利于下单。工厂国内市场转型未完成，挑战确实很大，降成本，高周转，很考验团队的配合默契度。老板也要更多的重视队伍建设。人心齐才能共度难关。
@莫不静好：
今年的出路在服务，在差异化，在产品和服务品质的提升。
@向往明天：
今年的外贸确实是冰火二重天，希望同行们不要打价格战，多开发新产品，注重产品质量，调整思路，相信春天很快就会来到！！！
@emma wang：
好难说，我发觉我们有一个同行，我们工厂没什么单做，他们老板把单放在我们工厂做，人家接单接到手软，我们厂单子寥寥无几。这说明什么道理？工厂发展策略好重要，价格是一方面，产品的品质也好重要，不要老是用价格去推敲客人，还要用品质说明一切，每个企业的发展策略好重要啊！
@兰色星空：
今年整体外贸形势不是很理想，有喜有忧，喜得是能从去年寒冬走出来，同期数据比去年好一点；忧的是同行业无序的竞争，让本来形势不好的外贸雪上加霜。有时深感遗憾，你10块钱可以做，我9块甚至更低去做，短期看是有利润，岂知扰乱了整个市场，到最后吃亏的还是我们自己！这点深有体会，我们作为一个正规公司不会打价格战，始终以服务与质量为前提，剩下两个月所有外贸人唯有努力来迎接2019新的寒冬。
@一叶一世界：
有的产品与行业确实很火，但是有的产品就在走下坡路。找对产品，并且不断地强化自己的优势，坚持下来，受到外部环境的波动影响就会很小。如果这山看着那山高，肯定做什么外贸产品都不会有很高的成就。选好一个产品与行业，做个五年八年的，你不是专家也是老师了。做外贸本来就是靠积累的。至于今年的外贸形势，跟往常差不多。在经济好的时候都有做得差的，在经济不好的时候都有做得好的。主要还是看自己的产品定位与客户需求之间有没有达成一致。做好自己的事，服务好客户，相信寒冬不冷。
@刘大明白：
把外贸做成冰的人，包括我自己都是温水煮过的青蛙。这里的冰是有对比的，我们都不是外贸小白，都是亲历过十几年前外贸靠着信息不对称疯狂挣钱的红利期，钱到手了有人认为外贸太容易了，买车买办公室招人，享受温水的舒适。有人把钱投入到研发新品，研究新的市场运作模式上，那会儿我们甚至还笑话过人家钱花的不对。现在那些人在都火的时候给自己降温，让自己冷静。我们盼的是熬死同行，可能生意会好。但事实是，如果你还不改变，还不用这个时候去找新产品、新渠道、学习外贸新方法，那熬死的一定是自己。冰时不惊，火时不傲，这才对。
@Marty Chan：
在冰的情况下，更应该做好自己的本质工作，而且要更用心的去做好，我始终坚信冬天来了春天还会远吗。坚持下去，终会有收获。在火的情况下，也应该未雨绸缪，不骄不躁，用心仔细的去做好工作。
@瞿小盈 Ann：
行情好的时候，对比不出来。只有行情差的时候对比一下就明显了，以前都喜欢做大单子，宁愿利润低一点，同行有的就是什么品种都做，大单子也做，小单子也做，等到寒冬的时候，才能看到人家量还是没变，因为东边不亮西边亮。
@Jacky：
哪行哪业都是冰火两重天，两极分化，唯有深研产品，深入了解客户需求，提供差异化服务，方为致胜法宝！
@JING：
唯一的出路，重新发掘新产品，小而美，小而精，利润可观，市场细化，往特殊定制的方向发展。
@Allen.K：
1.看行业，如果是钢铁等过剩产能或是易判成倾销的产品，碰上贸易摩擦肯定受影响。如果是大众生活用品，或是科技潮流类产品，客户该买的还是会买。
2.看主要销售市场，如果以欧美市场为主，出口容易受波动，如果是其他市场则相对要好些。
3.看公司的长远战略和战略定力，看准方向，紧跟趋势，自然有拨云见日之时。
@Max Sun：
不得不说今年的外贸行业确实是冰火两重天，做的好的盆满钵满、做的不尽人意的单子了了，总的来说传统的线上开发效果并不如前些年那么好，网络的发达改善了信息不对称，交通的便利让买卖双方见面交流更为顺畅，对我们这些外贸企业的要求越来越高，至少是越来越专业化。就拿身边的一个合作多年客户来讲，他连购买产品在中国的退税率都知道，现在越来越多的客户都是中国通，不管销售什么产品一定得有竞争优势。别人有的你有，别人没有的你也有。
我看了大家全部的留言，总结来说：
1. 大家基本已经认同，外贸的红利期已经过去，已经进入了大浪淘沙阶段，接下来就是拼真本事的时候了。
2. 价格战伤敌一千、自损八百，不是长久之计。
3. 专业化、差异化、定制化、高品质、提供更优服务，这五点是未来的拿单王道。
4. 不要一味追求大单，要学会分散风险，小而美也很好。
5. 懂居安思危、未雨绸缪的企业，一般都不会活得太差。如果一家公司没有像样的发展规划，不懂拓展新的渠道，也不重视产品研发，劝你还是早为自己做做打算。
6. 越是清冷时，越是沉淀自己的最佳时机，拿出钻研的劲头，才能实现自我的增值。
你呢？怎么看？