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纵观徽酒，强者如云，"西不入川，东不入皖"，能在重围中杀出一条血路的古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒和金种子酒被称为徽酒"四朵金花"，可见其实力之强。

然而强中更有强中手，外有全国一线品牌抢蛋糕，内有越战越强的另外"三朵金花"血拼，徽酒"四朵金花"中垫底的金种子酒2019年再次巨额亏损！

据金种子酒1月23日发布的2019年年度业绩预亏公告，金种子酒预计2019年度归属于上市公司股东净利润为-1.65亿元到-2.05亿元。

4月10日，金种子酒发布股东减持股份计划公告，金种子股价再次下跌。

4月15日，安徽四大名酒，古井贡收盘价最高，126.98元；金种子酒收盘价最低，5.03元。

同是安徽名酒，金种子酒为何会输得如此之惨？

市场需要更好的酒

2012年，高光时刻的金种子酒营收是22.94亿元，净利润5.61亿元，之后，金种子酒开始了"跌跌不休"。

2019年金种子酒半年报，公司实现营业收入5.06亿元，同比下滑7.80%，实现归母净利润-3178.34万元，较上年同期下滑629.21%。

对于亏损的原因，金种子酒表示：

一是由于消费快速升级，市场消费主流价位产品上移，导致公司百元以下价位产品市场份额萎缩，销量下降。

二是主推产品金种子系列年份酒尚处于培育期，销售未突破上量且对公司整体业绩贡献度有限。

金种子酒产品集中在中低端，一分钱，一分货，价格低，品质必然受限，老百姓请客送礼，金种子不是首选。利润最丰厚，最能提升品牌力的高端白酒市场，没有金种子的座位。

而古井贡抓住消费升级机遇，最早打出"年份原浆"概念，2017年就推出了中高端的古7、古8，紧跟着，次高端的古20、高端的古26也受到市场欢迎。步步为营，步步进级，向全国扩张，收购武汉名酒黄鹤楼，目前营收有望突破百亿。

聚焦年份酒突围

消费者可选的品牌太多，外有五粮液、洋河、泸州老窖等一线名酒，内的"三朵金花"和高炉家、宣酒等虎视眈眈，在安徽大本营，金种子酒可谓四面楚歌。

2020年3月，金种子方面表示，未来公司将加大对中高档酒品的布局，主要会聚焦馥合型金种子年份酒。

而此时，古井贡年份原浆系列早已经卖得深入人心，各大一线品牌年份酒处于白热化竞争阶段。金种子酒要如何突围？

金种子酒新任董事长贾光明提出了四大导向的营销策略：

1、 以目标为导向；

2、 以问题为导向；

3、 以结果为导向；

4、 以价值为导向；

"五年内打造以安徽为中心、辐射周边的白酒企业，十年内打造全国性品牌的白酒企业"是贾光明为金种子酒制定的目标。

白酒专家蔡学飞认为，近几年，白酒消费总量没有太大提升，金种子酒想要有增量市场，就必须抢占本地酒企以及一线酒企的市场。此外，金种子酒所处的中低端市场利润低，业绩增长依靠走量，但随着消费升级的推动，百元以下的白酒消费市场在萎缩，企业在其占有的市场也面临压力。

过往的辉煌只能当故事讲讲，从艳光四射到泯然众人的名酒多矣，金种子酒要怎样夺回安徽酒民的心？我们拭目以待。(文：黄大娘)

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