爱美之心人皆有之，特别是在这个看脸的时代，每个人都希望自己的拥有好看的外貌，不论男女。所以相对的就出现了很多的美容院，但是互联网行业的快熟发展，让很多美容院的生意变得惨淡，更甚者关门倒闭。下面给大家讲一个美容院的案例，看这家美容院是如何通过免费模式，，5家店10收款1000万元！
首先给大家介绍一个这个案例的背景，这个案例是发生在浙江嘉兴，她在04年到10年的时候，开了两家美容院，生意不好，就把两家店关了，期间也做过其它的生意，都没有太好的发展，后来想来想去，还是干美容院吧，于是在2012年的时候重操旧业，又干起了美容院，这次想做成连锁店，到2017年的时候，总共才开了有5家门店，每家店的投资大概在300万左右。
老板在接触到免费模式之前，一直用的都是传统的模式，就是一家店赚到了钱，再开另外一家店，然后第二家再用一样的方法，慢慢的去复制，所以，她用这样的方法开店，是非常慢的！
老板也是爱学习的人，后来学习了免费模式，做了这样一个美容院活动方案，达到了以下几个结果：
1、每家店如果客户来消费，需要提前预约，要不没有位置；
2、每家店的新客户，每个月自动增加30－40人；
3、5家店10天收款1000万元；
下面给大家解析一下，这个美容院活动方案具体是怎么做的：
第一个，他针对于老客户推出了299元的资格卡活动：
1、挑选优质老客户，交299元，送299元五粮液直接拿走，而且这299元当做押金，三个月后凭收据全部退还；
2、送本店4次基础美容项目，每次价值200元，另外再送5张共享卡，朋友凭此卡来，可免费享受1次基础美容项目，并且朋友如果办这个资格卡的话，给主卡返50元。
这样看起来，如果按照正常的逻辑，她是不赚钱的，为什么？
因为这个酒就算再便宜，也是要成本的，而且这299元只是押金，三个月后，客户凭收据，是可以退还的，没有任何套路，也没有分拆。
所以，他做的这个资格卡活动是不赚钱的，但是她赚的是人气，后面会跟大家详细的分享。
这是她前期做的一个299元的资格卡的活动，对于顾客来说，他得到的好处是非常大的，第一个，这个酒可以马上拿走，押金三个月后还可以退还，如果推荐一个朋友来办了这个资格卡，他还有50元的返现，然后，平时在这里做的基础项目，每次是200元，现在交299，就可以免费享受4次，他朋友来的话，还可以免费享受一次。
所以，对于顾客来说的话，诱惑力还是比较大的，因为本来钱就不多，对于美容院来说，299元是很少的一部分了，相当于我们去一趟餐馆随便吃一顿的钱。
所以说，她这个299元的资格卡活动做的非常好，大部分老客户都办了这个卡，这是她做的第一个活动，相对来说比较简单。
第二个，过了一段时间，她又推出了一个3800元的美容院活动方案，具体是这样的：
1、如果之前办的299元不退的话，可以当双倍金额使用，办3800的资格卡时可以抵598元；
2、可以做一年的百项调理项目，这是单个项目，是一个项目的名称，一个月可以做4次，不做累计；这个项目平常价就是400元一次，一年总价值就是2万元，一个门店仅限100张；
3、赠送3800元的礼品，礼品包括：好想你大枣、迪士尼的毛毯、五粮液酒、大米、食用油等，任意挑选，选够3800元即可；
4、如果介绍一个朋友办理3800元资格卡，还可以拿3800元礼品，对于客户来说，我办理了3800元的资格卡，拿到了3800元礼品，再介绍朋友来办理，还能得到3800元礼品，这个吸引力就非常大了；
由于礼品很给力，其中有一个老客户介绍了17个新客户，一家店所有新客户的消费都达到了100多万,5家店10天收款1000万。
核心细节分析：
1、首先从老客户入手 ，宣传费用较低 ，传播效果更好：
2、首次活动门槛较低 ，吸引更多人能参与；
3、首次资格卡完全纯粹给予 ，只赚人气不赚钱 ，吸纳更多基础会员 ， 锁定客户每个月来 4 次，增加信任度 ，客户心理觉得确实 占了便宜， 为下次大的充值活动做准备 ；
4、3800 元也是资格卡的放大版 ，只是拿了其中一个项目来给客户优惠 ，还可以通过其他项目赚钱，没有损失太大利润；
5、办过 299 元资格卡的老客户 ，可以双倍抵用 ，给老客户的专属好处 ，下次再做活动老客户更容易参与；
6、赠送的礼品任意挑选，这种方式客户更容易接受；
7、客户介组朋友办卡，直接再送3800元的礼品 ，客户诱惑力更多 ；
分享到这里 那她是怎么赚钱的呢？
有一线品牌活动所需物品对接 〈白酒、 红酒、家居用品、家私家电、等 1000 多种产品对接〉；
1、299 元的活动不赚钱 ，保本；
2、3800 元的礼品 1-2 折成本拿货；
3、通过办理资格卡来锁定大量客户 ，后面通过其它产品 、项 目赚钱，其他产品是正常利润；
PS：还有哪些地方是可以盈利的呢？
1、有了大量的客户 ，是不是可以跟其他高端商家合作 ，增加更多利润比如房产、保险、珠宝、出国游、养生馆等 ；
2、是不是可以收员工押金，分部分分红股给员工，增加员工的积极性，让员工自主经营、管理，减少自己的管理时间 ，抽身游学更多商业模式。
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